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嘉賓介紹 

Miya： 妍媸文化CMO  

妍媸文化：國內(nèi)領(lǐng)先的女性生活方式MCN，旗下孵化了深夜徐老師、深夜發(fā)媸、深夜種草、彩妝小兔幾、Other Fashion等多個高價值IP。新媒體矩陣累計粉絲超過 2000 萬，內(nèi)容累計閱讀覆蓋 60 億人次。

深夜種草是妍媸文化孵化IP之一，致力于為年輕女性用戶提供護膚彩妝干貨、妝品測評、美妝時尚資訊。公司主營業(yè)務(wù)覆蓋了微信公眾平臺、新浪微博、小紅書、抖音等多個主流平臺。

團隊爆款基因

1、做爆款是一個漫長的探索過程

大家好，我是Miya，很開心受渾水的邀請來跟大家分享內(nèi)容方面的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

今天我們主要圍繞“深夜種草”這個IP來講，“深夜種草”是我們完全從 0 到 1 孵化起來的一個賬號，我們做這個賬號的時候，很多人已經(jīng)在唱衰自媒體，但我們依舊完成了這個賬號從 0 到幾百萬粉絲的過程。今天我在這里和大家分享我們真實做內(nèi)容的前線，如何構(gòu)思賬號、內(nèi)容的實操經(jīng)驗。

每一個團隊都有自己最擅長的基因，通過復(fù)盤往期經(jīng)驗，我們團隊的基因是內(nèi)容創(chuàng)作。

有的KOL擅長直播賣貨，這是一種基因;有些KOL擅長做營銷內(nèi)容，這是一種基因。其實你會發(fā)現(xiàn)每個KOL的能力結(jié)構(gòu)不一樣，最后做出來的東西也不一樣。從 0 到 1 最難的地方就是怎么樣找到自己擅長的東西。

怎么判斷內(nèi)容是不是一個爆款?要看這個內(nèi)容有沒有出圈，出圈是指它有沒有高傳播、高轉(zhuǎn)發(fā)。現(xiàn)在處于一個流量難以抓取的時代，早年做微信、做微博那樣，只有平臺內(nèi)一些賬號在和你競爭�，F(xiàn)在，微信、微博、抖音等跨平臺競爭都非常激烈。這種情況下，如果只能吸引到目前的用戶，其實是非常難做增長的。

我們公司內(nèi)部，爆款成為日常工作的指標。每天寫文章、拍視頻就是為了做爆款，并不是說你做的每一個馬上都能爆，但是日積月累往一個方向做，那肯定會做出來爆款。做一個爆款真的需要天時地利人和，很多因素累加起來，這個內(nèi)容就會爆火。

做爆款不是說寫的第一篇文章就是爆款，這是一個漫長的探索過程。開始做一個賬號的時候，一定要考慮清楚所做的領(lǐng)域是不是能夠持續(xù)產(chǎn)出，這一點非常重要。如果在一個領(lǐng)域沒有足夠多的沉淀，讓你持續(xù)地去輸出，你會發(fā)現(xiàn)寫完一篇文章后就沒有內(nèi)容可寫，會掏空自己。

開始做“深夜種草”這個賬號的時候，我們?nèi)パ芯亢头治稣麄�市場目前在做的內(nèi)容類型、內(nèi)容方向，然后所在的平臺，大家做的東西是什么。在最前期我們要想清楚內(nèi)容的載體是什么，我們用什么形式來呈現(xiàn)，它大概的呈現(xiàn)領(lǐng)域和方式是什么。

內(nèi)容第一位

2、將心比心，不斷強化與用戶的關(guān)系

前期準備工作是一個非�？菰锏倪^程，并不是在職場上有經(jīng)驗就可以開職場號，擅長學英語就能夠開號教人英語。它是一個不斷地去分析市場上缺乏什么內(nèi)容，以及有什么內(nèi)容是你比別人做得更好的過程。確定方向再投入做具體的內(nèi)容，而不是先隨便寫，寫完之后感覺不對再不斷地調(diào)整。

在這個過程中，自我剖析非常重要，它不是一件我們想象中隨隨便便可以做的事情。自媒體發(fā)展的這幾年，每一個細分的領(lǐng)域都非常精細化，做一個賬號，不是每個人隨便寫寫，它背后是整個團隊朝著一個方向去努力。在這種狀況下，自己有什么點是超越常人的，有什么東西是可以持續(xù)地去輸出，這點是非常重要的。

剛剛談過圈定具體賬號的方向，接下來我們需要去匹配一個適合的博主。翠花是廈門大學的戲劇系碩士，文字功底很強，并且非常喜歡時尚美妝，尤其是在美妝護膚領(lǐng)域，她非常擅長。

美妝博主本人對美妝領(lǐng)域的了解，不同于普通女生喜歡化妝品的這種，而是博主對所有品牌的所有產(chǎn)品都有所涉獵，她可以專業(yè)、詳實地告訴你什么東西適合什么樣的膚質(zhì)。

這些個人能力很難通過一次面試或者一次招聘獲得。所以，早期我們賬號的很多博主其實是自己團隊的編輯，他們在內(nèi)容上面展現(xiàn)出來非常強的天賦，并且在團隊中不斷地去成長，去挑戰(zhàn)更多新的內(nèi)容，我們不斷地看到這個人發(fā)展的空間，跟我們需要做的賬號方向匹配。

自媒體這個行業(yè)最難的就是找到這個人，人真的很關(guān)鍵。做一個賬號也好，做一個編輯也好，一個持續(xù)生長、不斷學習和進步的人是非常難得的。對我們來說，每個博主會有測試期。

當大家都認為美妝、護膚、種草領(lǐng)域前景好的時候，市場上會有很多人投入資源做，競爭就變得非常激烈。我們?nèi)绾伟褟囊粋�裸跑賬號變?yōu)槊缞y類的頭部賬號呢?

