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聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)三節(jié)課(ID：sanjieke01)，作者：范米索，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

對(duì)于小紅書上的達(dá)人們來(lái)說(shuō)，這個(gè)五月是黑色的。

5 月 10 日，小紅書官方平臺(tái)向用戶發(fā)布了一則《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說(shuō)明》通知，這則小紅書品牌合作人的新“政策”，重新定義了品牌合作人的準(zhǔn)入條件：

1、粉絲數(shù)量≥5000;

2、近一個(gè)月的筆記平均曝光量≥10000。

注：“品牌合作人”是指應(yīng)品牌方邀請(qǐng)或征集，在小紅書社區(qū)中發(fā)布含商業(yè)推廣目的筆記的用戶。這就意味著賣人設(shè)、當(dāng)博主在國(guó)內(nèi)已逐漸成為一種社會(huì)認(rèn)可的職業(yè)，這類似YouTube、Instgram等視頻網(wǎng)站和社交媒體孵化出的許多職業(yè)博主。

 △ 《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說(shuō)明》

令人沒(méi)有料想到的是，這項(xiàng)“政策”以迅雷不及掩耳之勢(shì)瞬間得到了執(zhí)行。此前僅需“粉絲數(shù)量≥1000、近一個(gè)月的筆記平均曝光量≥1000”即可申請(qǐng)品牌合作人條件，政策一出，門檻突然提高， 5 月 10 日下午 3 點(diǎn)，就有大批品牌合作人收到了“不再是品牌合作人”的通知，原本在小紅書品牌合作人平臺(tái)上可以看到的近 20000 個(gè)達(dá)人(預(yù)估)，瞬間縮減到 5513 位達(dá)人。

這個(gè)操作也被網(wǎng)友們戲稱“滅霸降臨小紅書”，一個(gè)響指，近四分之三的達(dá)人化為灰燼。

這個(gè)響指還沒(méi)結(jié)束，除去小紅書品牌合作人名額縮減、大批KOL被迫降格為素人之外，小紅書也頒布了有關(guān)品牌合作人的新玩法。

從這個(gè)新玩法中可以看出，小紅書的這一系列舉措，向用戶、KOL、品牌方以及MCN機(jī)構(gòu)發(fā)出了訊號(hào)：

1.小紅書自己開(kāi)始簽約達(dá)人。

2.和小紅書官方機(jī)構(gòu)簽約的達(dá)人，需要交付10%的費(fèi)用和法定稅費(fèi)。

3.達(dá)人需要更加注重內(nèi)容創(chuàng)作。

4.不要企圖造假作弊，你得真的有資質(zhì)。

在初步了解整個(gè)事件之后，想必大家都會(huì)產(chǎn)生這樣的一個(gè)疑問(wèn)：小紅書為何會(huì)突然頒布這樣的一個(gè)說(shuō)明，這些舉措出于什么目的?

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)一起揭開(kāi)一些有關(guān)“小紅書”的面紗。

新政策發(fā)布之前，

小紅書品牌合作平臺(tái)是如何運(yùn)作的?

小紅書品牌合作人平臺(tái)于 2019 年 1 月 4 日正式上線，在新政策沒(méi)發(fā)布之前，該平臺(tái)上有三個(gè)角色：分別為品牌方，品牌合作人以及內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)。

品牌方即品牌廣告主，如資生堂、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等品牌。品牌方可以通過(guò)平臺(tái)查看入駐平臺(tái)的品牌合作人及內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)列表。

品牌合作人即擁有一定粉絲基礎(chǔ)的KOL博主，可以通過(guò)平臺(tái)展示自己多維度的數(shù)據(jù)，包括個(gè)人簡(jiǎn)介、粉絲數(shù)、筆記數(shù)據(jù)以及報(bào)價(jià);同時(shí)，品牌合作人也可查看所有入駐平臺(tái)的品牌方。

內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)可以通過(guò)平臺(tái)查看自己旗下簽約合作人的信息，包括個(gè)人簡(jiǎn)介、粉絲數(shù)、筆記數(shù)據(jù)以及報(bào)價(jià)，同時(shí)內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)也可查看所有入駐平臺(tái)的品牌。

三個(gè)角色的設(shè)置，意味著品牌方和品牌合作人之間有了直接連接的橋梁。品牌方可以清楚地看到品牌合作人的信息，從而確定心儀的合作對(duì)象;品牌合作人也可以在平臺(tái)上展示自己真實(shí)的影響力，獲得更多與品牌方合作的機(jī)會(huì)。

優(yōu)點(diǎn)很明顯，但卻暗藏了大量漏洞。

在平臺(tái)上線之初，各大微信公眾號(hào)的標(biāo)題大多為：黑中介將死，注水博主現(xiàn)原型。

當(dāng)時(shí)的一批中介機(jī)構(gòu)，或許確實(shí)擔(dān)心受怕了一段時(shí)間，因?yàn)檫_(dá)人報(bào)價(jià)的透明公開(kāi)公正化，必然可以替品牌方、替社會(huì)篩選掉一批黑中介。但是這種擔(dān)心受怕，于中介而言，竟然是虛晃一招。

