前期的測試很重要，通過數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化出最適合的投放位置，投放出價(jià)，素材以及定向。前期測試階段，可能數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，各數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大，一定要耐下心來，不要急躁，理智分析。

一、前言：

銅扣記：2013年8月初次投放，寶貝屬于女裝森女文藝范兒，客單價(jià)在130—250元。店鋪的月銷量在10000左右，DSR評(píng)分在4.6以上，賣家在山東青島，信用級(jí)別是二皇冠。掌柜的要求是提高流量，提高轉(zhuǎn)化，提高銷量。首先我們分析了一下店鋪的行業(yè)分析。

二、行業(yè)趨勢：

從上面的曲線圖中我們可以看出女裝類目中的森女文藝范兒從13年7月份到14年3月份的行業(yè)趨勢是比較緩和的，但在13年8月到10月份是一個(gè)高峰期，這兩個(gè)月的流量與市場需求是全年的一個(gè)總流量，通過分析我們可以得出這兩個(gè)月份是一個(gè)應(yīng)季月份，所以需求很大，這就要求我們在這兩個(gè)月一定要出全力引大流量。提前做好準(zhǔn)備，在這兩個(gè)月集中發(fā)力。從下面的地域分析中，我們可以看出，目標(biāo)客戶集中在東南及華中地區(qū)，這在以后的投放地域選擇上我們可以把這兩個(gè)地區(qū)重點(diǎn)投放。

三、店鋪分析：

2013年8月份的數(shù)據(jù)分析：

（1）店鋪?zhàn)隽酥蓖ㄜ嚭吞詫毧�。店鋪流量的一個(gè)黃金比我們都很熟悉：免費(fèi)流量：付費(fèi)流量：自主流量：站外流量=3:3:3:1，而店鋪目前的；流量占比明顯失衡，所以我們首先要通過鉆展為店鋪帶來一下穩(wěn)定的精準(zhǔn)的流量，來調(diào)整店鋪的流量來源的占比。

（2）店鋪2013年8月份的一個(gè)基本情況，瀏覽量，訪客數(shù)的數(shù)量還是可以的，能夠滿足店鋪的一個(gè)流量需求。但成交用戶數(shù)稍微偏低，這可能是店鋪?zhàn)陨淼难b修，布局有些問題，這就需要我們要去優(yōu)化我們的店鋪，降低跳失率。

下面是鉆展2013年9月份的數(shù)據(jù)與其他的一個(gè)推廣的對(duì)比：

可以很明顯的看出來鉆展直接成了店鋪推廣的主力，銷售額能占到店鋪的70%，鉆展給店鋪帶來的流量也是最大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了直通車，成為店鋪引流的主要工具。超大的引流，驚人的收藏，為我們以后店鋪的銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

投放思路

地域及時(shí)間選擇

以上是2013年9月份的買家地域分布，港澳臺(tái)及國外都沒有，所以在以后的投放時(shí)間上我們沒有選擇。而是集中地域，重點(diǎn)投放。

以下是2013年9月份付款時(shí)段的數(shù)據(jù)，買家集中在8—23點(diǎn)。我們在以后的投放中集中投放這個(gè)時(shí)段。

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