文/柳華芳

北京首都機(jī)場的走廊展示著巨幅榮耀6 plus的“雙眼看世界”廣告，過去的一年親身看到華為榮耀的快速成長，華為也進(jìn)入了interbrand top100，成為唯一進(jìn)入此榜單的中國企業(yè)，而榮耀今年目標(biāo)是4000萬部，比往年翻翻，這對于獨(dú)立發(fā)展一年多的榮耀和新掌門趙明老說，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

3月16日，榮耀新掌門趙明出現(xiàn)在華為榮耀與中帆航海俱樂部的簽約會上，雙方組建“勇敢探索，榮耀啟航”為題的中帆航海·榮耀帆船，該隊(duì)將于3月20日出征環(huán)海南島國際大帆船賽。傳聞劉江峰要回家搞農(nóng)業(yè)，要學(xué)習(xí)陶淵明，而趙明執(zhí)掌榮耀之前是在華為西歐區(qū)擔(dān)任高管，第一次市場亮相，趙明選擇了體育競技合作。

智能手機(jī)市場競爭越來越激烈，國產(chǎn)品牌正在崛起，同時(shí)，國內(nèi)整體智能手機(jī)增長速度開始放緩，全球化成為榮耀實(shí)現(xiàn)4000萬部出貨量的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。過去一年里，榮耀已經(jīng)進(jìn)入了57個(gè)國家和地區(qū)，但是只是初步探路，海外銷量在榮耀總銷售占比還比較低，2015年將成為榮耀全球化的加速一年，這不僅是榮耀自身的突破，還帶著余承東喊出的挑戰(zhàn)三星蘋果的豪言。

榮耀全球化的主要對手是日韓品牌

全球化是一個(gè)很復(fù)雜的事兒，小米之前遇到專利糾紛，也因此選擇最后進(jìn)入歐美市場先攻亞太，而榮耀背靠已經(jīng)是全球化大企業(yè)的華為則道路更加順暢，在海外人才儲備和海外營銷等方面都已經(jīng)有了相對成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而榮耀新掌門趙明就是來自于表現(xiàn)良好的華為消費(fèi)BG歐洲區(qū)。從競爭的維度來看，與華為形成全球化競爭的主要對手除了蘋果公司外，主要是來自于韓國企業(yè)三星和LG，日本的索尼在歐美市場也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，同樣是不可小視的對手。

在諾基亞、摩托羅拉、西門子等手機(jī)業(yè)務(wù)大衰落之后，留下的歐美市場空間被三星等日韓品牌搶下了不少，華為手機(jī)過去兩年表現(xiàn)搶眼也在歐洲市場取得了牛叉業(yè)績，但是三星等長期的消費(fèi)品牌積累和用戶基礎(chǔ)還是很龐大。華為旗下華為手機(jī)、榮耀手機(jī)兩大品牌在歐洲市場的共同使命就是搶三星等日韓企業(yè)的市場份額，榮耀的全球化要勇敢做自己，也要做思密達(dá)所不敢為。

不過，榮耀幸運(yùn)的是華為手機(jī)品牌已經(jīng)在全球有很高的知名度了，在歐洲市場，華為p6、mate7等產(chǎn)品十分火爆，這些積累為榮耀品牌拼殺歐洲市場和全球市場都有極大的幫助，因?yàn)槿藗円呀?jīng)對華為品牌有很強(qiáng)的產(chǎn)品信任感了。對比日韓品牌，榮耀最大的劣勢是太年輕，最大的優(yōu)勢也是很年輕，榮耀可以沒有包袱地去創(chuàng)造性開拓市場，全面擁抱電商模式是榮耀在行銷模式上領(lǐng)先日韓品牌的地方。

華為愛上體育營銷，榮耀牽手中帆有深義

在西歐市場獲得巨大成功的華為手機(jī)在市場營銷方面頻繁進(jìn)入人們視線的就是體育營銷，華為簽約合作了很多西甲、德甲的豪門球隊(duì)，借助世界第一體育項(xiàng)目-足球的魅力塑造了華為在歐洲和全球球迷心中的良好形象，通過球迷的社群力量，獲得大量的口碑傳播和忠誠粉絲。體育營銷是華為手機(jī)營銷上選取的一個(gè)突破點(diǎn)，事實(shí)證明華為的選擇是正確的，而體育營銷對于更加傾向于年輕人品牌的榮耀手機(jī)而言，是最合適不過了。

此次，榮耀新掌門首次市場亮相就簽約中帆航海，組建國際帆船隊(duì)，繼續(xù)走體育營銷之路，用體育精神來宣示榮耀的勇敢做自己，而之前榮耀也傳播過全球跑步英雄等體育元素，在榮耀品牌價(jià)值觀的樹立和傳達(dá)方面，體育扮演了非常關(guān)鍵的角色。愛體育的人往往有樂觀的生活態(tài)度，有堅(jiān)持不懈的拼搏精神，有持之以恒的耐力，這些正是榮耀品牌所傳遞的價(jià)值觀，希望有一天，榮耀也贊助一下中國足球隊(duì)。

