直通車對于淘寶商家而言是非常重要的推廣工具，這一點(diǎn)從每次全網(wǎng)的促銷活動(dòng)中就可見一斑，為了爭奪流量，相互提高出價(jià)，競爭異常激烈，因此，搞清楚直通車每個(gè)階段的不同使命，才能有針對性的進(jìn)行出價(jià)。

第一種，全網(wǎng)促銷活動(dòng)。以雙11為例，當(dāng)天為了爭奪更多的精準(zhǔn)流量，很多商家都提高了出價(jià)，即便是像秋裝新款這樣的廣泛匹配關(guān)鍵詞，也需要出價(jià)在3.5元才能有所展示。當(dāng)天我們的天貓店重點(diǎn)推廣的款出價(jià)全部都在3元以上，例如秋裝新款這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)4元，當(dāng)天投放6000元，成交了1萬元。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中，不管出價(jià)再高，都要占據(jù)一定的排位，因?yàn)楫?dāng)天女裝的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了4%，比平時(shí)的1.5%的行業(yè)轉(zhuǎn)化率要高出一倍以上，因此，出高價(jià)是非常有必要的。

第二種，打造爆款階段。一般店鋪中都有主打一到兩個(gè)爆款，會(huì)通過直通車來大力推廣，在短時(shí)間內(nèi)匯聚大量的流量，如果是當(dāng)季的產(chǎn)品，競爭自然也是非常激烈的。質(zhì)量分在7分左右的關(guān)鍵詞，如果是流量較大的，如春裝連衣裙等，基本要出價(jià)在2元左右才能有好的展示。如果重點(diǎn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，可以在這個(gè)價(jià)位穩(wěn)住排名，每天獲取的總流量在80%左右為宜。如果轉(zhuǎn)化率不好的話，可以稍微降低出價(jià)在1.5元，穩(wěn)住在前5頁的排名就好。

第三種，低價(jià)引流。這個(gè)階段一般是在店鋪?zhàn)孕凶龃黉N活動(dòng)的時(shí)候，希望在短時(shí)間內(nèi)匯聚大量的人氣和流量才會(huì)通過直通車進(jìn)行低價(jià)引流。這個(gè)流量只要能帶進(jìn)店鋪，不管是什么樣的關(guān)鍵詞都可以，而通過設(shè)置秒殺這樣的關(guān)鍵詞，即便是出價(jià)0.6元，一天也能換來幾百的流量，甚至可以超過上千的流量，因此，如果做好關(guān)聯(lián)營銷就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。

第四種，一般引流。針對店鋪中其他次重點(diǎn)款而推廣的關(guān)鍵詞，出價(jià)控制在1.2元左右為宜，每天單件寶貝直通車的花費(fèi)控制在100元以內(nèi)，注意選擇的款一定是有價(jià)格優(yōu)勢、評(píng)分高等優(yōu)勢，否則就很難有轉(zhuǎn)化率。

以上就是直通車不同階段的出價(jià)策略，歡迎有業(yè)內(nèi)的行家進(jìn)行溝通交流，不勝感激。

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