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“如果把校內(nèi)最火的文章標(biāo)題連起來，就會變成這樣……”

這篇文章本身的Insight就是人人網(wǎng)中的“非主流”對“主流”的諷刺和調(diào)侃，一篇以諷刺最火文章的文章能火起來，就是觸發(fā)了小部分人的共鳴。（而這一小部分“非主流”也是轉(zhuǎn)向豆瓣和新浪微博轉(zhuǎn)化率較高的一部分人）

           “一位出生在中醫(yī)世家17天搞定托福23天搞定GRE秒殺四六級二十歲就年薪百萬的XX公司大中華區(qū)總裁退休時留給子女的感言！”

中醫(yī)世家開頭的文章一般后面都接的一些養(yǎng)生小知識，屬于對生活品質(zhì)的追求，更深層次的原因是90后“自我”意識的覺醒。后面兩句關(guān)于GRE和四六 級，標(biāo)題中加入一個天數(shù)就能吸引大量的臨時抱佛腳的TA，英語是人人網(wǎng)用戶的一大壓力，當(dāng)然如果再細(xì)分可以劃分為出國英語壓力（GRE雅思托福）和畢業(yè)/ 求職英語壓力（CET-6、CET-4）。

最后一句是關(guān)于求職和職場的，大學(xué)生就業(yè)問題一直存在，而這種就業(yè)壓力主要體現(xiàn)在求職技巧和職場技巧文章的流行中。英語和求職類文章火爆的背后是90后自我實現(xiàn)的需求。

         “女同學(xué)要留著，男同學(xué)要給女朋友留著，做孩子的要給父母留著，以后有了孩子更要留著！平時熬夜的不吃早餐的伏案工作的成天對著電腦的學(xué)生物接觸化學(xué)藥品的都要分享，留著！有用！”

這一段主要是熱門文章標(biāo)題中對TA的點名，不同的人發(fā)現(xiàn)標(biāo)題提到了自己的某個身份或者屬性——男生、女生、孩子、未來的父母、成天對著電腦……就是要讓你有種躺著中槍的感覺，所以可以從這些文章標(biāo)題中看出人人網(wǎng)用戶到底是什么樣的。

此外，最后兩個詞“留著”“有用”是大部分文章的主要用途，上文分析到有很多文章屬于自我提高，自我勉勵的文章，這樣的文章少了娛樂性，但它之所以 火是因為大部分人只轉(zhuǎn)不看，轉(zhuǎn)發(fā)的一個作用在于有收藏效果，“留著”以后看。所以老道的博主發(fā)現(xiàn)在文章標(biāo)題中加入“留著”“有用”等字眼有安撫效果，就像 耐用品銷售的口頭禪：“買不買沒關(guān)系，先隨便看看”，翻譯過來就是“看不看沒關(guān)系，先留著”。所以對于有用的文章，最大的效用在于留著。

轉(zhuǎn)發(fā)有用文章的一個功能在于“收藏”，而另一個功能在于社交。

轉(zhuǎn)發(fā)有用文章能夠給他人一個“我很有用”的形象，就好比“授之以魚，不如授之以漁”，收藏一篇文章是死的，但是加你為好友是活的，關(guān)注你有不斷的“有用”文章，省去了收藏的麻煩（其實是受限于SNS形式下Media屬性的表現(xiàn)）。

         “女生應(yīng)該這樣穿那樣穿穿牛仔穿裙子或者干脆不穿，留長發(fā)留短發(fā)留梨花，梳花苞蜈蚣辮，各省高校�；ㄐ２荽蟊绕�…”

前三句文章標(biāo)題體現(xiàn)的是90后對時尚的追求，這些文章的TA中大部分是女生，根據(jù)Get Satisfaction社交網(wǎng)絡(luò)四類人群信息圖中的結(jié)論，這類女生屬于SNS中時尚女魔頭的前身，閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)此類文章有助于樹立其時尚意見領(lǐng)袖的形象。所以Insight是馬斯洛的尊重需求和社交需求。

至于最后一句是指各種匯集帥哥美女的相冊標(biāo)題，TA也都是荷爾蒙旺盛的同學(xué)，屬于生理需求。

圖片取自圖說Picsays.com

         “有了它，能減肥能護(hù)膚能再長高5厘米能摘掉眼鏡身體保持堿性，一輩子不得癌癥，準(zhǔn)到哭，第一句心已下沉，看完第二句淚已奪眶，最后吃了哈根達(dá)斯才不哭的！”

前半段是圍繞健康和美麗，分別是安全需求和尊重需求，同時，和上文中提到的“有用”文章一樣，這類同樣是“有用”的文章，轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高自己的社會地位，給自己一個養(yǎng)生/美容專家的形象，滿足社交需求。

后半段是講感情文章的標(biāo)題，外加一個炫耀吃哈根達(dá)斯的文章標(biāo)題。感情文章一般以文章效果為噱頭，告訴你能產(chǎn)生巨大共鳴以至于兩句話講哭你。同類文章 標(biāo)題還有“男生看了會沉默，女生看了會流淚”，此類文章火了當(dāng)然有不少反感的人開始吐槽此類文章，吐槽中將其概括命名為“男默女淚”文章。這類文章的流行 是基于對戀愛、親密關(guān)系的渴望，是社交需求的一種。