最核心的是我們把內(nèi)容放在第一位，真正地去打磨很多的內(nèi)容細節(jié)，把每一個用戶當成最重要的朋友。每向用戶推薦一款產(chǎn)品、介紹一件事情時，首先問問自己這件產(chǎn)品推薦給自己的朋友是否合適、自己是否做到了對用戶負責。

內(nèi)容從 0 跑向1，大家的大方向都差不多，在這個過程中如何殺出重圍?重要是不松懈，無論什么時候都耐心打磨自己的產(chǎn)品，用戶能夠看到你的真心。

什么樣子的方式能夠讓用戶拔草，什么樣子的方式能夠讓用戶真正地相信你?其實就是將心比心，用戶和我們的關(guān)系是不斷地去建立、不斷地去強化的。

深夜種草這個團隊在專業(yè)度和真誠度上面要求非常高。比如我們做一個產(chǎn)品測評，會要求同一個產(chǎn)品的同一個品類都要用不同的維度去測，我們的測評維度非常廣。此外，不管是護膚還是彩妝，我們都一定真人上身去試，給用戶真正的買家秀。

賬號開始團隊運作后，我們也開始招募真正有化學專業(yè)背景的同事加入我們一起制作內(nèi)容。你會發(fā)現(xiàn)專業(yè)的人在細節(jié)、成分上面有自己的專業(yè)度。比如產(chǎn)品的成分為什么有效、為什么無效，為什么網(wǎng)上那些“一塊錢教你去黑頭”是不可信的，他能夠講出來背后的邏輯和原理。

內(nèi)容的語言風格

3、同一個選題，不要用同一套內(nèi)容

在后期，我們會做用戶掃盲的內(nèi)容，辟謠那些網(wǎng)上為制造點擊量而誤導用戶的內(nèi)容，同時我們也會告訴用戶真正好的護膚方式是什么，真正怎么樣做可以讓自己不斷地變美。

我們剛剛講的是內(nèi)容的專業(yè)度和內(nèi)容的細節(jié)，其實深夜種草這個賬號非常有自己的語言的風格。因為介紹成分類的內(nèi)容特別枯燥，用戶很難看進去，我們需要把部分專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成用戶能夠聽得懂的內(nèi)容。我們會用表情包和淺顯易懂的表述方式，讓用戶知道我們在講什么。它是專業(yè)度和用戶接受度的結(jié)合。

同時，視覺的呈現(xiàn)也非常重要，我們會根據(jù)不同的品牌、不同的產(chǎn)品做符合它調(diào)性的內(nèi)容。而不是說，所有東西都是同樣的風格，要跟著品牌的調(diào)性和內(nèi)容的調(diào)性去走，這樣用戶才會不斷地看到新鮮精致的內(nèi)容。他才會覺得這個賬號一直有新鮮的沖擊感。

關(guān)于內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，需要根據(jù)不同平臺的特點進行調(diào)試。現(xiàn)在的平臺越來越多，每個平臺受眾都不太一樣，每個平臺流行的內(nèi)容也不太一樣。我們不要再妄想說，今天寫了一篇文章，它在微信上面爆火，搬到抖音、微博也能爆火。這是不可能的，因為每個平臺需要的內(nèi)容是不一樣的。

如果有好的內(nèi)容，我們會為每個平臺量身定制內(nèi)容的呈現(xiàn)方式。比如說我們寫防曬裝備，微信用戶更習慣圖文內(nèi)容，所以我們在微信采用圖文的形式，它的角度和特點就是干貨。

而在微博上面，我們將內(nèi)容用短視頻的形式呈現(xiàn)，更加輕松有趣地展現(xiàn)KOL的個人魅力。所以同樣一個選題，不要用同一套內(nèi)容，而要把它做成兩套能夠服務(wù)不同平臺用戶的內(nèi)容。

細節(jié)到可能是同一支口紅的試色，放在不同的平臺內(nèi)容也不一樣。比如說我們微博上都是很精致的圖片，看到圖片用戶會感覺很種草，它有非常強的視覺沖擊力。這樣，它才能在信息流刷取的頁面上快速抓住用戶的眼球，所以在微博上面我們做創(chuàng)意試色。

但是同樣的一支口紅，我們在微信上做的內(nèi)容更偏向圖文結(jié)合，例如通過文字提供一些場景化的內(nèi)容，告訴用戶什么口紅色號適合什么場景。

內(nèi)容可以不斷地去玩，與用戶的溝通也可以不斷地去調(diào)整。在這個過程中，對每個平臺的研究很重要，不同的平臺適合的內(nèi)容就是不太一樣，不用硬去套，比如說把微信的內(nèi)容搬去微博，意義不大。

自媒體是一個非常有魅力的行業(yè)，短短三年時間，翠花從一個編輯成長成為一個知名的KOL，這個行業(yè)給人的想象空間是非常巨大的。它同時也帶來非常大的挑戰(zhàn)，你如何獲得用戶的關(guān)注并且持續(xù)的吸引用戶?這是所有人都遇到的問題，也是這個行業(yè)最大的機會。在看這篇文章的你，祝你像翠花一樣，能以真心換真心，在這個行業(yè)有所收獲!

標簽： 妍媸文化 深夜種草 美妝 

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