如何做好一個(gè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣呢？在新產(chǎn)品推出階段，產(chǎn)品的品牌知名度還不高，市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，與客戶的誠信需要逐步建立。正所謂：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們在掌握產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法后，還需要根據(jù)我們新產(chǎn)品的特點(diǎn)做一個(gè)較為完善的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，最后成功與否還是看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。

筆者做過了多個(gè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，在籌備做新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，隨便和大家分享交流一下自己的做產(chǎn)品推廣的推廣思路以及一般產(chǎn)品推廣方法的心得。希望借此可以給新手或要做產(chǎn)品推廣的推手們帶來一些啟示。這次推產(chǎn)品是保健產(chǎn)品，本文將以此作為案例進(jìn)行分析講解。

一、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的思路

我們這次要推廣保健產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體是心腦血管疾病的中老年用戶。如何將目標(biāo)客戶群體引導(dǎo)去了解我們的產(chǎn)品呢？一般我們需要進(jìn)行三步推廣引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

客戶搜索三部曲

1.第一次搜索：產(chǎn)品推廣切入點(diǎn)

目標(biāo)用戶群體根據(jù)自身需求進(jìn)行第一次搜索，搜索自己切身先關(guān)的疾病病理知識(shí)、疾病治療方法、疾病日常飲食、疾病治療藥物等等關(guān)鍵詞的搜索。

這時(shí)候我們就要根據(jù)推廣產(chǎn)品特點(diǎn)做一個(gè)切入點(diǎn)的推廣。通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，結(jié)合目標(biāo)客戶的疾病病理知識(shí)、疾病治療方法、疾病日常飲食、疾病治療藥物等等關(guān)鍵詞的搜索發(fā)布我們的產(chǎn)品相關(guān)信息，讓客戶能夠產(chǎn)生興趣去了解我們的產(chǎn)品，從而促進(jìn)客戶對產(chǎn)品進(jìn)行第二次搜索。

2.第二次搜索：產(chǎn)品科普知識(shí)覆蓋

這次我們推廣的產(chǎn)品是治療心腦血管疾病的保健品。因?yàn)橛泻芏嗫蛻魧τ诋a(chǎn)品是怎么作用于心腦血管疾病的治療原理都是不了解的，而且網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料都是不很完善。一個(gè)新的產(chǎn)品，客戶一般會(huì)進(jìn)行第二次搜索，搜索該產(chǎn)品的治療原理、是否科學(xué)可行。所以，我們還需要對產(chǎn)品的科普知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行覆蓋，讓客戶在搜索產(chǎn)品的治療保健原理可以獲得準(zhǔn)確的信息。

3.第三次搜索：產(chǎn)品口碑氛圍營造

相信很多產(chǎn)品都是有很多的同行業(yè)的競爭產(chǎn)品。客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往更加在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和其他客戶對該產(chǎn)品的評價(jià)。產(chǎn)品的新客戶在接觸到產(chǎn)品時(shí)候，相信都是進(jìn)行第三次搜索，搜索產(chǎn)品是否值得信賴、產(chǎn)品是否有效果等等關(guān)鍵詞搜索。所以，我們要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一次產(chǎn)品口碑氛圍的營造，讓客戶對我們的產(chǎn)品有信心。當(dāng)然，我們選擇的產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)的好產(chǎn)品，能夠幫助到客戶的產(chǎn)品。不然，你即使做的口碑氛圍做的再好，產(chǎn)品不好，產(chǎn)品的口碑最終還是會(huì)爛掉的！

二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1. 產(chǎn)品的科普知識(shí)和口碑宣傳途徑

（1） 百度平臺(tái)

做國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣首先百度平臺(tái)，相信大家都知道百度給予自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的排名都挺高的，像百度百科、百度貼吧、百度知道、百度空間等產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在百度對于他們的產(chǎn)品現(xiàn)在管理的越來越嚴(yán)格，很多產(chǎn)品都是經(jīng)過人工審核和詞條過濾的，所以，做百度推廣還是要懂得技巧。

（2） 博客/論壇

做博客推廣，我們可以在第三方博客像一些主流的大站博客：新浪博客、百度空間、天涯博客、和訊博客等等權(quán)重都是非常高，收錄效果非常好。我們需要建立幾個(gè)人工維護(hù)的博客進(jìn)行科普知識(shí)和口碑的宣傳，其他的可以適當(dāng)?shù)氖褂萌喊l(fā)軟件發(fā)布產(chǎn)品信息來覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的信息量。

做論壇推廣，我們主要是針對我們的產(chǎn)品在相關(guān)性的健康醫(yī)藥論壇和貼吧進(jìn)行科普知識(shí)和產(chǎn)品口碑宣傳推廣。

（3） 軟文營銷

軟文它能夠快速讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，并且能夠讓產(chǎn)品口碑以文字模式和口頭迅速傳播。 現(xiàn)在還有很多站長看來做軟文營銷還是停留在把文章寫好發(fā)布到各個(gè)相關(guān)的論壇和貼吧。其實(shí)，軟文營銷已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，很多網(wǎng)上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多，軟文營銷隊(duì)伍正在逐漸的壯大。

2. 產(chǎn)品銷售單頁

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。所有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣工作都是為了客戶引導(dǎo)客戶到自己產(chǎn)品的銷售單頁或淘寶店鋪去更加全面詳細(xì)的了解產(chǎn)品，讓客戶最終產(chǎn)生購買的過程。這次做新洷康天然水蛭素產(chǎn)品推廣我們做了一個(gè)銷售單頁，銷售單頁的主要構(gòu)成元素有4個(gè)點(diǎn)：Attention 引起注意、Interest 誘發(fā)興趣、Desire 刺激欲望、Action 促成購買。下面簡單介紹一下：

（1） Attention 引起注意：這是什么？

我們在銷售單頁設(shè)計(jì)的首屏要盡快告知客戶這是什么，盡可能做到圖文生動(dòng)、簡單明了。

（2） Interest 誘發(fā)興趣：產(chǎn)品介紹

我們在銷售單頁的中要告訴客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效、真?zhèn)蔚鹊取?/p>

（3） Desire 刺激欲望：增強(qiáng)客戶購買信心

在客戶了解我們產(chǎn)品后還需要告訴客戶，購買了我們的產(chǎn)品后可以為客戶帶來的好處。給客戶展示用戶案例、權(quán)威報(bào)道、產(chǎn)品認(rèn)證等等。

（4） Action 促成購買：如何購買

在客戶最終信任我們的產(chǎn)品后，我們要在單頁中設(shè)計(jì)引導(dǎo)客戶如何購買產(chǎn)品，現(xiàn)在購買產(chǎn)品有何優(yōu)惠等等。

以上總結(jié)了新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的思路與方法，從用客戶角度進(jìn)行“客戶搜索三部曲”的做新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的思路，以及產(chǎn)品推廣的途徑，還有銷售單頁的4要素的簡單說明。希望能夠給做好產(chǎn)品推廣的新手們帶來啟示。

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