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淘寶網(wǎng)店常規(guī)的促銷工具利弊分析

2019-05-28    來源:cstzcc.com

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要開網(wǎng)店,要打造銷量,促銷是必須要做的一件事情,在促銷的過程中,有幾種工具是目前商家比較常用的,下面結合這個話題來做一些分析,希望對新手賣家有所幫助。

限時折扣。這個是所有的商家使用比較多的,也是比較好用的一個工具。如果這款寶貝已經(jīng)使用了限時折扣,即便是在淘寶的首頁搜索的時候也能顯示出來,消費者要是搜索到這個寶貝,覺得款式喜歡,而且這個折扣價也不貴的話,自然就會忍不住點擊進去。這個促銷方式是最簡單,最直接,也是最有效的,消費非常容易就能接受,而且省時省力。不過這個工具最大的弊端就是一個店鋪只能設置20個款,因此,如果價格體系都是以折扣價為主的店鋪,就要考慮用搭配減價了。

搭配減價。這個促銷工具最大的好處就是可以達到關聯(lián)營銷的效果。比如這個店鋪賣的是鞋子,在主推寶貝的詳情頁面架上一款襪子,這樣買家在下單買鞋子的時候,可能就會想最近是應該買襪子了,這樣就可以兩件一起拍下,提高成交率。另外,這個搭配減價還有一個好處,就是通過搭配減價的方式,可以把原來的價格覆蓋掉,買家看到的都是原價銷售,所以對于即將或者已經(jīng)提價的商品而言,就不會導致銷量出現(xiàn)非常大的波動。弊端:目前還沒有太明顯的缺點。

淘大獎。這個軟件是通過抽獎的方式來獲得一些優(yōu)惠的方式,去年很多店鋪都用得比較多。這個促銷工具最大的好處就是不可預知性,對于買家而言,如果抽獎可以獲得意外的驚喜,肯定是樂此不疲的。淘大獎在設置的時候可以重點針對二次消費來設計。比如顧客在購買了一件單品達到一定消費金額的時候,就可以參與抽獎,設置的折扣券可以是5、10、20元不等,具體要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的價格來決定。假如買家在得到這個優(yōu)惠券的同時,就會覺得不用白不用,浪費很可惜。如果可以讓她時不時想起還有這個優(yōu)惠券沒有用,就會再次來店鋪逛逛,提高二次消費的轉化率。

積分消費。這種促銷方式一般都是針對老會員而設置的,例如消費達到多少金額就可以獲得8折優(yōu)惠等等。這種方式比較適合像裂帛、七格格這樣的品牌店,因為她們很少會有比較低折扣的活動,一般上新的話都是8折、9折。這個促銷工具最大的弊端就是不能享受折上折,比如店鋪某款商品的價格為8折,老會員本來就擁有8折優(yōu)惠的權力,如果按照折上折的算法,一件衣服原價100元,8折是80元,那老會員應該是64元就可以買到,但是這個促銷工具是沒有辦法實現(xiàn)的,除非通過支付寶線下支付的方式來進行補貼。

其他的促銷工具或者是手段還有很多,不過使用的概率相對比較小一些,在這里就跳過了,希望對于新手賣家能有一定的幫助。

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