直通車(chē)是淘寶最為重要的吸金工具，同時(shí)也是很多大中型商家非常重視的一種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，如果能把直通車(chē)玩得非常好，店鋪就成功了一半，因此，這一類(lèi)的店鋪基本上都會(huì)配備一個(gè)專(zhuān)職的直通車(chē)車(chē)手進(jìn)行操作。結(jié)合本人在天貓店將近一年的直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總，在近期研究出一種非常有針對(duì)性的推廣策略，和之前千人談、萬(wàn)人談直通車(chē)推廣的模式和方法是有別的，因此，在提出這個(gè)新思路的同時(shí)，希望有更多業(yè)內(nèi)的高手和我進(jìn)行探討，不甚感激。

因?yàn)槭轻槍?duì)中級(jí)直通車(chē)推廣，因此大家所熟知的內(nèi)容在此一筆帶過(guò)，更過(guò)的是從推廣的策略上重點(diǎn)闡述。

先從這個(gè)定位來(lái)說(shuō)，每天推廣費(fèi)用在200元以下的被淘寶店小二定義為小型直通車(chē)推廣；每天花費(fèi)500元到5000元的是中級(jí)直通車(chē)推廣；5000元以上的是高級(jí)直通車(chē)推廣。

直通車(chē)的選款是每個(gè)店鋪都有自己的一套方法，比如通過(guò)同樣的平臺(tái)將幾個(gè)潛力款放上架后，經(jīng)過(guò)測(cè)試收藏量、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)綜合評(píng)定來(lái)選款；通過(guò)量子恒道的數(shù)據(jù)分析，那個(gè)款瀏覽的時(shí)間最長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率最高、評(píng)價(jià)也不錯(cuò)的作為主推的款；還有其他的一些選款方法，在此不一一列舉。

直通車(chē)圖片幾個(gè)要素：簡(jiǎn)潔、美觀、促銷(xiāo)文字是必須要基本的。直通車(chē)的圖片可以選幾張經(jīng)過(guò)測(cè)試，同等條件下點(diǎn)擊率最高的保留下來(lái)。

直通車(chē)推廣標(biāo)題。在這里重點(diǎn)講述關(guān)于如何設(shè)置。首先是找出和寶貝相關(guān)聯(lián)最大的屬性次，可以選出來(lái)3組。比如第一組是：2013、新款、波西米亞、沙灘、雪紡、印花；第二組是：背心、假兩件、及地、海邊、爆款；第三組是：大擺、顯瘦、甜美、小清新、大碼、無(wú)袖。

標(biāo)題選出來(lái)后，就開(kāi)始設(shè)置推廣計(jì)劃1。從商品的屬性來(lái)說(shuō)，沙灘裙、波西米亞長(zhǎng)裙、沙灘長(zhǎng)裙這些關(guān)鍵詞無(wú)意是相關(guān)聯(lián)最大的。而通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的搜索量分析，這些詞的搜索指數(shù)都在幾十萬(wàn)以上，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率超過(guò)了1.2%，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，行業(yè)平均出價(jià)在1.8元以上。根據(jù)這些信息可以得出一個(gè)重點(diǎn)的推廣計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃設(shè)置10個(gè)左右和波西米亞、沙灘相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞是兩個(gè)詞組組合起來(lái)的，因?yàn)檫@樣的流量才比較大。為什么只是做10個(gè)呢？這樣是方便后期的操作，太多的話管理不好效果可想而知。關(guān)鍵詞剛開(kāi)始添加的時(shí)候，質(zhì)量分基本是在7到9分之間，因此，想要達(dá)到10分，只有一個(gè)辦法，把這些準(zhǔn)確度比較高的關(guān)鍵詞排到首頁(yè)去，而且是前4的位置。出價(jià)的原則：8元以下都可以考慮。打個(gè)比方，沙灘裙質(zhì)量分為7分，需要出價(jià)到8元才能排名第5位，但是因?yàn)檫@個(gè)位置的點(diǎn)擊率不高，可以降低出價(jià)在7元左右，排名第10位。按照這個(gè)出價(jià)的方法，投放的區(qū)域選擇廣東、浙江、江蘇、上海、北京、重慶、四川、海南。經(jīng)過(guò)三天后，只要每天的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，質(zhì)量分就會(huì)上漲到9分甚至10分。按照扣費(fèi)等于質(zhì)量分*出價(jià)來(lái)計(jì)算，沙灘裙這個(gè)時(shí)候出價(jià)5元就可以進(jìn)入到首頁(yè)了。

再來(lái)做計(jì)劃2。這個(gè)計(jì)劃的投放區(qū)域和計(jì)劃1是一樣的。關(guān)鍵詞設(shè)置的原則，依然圍繞著波西米亞和沙灘做文章，選擇三個(gè)詞語(yǔ)組合的一起的關(guān)鍵詞，比如波西米亞長(zhǎng)裙雪紡、波西米亞連衣裙長(zhǎng)裙等等。這一類(lèi)的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)大概在幾萬(wàn)左右，而質(zhì)量分也在7到9分之間。出價(jià)的策略：依然選擇排在首頁(yè)或者是第二頁(yè)，這樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)把質(zhì)量分提高。這個(gè)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞設(shè)置20個(gè)左右。

計(jì)劃3設(shè)置為印花連衣裙、雪紡連衣裙、背心長(zhǎng)裙、印花長(zhǎng)裙、假兩件長(zhǎng)裙等關(guān)聯(lián)性沒(méi)有那么大的關(guān)鍵詞，投放的區(qū)域可以在計(jì)劃1、2的基礎(chǔ)上增加江西、云南、湖南、廣西、貴州等其他地區(qū)。避開(kāi)香港、澳門(mén)、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、西藏、新疆、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)。出價(jià)的原則：采用均價(jià)1.2元的投放方式，這一類(lèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量大概在50個(gè)左右，目的是廣泛撒網(wǎng)，帶來(lái)盡可能多的流量，提價(jià)的原則：是計(jì)劃1、2有了較好的投入產(chǎn)出比時(shí)，可以適當(dāng)進(jìn)行加價(jià)。

在這個(gè)推廣的策略中，前期燒錢(qián)是必須的，因?yàn)橘|(zhì)量分的提高必須是以點(diǎn)擊率為前提的，這個(gè)也是淘寶賺錢(qián)的原則，因此必須做好預(yù)算。當(dāng)?shù)赇仦樘詫氉隽素暙I(xiàn)后，自然淘寶就會(huì)給你帶來(lái)可觀的流量，在做好內(nèi)功的同時(shí)，把進(jìn)入到店鋪的流量盡量抓取，這樣直通車(chē)的投入產(chǎn)出比就可以得到較大的提高。

值得注意的是，這樣的推廣策略僅僅適用于中級(jí)直通車(chē)推廣，而且是以單品打造爆款進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

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標(biāo)簽： 直通車(chē)推廣 淘寶 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 

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