         “看了之后能一天不困時刻保持高效率職場飯局的潛規(guī)則統(tǒng)統(tǒng)掌握起碼少奮斗十年，讀完之后打印稿瞬間變WORD文檔做展示PPT手到擒來畢業(yè)論文一揮而就，想考不上研拿不到500強(qiáng)offer都難，連PS照片都會變得特別So Easy！”

對于這一段先說兩個背景：人人網(wǎng)主要人群為18歲至22的大學(xué)生，對職場的了解有很大的信息不對稱性；大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，而壓力的主要來源是關(guān) 于就業(yè)鋪天蓋地的報道。所以大學(xué)生對職場的了解局限于充滿“潛規(guī)則”的，文章標(biāo)題中暗示內(nèi)容包含“厚黑學(xué)”能夠吸引更多的讀者。大至考研、找工作，小至提 神技巧、office和PS技巧都是大學(xué)生的需求，屬于自我實現(xiàn)的需求。

          “文中還分析了2011年星座運勢血型配對能幫你找到另一半告訴你什么樣的人值得跟一輩子，另外附圖介紹100種名牌100種名巧克力中國最美的100個地方一輩子要讀的100本書看的100部電影，打折機(jī)票都能幫你買到！”

人們都有了解自己或者證實對自己看法的訴求，星座和血型已經(jīng)成為年輕人的一個身份特征，同時也是一個重要的社交話題。后面的“100系列”都是在標(biāo)榜其內(nèi)容豐富，實質(zhì)和上文中的“有用”是一個意思，只不過針對了時尚、美食、旅游等不同細(xì)分需求。

           “可誰還記得N百年前為了爭奪這篇日志的那段黑暗歷史，我們都被歷史書騙了，哈X的人都來看看這就是你們喜歡的XX！不管校內(nèi)刪除多少次我都要分享，是 中國人就要頂起！這么好的帖子作者我整理得很辛苦真后悔我怎么沒早看到這篇文章怕以后看不到就分享了！”

這一段匯集的標(biāo)題有一個共同點，它們都利用了《影響力》中六大法則的稀缺效應(yīng)，告訴你這文章“過了這村兒沒這店兒”，其中內(nèi)容有激發(fā)你好奇心的野史，也有引發(fā)共鳴的粉絲間的論戰(zhàn)（參考微博的方韓大戰(zhàn)），也有引發(fā)憤怒的社會新聞。

          “每一個分享此文的人上輩子都是折翼的天使……”

說自己是“折翼的天使”是一種抱怨，心理家Robin Kowalski寫道：“許多抱怨涉及了從他人身上誘發(fā)特定的人際互動反應(yīng)，例如同情或認(rèn)可”。于是標(biāo)題不但給了你閱讀的動機(jī)——共鳴，更給了你轉(zhuǎn)發(fā)的動機(jī)——同情和認(rèn)可。

#總結(jié)：

我們可以看出人人網(wǎng)熱門文章中很大一部分是基于自我實現(xiàn)需求的，因為求職、出國、考研、考公務(wù)員是大學(xué)生的“剛性需求”。但是這些文章的標(biāo)題有一個 共同點，就是暗示這些文章是個捷徑，“17天”“23天”“秒殺”“高效”“少奮斗十年”“So Easy”等關(guān)鍵字無一不是在告訴你這篇文章具有神奇的功效，從中可以看出人人網(wǎng)用戶有一種浮躁的心態(tài)，希望通過很小的努力獲得巨大的成功。所以也就有了 一個只轉(zhuǎn)不看的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)發(fā)這些文章滿足的社會需求大于閱讀這些文章滿足的自我實現(xiàn)需求，同時價值也體現(xiàn)的更加迅速。

同時通過篩選轉(zhuǎn)發(fā)符合自我定位的文章，提供信息整合價值來提升個人品牌這一現(xiàn)象，可以看出基于強(qiáng)關(guān)系的人人網(wǎng)中，用戶自發(fā)形成了媒體模式——你不能與熱門文章原作者加為好友，但是你可以關(guān)注你認(rèn)識的人中，集中轉(zhuǎn)發(fā)同類型文章的的好友，于是這個好友對你來說就有了媒體屬性。

除此之外，被轉(zhuǎn)發(fā)較多的文章內(nèi)容大多是關(guān)于情感、美食和搞笑的，這些較低層次同時更容易被滿足的需求。這些內(nèi)容更受歡迎，以至于無需在標(biāo)題中使用技巧就可以得到大量轉(zhuǎn)發(fā)。新浪微博中曾看到調(diào)侃人人網(wǎng)“轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量高”，主要指的就是以上現(xiàn)象了。

本文來自作者 @胡鉉九_Alan

標(biāo)簽： 人人網(wǎng) 90后用戶心理 校內(nèi)熱門文章 

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