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“如果把校內(nèi)最火的文章標(biāo)題連起來(lái)，就會(huì)變成這樣……”

這篇文章本身的Insight就是人人網(wǎng)中的“非主流”對(duì)“主流”的諷刺和調(diào)侃，一篇以諷刺最火文章的文章能火起來(lái)，就是觸發(fā)了小部分人的共鳴。（而這一小部分“非主流”也是轉(zhuǎn)向豆瓣和新浪微博轉(zhuǎn)化率較高的一部分人）

           “一位出生在中醫(yī)世家17天搞定托福23天搞定GRE秒殺四六級(jí)二十歲就年薪百萬(wàn)的XX公司大中華區(qū)總裁退休時(shí)留給子女的感言！”

中醫(yī)世家開(kāi)頭的文章一般后面都接的一些養(yǎng)生小知識(shí)，屬于對(duì)生活品質(zhì)的追求，更深層次的原因是90后“自我”意識(shí)的覺(jué)醒。后面兩句關(guān)于GRE和四六 級(jí)，標(biāo)題中加入一個(gè)天數(shù)就能吸引大量的臨時(shí)抱佛腳的TA，英語(yǔ)是人人網(wǎng)用戶的一大壓力，當(dāng)然如果再細(xì)分可以劃分為出國(guó)英語(yǔ)壓力（GRE雅思托福）和畢業(yè)/ 求職英語(yǔ)壓力（CET-6、CET-4）。

最后一句是關(guān)于求職和職場(chǎng)的，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題一直存在，而這種就業(yè)壓力主要體現(xiàn)在求職技巧和職場(chǎng)技巧文章的流行中。英語(yǔ)和求職類(lèi)文章火爆的背后是90后自我實(shí)現(xiàn)的需求。

         “女同學(xué)要留著，男同學(xué)要給女朋友留著，做孩子的要給父母留著，以后有了孩子更要留著！平時(shí)熬夜的不吃早餐的伏案工作的成天對(duì)著電腦的學(xué)生物接觸化學(xué)藥品的都要分享，留著！有用！”

這一段主要是熱門(mén)文章標(biāo)題中對(duì)TA的點(diǎn)名，不同的人發(fā)現(xiàn)標(biāo)題提到了自己的某個(gè)身份或者屬性——男生、女生、孩子、未來(lái)的父母、成天對(duì)著電腦……就是要讓你有種躺著中槍的感覺(jué)，所以可以從這些文章標(biāo)題中看出人人網(wǎng)用戶到底是什么樣的。

此外，最后兩個(gè)詞“留著”“有用”是大部分文章的主要用途，上文分析到有很多文章屬于自我提高，自我勉勵(lì)的文章，這樣的文章少了娛樂(lè)性，但它之所以 火是因?yàn)榇蟛糠秩酥晦D(zhuǎn)不看，轉(zhuǎn)發(fā)的一個(gè)作用在于有收藏效果，“留著”以后看。所以老道的博主發(fā)現(xiàn)在文章標(biāo)題中加入“留著”“有用”等字眼有安撫效果，就像 耐用品銷(xiāo)售的口頭禪：“買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，先隨便看看”，翻譯過(guò)來(lái)就是“看不看沒(méi)關(guān)系，先留著”。所以對(duì)于有用的文章，最大的效用在于留著。

轉(zhuǎn)發(fā)有用文章的一個(gè)功能在于“收藏”，而另一個(gè)功能在于社交。

轉(zhuǎn)發(fā)有用文章能夠給他人一個(gè)“我很有用”的形象，就好比“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，收藏一篇文章是死的，但是加你為好友是活的，關(guān)注你有不斷的“有用”文章，省去了收藏的麻煩（其實(shí)是受限于SNS形式下Media屬性的表現(xiàn)）。