最近的一年多，我身邊的互聯(lián)網(wǎng)精英們越來越多地開始了健身之旅，奧利匹克森林公園每周都能看到熟悉的身影，體育營銷營銷的不是體育，而是我們生活的態(tài)度，榮耀牽手中帆航海組建帆船隊(duì)，一方面有揚(yáng)帆起航之意，更一方面也蘊(yùn)含著讓我們一起迎接挑戰(zhàn)去沖浪的生活態(tài)度。情懷來自自信，自信來自行動，行動來自態(tài)度，態(tài)度決定一切，至今我還記得米盧對中國足球的忠告。

西歐北美是硬骨頭，亞非拉是好兄弟

北美是一個(gè)挑戰(zhàn)極大的市場，這里是蘋果公司的大本營，日韓企業(yè)在這里扎根較早，華為手機(jī)在過去兩年實(shí)現(xiàn)突破之后再一次殺回北美市場，這一次產(chǎn)品更加極致化、營銷更加互聯(lián)網(wǎng)化，相信一定會斬下不錯(cuò)的成績。同時(shí)，最近傳聞google Nexus新品手機(jī)將會由華為來代工，這對華為來說也是一個(gè)好消息，谷歌的力量會助推華為手機(jī)產(chǎn)品在北美市場扎下根兒。

由于小米手機(jī)短時(shí)間不會出現(xiàn)在北美市場，那么，榮耀手機(jī)將在北美市場和西歐市場率先展示中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的電商模式和社群化玩法，新模式和新玩法會讓華為品牌和榮耀品牌更容易搶奪年輕人市場，也會樹立模式創(chuàng)新的品牌認(rèn)知。雖然是最硬的骨頭，但中國手機(jī)品牌的崛起是歐美人也看的到的，在最近的一個(gè)海外調(diào)查報(bào)告里顯示，除了日本人，歐美和亞非拉大多數(shù)國家消費(fèi)者都已經(jīng)認(rèn)為中國是高科技強(qiáng)國了。

歐美市場是利潤高的地方，但是亞非拉還是好兄弟，亞非拉有人口規(guī)模上的巨大優(yōu)勢，消費(fèi)者對性價(jià)比更加在意，這是榮耀全球化銷售量高速成長的最核心覆蓋區(qū)域，同時(shí)，也是搶占全球市場份額的關(guān)鍵市場。華為在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢將會在亞非拉市場更加突出，當(dāng)然，在這個(gè)市場里，要面對除了本地品牌，還是要力拼日韓品牌(特別是三星思密達(dá))，但是，榮耀性價(jià)比優(yōu)勢是三星手機(jī)做不到的，榮耀在亞非拉地區(qū)可以借助自己商業(yè)模式上的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。

組團(tuán)出海是良策，互聯(lián)網(wǎng)模式是殺手锏

中國制造正在朝著中國智造方向發(fā)展，無論是硬件產(chǎn)業(yè)，還是軟件互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，國人正在大力地走向全球，全球化大軍中有華為、聯(lián)想、海爾等老牌全球化企業(yè)，也有微信、獵豹、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有充滿生機(jī)和創(chuàng)意的大量手游企業(yè)。榮耀出海不孤單，組團(tuán)出海是良策，榮耀可以聯(lián)合出海的中國兄弟們以榮耀生態(tài)圈的形態(tài)共同出擊，相互推動，一起進(jìn)行全球化的創(chuàng)業(yè)。

團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，榮耀在國內(nèi)已經(jīng)成功實(shí)踐的互聯(lián)網(wǎng)模式和玩法將是全球化之路上的殺手锏，我們已經(jīng)看到了榮耀在全球范圍內(nèi)和當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的全面合作，不拘一格地用電商模式去征服年輕人群體，這樣的路線很不平凡。互聯(lián)網(wǎng)模式不只是營銷，背后是整個(gè)華為手機(jī)供應(yīng)鏈體系的革新和再造，這個(gè)玩法日韓企業(yè)還沒有學(xué)會，榮耀有非常好的模式領(lǐng)先機(jī)遇期。

組團(tuán)出海是大勢所趨，全球化生態(tài)也是華為布局之中的，而最耀眼的隊(duì)友是海思麒麟芯片，海思芯片伴隨著華為手機(jī)進(jìn)入世界前三而成為世界的焦點(diǎn)，也把中國芯片企業(yè)的逼格和地位提升到了很高的高度。全球手機(jī)廠商里能夠用自研芯片都也只有三星等極少數(shù)品牌，華為品牌和榮耀品牌的華為手機(jī)為海思芯片創(chuàng)造了廣大的市場空間，海思芯片為華為手機(jī)創(chuàng)造了來自內(nèi)芯的自信和核心競爭力。

寫完之后，突然想問榮耀新掌門一個(gè)問題：你是喜歡C羅，還是喜歡梅西?

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標(biāo)簽： 華為榮耀 榮耀手機(jī) 營銷模式 

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