移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮伴跟著春運(yùn)的火車向三四線城市乃至郊縣鄉(xiāng)村靠近。春節(jié)不僅給中國(guó)帶來了世界上最大范圍的人口遷移，還在此期間帶來了無數(shù)信息的傳遞，而這種傳遞也在不斷的消除著各線城市之間、城市與鄉(xiāng)村之間信息和文化的斷層，同時(shí)也深刻影響著“家鄉(xiāng)人”的生活習(xí)慣。

盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)極大的減少了信息溝通對(duì)地域性的依賴，但依舊無法代替人與人之間面對(duì)面的言傳身教，而這種效果往往對(duì)人產(chǎn)生的影響會(huì)更為深刻。中國(guó)大部分居民還是我們所謂的“家鄉(xiāng)人”，這個(gè)人群像一塊未曾開采但物產(chǎn)豐富的荒地，幾乎所有的公司都對(duì)他們垂涎三尺。但是，這部分人群有著他們特殊的上網(wǎng)和消費(fèi)習(xí)慣，與他們的接觸，更多的會(huì)感到我們現(xiàn)在所沉浸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)支付等等在他們那里更多的只是一場(chǎng)自我意淫的狂歡，跟他們的生活并沒有太多的聯(lián)系。

相信有不少的互聯(lián)網(wǎng)公司將拓展三四線城市用戶作為今年的主要發(fā)展目標(biāo)，但從回家這段時(shí)間觀察來看，這部分用戶整體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和使用還處于非常初級(jí)的階段，需要很多的教育成本，而與這些伴隨的是互聯(lián)網(wǎng)公司巨大的廣告投入，甚至需要耗費(fèi)人力物力去做類似于掃街的活動(dòng)。再加上地域限制，低線級(jí)城市人口相對(duì)沒有那么集中，所以擺在互聯(lián)網(wǎng)公司面前的路，比作十萬八千里的“西天取經(jīng)”或許一點(diǎn)都不夸張。

再算一下整體，盡管三四線乃至五六線城市整體加起來市場(chǎng)潛力巨大，但受限于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展情況和消費(fèi)觀念，平均到個(gè)人的消費(fèi)潛力將會(huì)非常有限，整體算下來，單個(gè)用戶廣告投放和活動(dòng)費(fèi)用的將會(huì)非常低。如果撇開線下，想從線上直接打到這部分用戶，似乎也很難做到，他們現(xiàn)在依然對(duì)網(wǎng)上的東西沒有足夠的信任，就更別談Banner廣告了。微博、微信？別做夢(mèng)了，使用率還沒有那么高，即便用，更多的是在履行熟人社交。

互聯(lián)網(wǎng)都是如此，手機(jī)端更是。你或許難以想象，手機(jī)流量在他們的印象中依然是一個(gè)昂貴的詞匯。

這些小城市的用戶，他們的智能手機(jī)更多的還是在執(zhí)行最簡(jiǎn)單電話、短信的功能，頂多再加上一個(gè)手機(jī)QQ聊天和看看新聞，包括已經(jīng)拿到互聯(lián)網(wǎng)船票的微信，實(shí)際上使用率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想想的高。手機(jī)地圖、手機(jī)團(tuán)購(gòu)、大眾點(diǎn)評(píng)諸如此類的APP，在那里壓根不會(huì)有任何的生存空間，整個(gè)城市范圍就那么多，應(yīng)該不會(huì)迷路或者有太多的選擇恐懼吧。在有Wifi的地方會(huì)玩玩游戲，出去就很少用手機(jī)上網(wǎng)了。

想起來之前看過一篇報(bào)道，其中說到中國(guó)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司是線下產(chǎn)業(yè)，比如在富士康員工宿舍，2塊錢下幾首歌或者通過幾塊錢一本電子書這種，一年的盈利以十億計(jì)。這里說的更多的是在非智能機(jī)時(shí)代，同時(shí)用戶也都集中在二三線城市相對(duì)年輕的打工者，而這與在家鄉(xiāng)的人群還是有著很大的區(qū)別。家鄉(xiāng)的人相對(duì)工作更加穩(wěn)定、生活節(jié)奏更慢，打牌、麻將還是最多的娛樂方式，對(duì)于手機(jī)的依賴程度沒有那么高，就更談不上3G、4G網(wǎng)絡(luò)了。

與其花重金深入這些城市，不如等我們慢慢變老——這或許是我此次春節(jié)回家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司在三四線城市推廣最大的感悟了。

傳播渠道本來也是屬于金字塔型的依次向下，從最高層的意見領(lǐng)域開始向下梯次影響到城市白領(lǐng)、高校學(xué)生、三四線城市打工族，最后才是在家鄉(xiāng)里的人。從品牌傳播層次上看，也是先建立認(rèn)知度，再培養(yǎng)好感度，而在向下傳播的選擇上也是優(yōu)先好感度最好的產(chǎn)品。所以奉勸想要深入基層的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，花大價(jià)錢攢三四線城市用戶的認(rèn)知度，不如從做好產(chǎn)品，加大對(duì)上層用戶的好感度做起。

當(dāng)然，所有的事情都有意外�；丶胰ヅ笥鸭摇⑴苡H戚，發(fā)現(xiàn)他們的電腦上至少會(huì)裝上除IE之外的三個(gè)瀏覽器，這些瀏覽器也都不是用戶主動(dòng)選擇下載安裝的，更多的是來源于其它軟件的捆綁和無意識(shí)安裝，而他們選擇最多使用的，是哪一個(gè)相關(guān)引導(dǎo)性的彈窗、提示更多，他們本身對(duì)這種相關(guān)的東西沒有太多的意識(shí)，那就更談不上電腦安全了。好吧，這一點(diǎn)也給手機(jī)App的推廣帶來了一定的“啟示”，如果想更節(jié)省更直接的把這些人群變?yōu)槟愕挠脩�，只要你做的更隱蔽，更流氓就好。

P.S:上述觀點(diǎn)根據(jù)放假回家的一些見聞思考，并不是久經(jīng)考驗(yàn)的公理。如有失言或不妥，求請(qǐng)虐，小女子萬分感謝，么么噠~

文/楊君君

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng)公司 三四線城市 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 

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