         “女生應(yīng)該這樣穿那樣穿穿牛仔穿裙子或者干脆不穿，留長(zhǎng)發(fā)留短發(fā)留梨花，梳花苞蜈蚣辮，各省高校�；ㄐ２荽蟊绕�…”

前三句文章標(biāo)題體現(xiàn)的是90后對(duì)時(shí)尚的追求，這些文章的TA中大部分是女生，根據(jù)Get Satisfaction社交網(wǎng)絡(luò)四類(lèi)人群信息圖中的結(jié)論，這類(lèi)女生屬于SNS中時(shí)尚女魔頭的前身，閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)此類(lèi)文章有助于樹(shù)立其時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖的形象。所以Insight是馬斯洛的尊重需求和社交需求。

至于最后一句是指各種匯集帥哥美女的相冊(cè)標(biāo)題，TA也都是荷爾蒙旺盛的同學(xué)，屬于生理需求。

圖片取自圖說(shuō)Picsays.com

         “有了它，能減肥能護(hù)膚能再長(zhǎng)高5厘米能摘掉眼鏡身體保持堿性，一輩子不得癌癥，準(zhǔn)到哭，第一句心已下沉，看完第二句淚已奪眶，最后吃了哈根達(dá)斯才不哭的！”

前半段是圍繞健康和美麗，分別是安全需求和尊重需求，同時(shí)，和上文中提到的“有用”文章一樣，這類(lèi)同樣是“有用”的文章，轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高自己的社會(huì)地位，給自己一個(gè)養(yǎng)生/美容專(zhuān)家的形象，滿足社交需求。

后半段是講感情文章的標(biāo)題，外加一個(gè)炫耀吃哈根達(dá)斯的文章標(biāo)題。感情文章一般以文章效果為噱頭，告訴你能產(chǎn)生巨大共鳴以至于兩句話講哭你。同類(lèi)文章 標(biāo)題還有“男生看了會(huì)沉默，女生看了會(huì)流淚”，此類(lèi)文章火了當(dāng)然有不少反感的人開(kāi)始吐槽此類(lèi)文章，吐槽中將其概括命名為“男默女淚”文章。這類(lèi)文章的流行 是基于對(duì)戀愛(ài)、親密關(guān)系的渴望，是社交需求的一種。

         “看了之后能一天不困時(shí)刻保持高效率職場(chǎng)飯局的潛規(guī)則統(tǒng)統(tǒng)掌握起碼少奮斗十年，讀完之后打印稿瞬間變WORD文檔做展示PPT手到擒來(lái)畢業(yè)論文一揮而就，想考不上研拿不到500強(qiáng)offer都難，連PS照片都會(huì)變得特別So Easy！”

對(duì)于這一段先說(shuō)兩個(gè)背景：人人網(wǎng)主要人群為18歲至22的大學(xué)生，對(duì)職場(chǎng)的了解有很大的信息不對(duì)稱性；大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，而壓力的主要來(lái)源是關(guān) 于就業(yè)鋪天蓋地的報(bào)道。所以大學(xué)生對(duì)職場(chǎng)的了解局限于充滿“潛規(guī)則”的，文章標(biāo)題中暗示內(nèi)容包含“厚黑學(xué)”能夠吸引更多的讀者。大至考研、找工作，小至提 神技巧、office和PS技巧都是大學(xué)生的需求，屬于自我實(shí)現(xiàn)的需求。

          “文中還分析了2011年星座運(yùn)勢(shì)血型配對(duì)能幫你找到另一半告訴你什么樣的人值得跟一輩子，另外附圖介紹100種名牌100種名巧克力中國(guó)最美的100個(gè)地方一輩子要讀的100本書(shū)看的100部電影，打折機(jī)票都能幫你買(mǎi)到！”