品牌方在登錄平臺(tái)之后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)達(dá)人的報(bào)價(jià)一覽顯示為空，點(diǎn)擊聯(lián)系達(dá)人之后，出現(xiàn)的內(nèi)容是：請(qǐng)自行在小紅書平臺(tái)聯(lián)系博主。盡管小紅書品牌合作人平臺(tái)建立的初衷是好的，但是因?yàn)榉N種原因并沒(méi)有遏制一些不良現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)還助長(zhǎng)了不良風(fēng)氣，導(dǎo)致小紅書市場(chǎng)出現(xiàn)混亂。

暫且拋開(kāi)小紅書的使用者來(lái)說(shuō)的話，借助小紅書平臺(tái)做事情的大概有這幾種類型的人：品牌方、小紅書達(dá)人、主服務(wù)的小紅書MCN機(jī)構(gòu)、主資源的中介機(jī)構(gòu)(注意：這兩種機(jī)構(gòu)可理解為正規(guī)軍、非正規(guī)軍)以及小紅書平臺(tái)。

這樣的幾種角色，因?yàn)橄嗷ブ�間利益的沖突碰撞，就形成了幾股力量在相互膠著。

品牌方希望自己的產(chǎn)品借助小紅書這個(gè)平臺(tái)得到推廣，被大家熟知以及購(gòu)買，那么就需要找相關(guān)的達(dá)人進(jìn)行投放。

但是，品牌方無(wú)法通過(guò)品牌合作人平臺(tái)與相關(guān)的達(dá)人獲得聯(lián)系，于是將這個(gè)工作交付給有實(shí)力的小紅書MCN機(jī)構(gòu)，和沒(méi)有實(shí)力的黑中介(因?yàn)榇嬖谄放品綗o(wú)法明確對(duì)方是機(jī)構(gòu)還是中介)。

有實(shí)力的MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)系和自己簽約的達(dá)人與品牌方對(duì)接，而中介機(jī)構(gòu)則通過(guò)各種資源的互換獲得眾多小紅書達(dá)人的資源。

小紅書達(dá)人因?yàn)橛胁挥煤灱s的“中介機(jī)構(gòu)”的存在，所以更愿意和不同的中介機(jī)構(gòu)或者不同的PR進(jìn)行“非簽約式”的合作，這樣一來(lái)省心省事還能避免責(zé)任。

中介機(jī)構(gòu)為了獲利，在一定程度上，或者說(shuō)在很大程度上對(duì)達(dá)人的自報(bào)價(jià)進(jìn)行增幅，再報(bào)給相關(guān)品牌。

那么當(dāng)達(dá)人們得知自己如此值錢，就會(huì)以月為單位進(jìn)行提價(jià)，并發(fā)現(xiàn)“粉絲量”“贊藏?cái)?shù)”以及“評(píng)論數(shù)”是自己最好的提價(jià)工具，因此可能會(huì)借助外力讓自己升值。

中介機(jī)構(gòu)為了給到品牌方“良性”的反饋，還會(huì)出現(xiàn)承諾協(xié)助達(dá)人增加數(shù)據(jù)的行為。

舉個(gè)例子——

政策發(fā)布前：

“小美是小紅書平臺(tái)的彩妝KOL博主，坐擁 20 萬(wàn)粉絲，廣告報(bào)價(jià)5000/條。某化妝品牌希望投放小美，照例應(yīng)該直接私下聯(lián)系小美，然而品牌主自己尋找達(dá)人非常費(fèi)勁，溝通成本大，所以大品牌并不在意支付機(jī)構(gòu)費(fèi)用，因此，品牌主會(huì)找到小紅書MCN機(jī)構(gòu)，然后與達(dá)人進(jìn)行簽約。注意，這是正常合作思路。

但我們提到還存在有大量資源的“中介”，而這類中介往往不需要達(dá)人簽約，因此達(dá)人更偏愛(ài)此類機(jī)構(gòu)，畢竟省心還能免責(zé)。那么小美通過(guò)這類中介達(dá)成合作后，發(fā)現(xiàn)自己報(bào)價(jià)被這類中介提到8000/條，于是就會(huì)產(chǎn)生提價(jià)行為。那么刷贊、刷粉絲就是小美用的手段�！�

一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，險(xiǎn)象迭生。

最終呈現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)狀就是：

達(dá)人報(bào)價(jià)不一，中介或者機(jī)構(gòu)虛報(bào)價(jià)格;

達(dá)人數(shù)據(jù)作假，品牌方無(wú)法進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

大批費(fèi)用的投放，最后真正起到作用的，很可能連十分之一都不到。

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