人們都有了解自己或者證實(shí)對(duì)自己看法的訴求，星座和血型已經(jīng)成為年輕人的一個(gè)身份特征，同時(shí)也是一個(gè)重要的社交話題。后面的“100系列”都是在標(biāo)榜其內(nèi)容豐富，實(shí)質(zhì)和上文中的“有用”是一個(gè)意思，只不過(guò)針對(duì)了時(shí)尚、美食、旅游等不同細(xì)分需求。

           “可誰(shuí)還記得N百年前為了爭(zhēng)奪這篇日志的那段黑暗歷史，我們都被歷史書(shū)騙了，哈X的人都來(lái)看看這就是你們喜歡的XX！不管校內(nèi)刪除多少次我都要分享，是 中國(guó)人就要頂起！這么好的帖子作者我整理得很辛苦真后悔我怎么沒(méi)早看到這篇文章怕以后看不到就分享了！”

這一段匯集的標(biāo)題有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都利用了《影響力》中六大法則的稀缺效應(yīng)，告訴你這文章“過(guò)了這村兒沒(méi)這店兒”，其中內(nèi)容有激發(fā)你好奇心的野史，也有引發(fā)共鳴的粉絲間的論戰(zhàn)（參考微博的方韓大戰(zhàn)），也有引發(fā)憤怒的社會(huì)新聞。

          “每一個(gè)分享此文的人上輩子都是折翼的天使……”

說(shuō)自己是“折翼的天使”是一種抱怨，心理家Robin Kowalski寫(xiě)道：“許多抱怨涉及了從他人身上誘發(fā)特定的人際互動(dòng)反應(yīng)，例如同情或認(rèn)可”。于是標(biāo)題不但給了你閱讀的動(dòng)機(jī)——共鳴，更給了你轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī)——同情和認(rèn)可。

#總結(jié)：

我們可以看出人人網(wǎng)熱門(mén)文章中很大一部分是基于自我實(shí)現(xiàn)需求的，因?yàn)榍舐殹⒊鰢?guó)、考研、考公務(wù)員是大學(xué)生的“剛性需求”。但是這些文章的標(biāo)題有一個(gè) 共同點(diǎn)，就是暗示這些文章是個(gè)捷徑，“17天”“23天”“秒殺”“高效”“少奮斗十年”“So Easy”等關(guān)鍵字無(wú)一不是在告訴你這篇文章具有神奇的功效，從中可以看出人人網(wǎng)用戶有一種浮躁的心態(tài)，希望通過(guò)很小的努力獲得巨大的成功。所以也就有了 一個(gè)只轉(zhuǎn)不看的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)發(fā)這些文章滿足的社會(huì)需求大于閱讀這些文章滿足的自我實(shí)現(xiàn)需求，同時(shí)價(jià)值也體現(xiàn)的更加迅速。

同時(shí)通過(guò)篩選轉(zhuǎn)發(fā)符合自我定位的文章，提供信息整合價(jià)值來(lái)提升個(gè)人品牌這一現(xiàn)象，可以看出基于強(qiáng)關(guān)系的人人網(wǎng)中，用戶自發(fā)形成了媒體模式——你不能與熱門(mén)文章原作者加為好友，但是你可以關(guān)注你認(rèn)識(shí)的人中，集中轉(zhuǎn)發(fā)同類(lèi)型文章的的好友，于是這個(gè)好友對(duì)你來(lái)說(shuō)就有了媒體屬性。

除此之外，被轉(zhuǎn)發(fā)較多的文章內(nèi)容大多是關(guān)于情感、美食和搞笑的，這些較低層次同時(shí)更容易被滿足的需求。這些內(nèi)容更受歡迎，以至于無(wú)需在標(biāo)題中使用技巧就可以得到大量轉(zhuǎn)發(fā)。新浪微博中曾看到調(diào)侃人人網(wǎng)“轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量高”，主要指的就是以上現(xiàn)象了。

本文來(lái)自作者 @胡鉉九_(tái)Alan

標(biāo)簽： 人人網(wǎng) 90后用戶心理 校內(nèi)熱門(mén)文章 

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