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10 月 21 日晚 12 點(diǎn)，“未名島”創(chuàng)始人劉闖的辦公室依舊亮著燈，旗下公眾號“兔姐種草”與某品牌合作的一條電商推文限時活動剛剛結(jié)束，總銷售額為43w，單個PV價值 15 元。

這個結(jié)果超出了劉闖的預(yù)期，但結(jié)合“兔姐種草”以往的帶貨案例和粉絲的消費(fèi)水平，這個成績也是情理之中。

“加油，繼續(xù)下一個�！边@位 96 年出生的創(chuàng)業(yè)者，對電商部同事說道。

從單槍匹馬，到美妝矩陣

去年才大學(xué)畢業(yè)的劉闖，如今已有四年多的新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2015 年，正是自媒體風(fēng)潮涌起的時刻，劉闖憑借擅長的文學(xué)創(chuàng)作，踏入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)建公眾號【未名島】。憑借著優(yōu)質(zhì)走心的文章，他的公眾號收獲了一大批粉絲，知名度逐漸提高，受眾面也不斷擴(kuò)大，文章多次被人民日報、人民網(wǎng)、視覺志、十點(diǎn)讀書、思想聚集等知名公眾號轉(zhuǎn)載。

此外，劉闖也出版了自己的書作《愿你一生努力，一生被愛》。

2016 年，美妝類賬號方興未艾。劉闖敏銳地嗅到女性對于消費(fèi)和變美的需求，創(chuàng)辦了【指南】這樣一個時尚生活指南，不僅為粉絲提供外貌優(yōu)化方案，更引導(dǎo)粉絲追求個人成長。持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的用戶定位，每一個賬號的發(fā)展?jié)u入佳境。

去年，劉闖決定將公司遷至青島。憑借對美妝內(nèi)容的專業(yè)度和對市場的敏銳度，未名島團(tuán)隊(duì)于 2018 年底獲得視覺志集團(tuán)融資。

現(xiàn)如今，未名島傳媒深耕美妝時尚領(lǐng)域，專注帶貨種草，旗下的賬號有兔姐種草、指南、未名島、南南醬等，全網(wǎng)粉絲近 700 萬，累計(jì)服務(wù)品牌達(dá) 1000 個。

兔姐種草：千萬大號“少女兔”的衍生種草號，專注種草和買買買。粉絲170w+，多為大學(xué)生、白領(lǐng)，92%以上女性粉絲，黏性高，兔姐帶貨能力強(qiáng)，客戶復(fù)投率達(dá)90%以上。  

指南：時尚生活指南，力求幫助女性內(nèi)外兼修。粉絲130w+，90%以上女性粉絲，主要為22- 35 歲的北上廣深等一線城市白領(lǐng)，生活精致，舍得投資自己。 

未名島： 18 年經(jīng)過轉(zhuǎn)型，專注品質(zhì)生活，力求為用戶分享好物和好的生活理念。粉絲65w+，女性用戶占比為93%，主要為一線城市白領(lǐng)，本科及以上學(xué)歷居多，追求品質(zhì)生活、消費(fèi)水平高，賬號轉(zhuǎn)化高。

內(nèi)容，是商業(yè)變現(xiàn)的根基

從單打獨(dú)斗到如今的內(nèi)容矩陣，對于劉闖和他的團(tuán)隊(duì)來說，就像一場修行。

優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)、走心，是未名島團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容的標(biāo)桿。

優(yōu)質(zhì)。用一個月做一期防曬測評、試用各類產(chǎn)品試到過敏、口紅測評測到嘴部發(fā)炎，對于未名島團(tuán)隊(duì)編輯來說都是常事。

編輯每向用戶推薦一款產(chǎn)品時，都要自問三連：這個產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn)?有沒有更好的替代?文字足夠吸引人種草嗎?正是鉆牛角尖般的認(rèn)真，讓賬號的內(nèi)容質(zhì)量不斷提升。

嚴(yán)謹(jǐn)。“每次編輯們寫文章，都像畢業(yè)論文一樣”，劉闖笑稱。拿“指南”來講，與相關(guān)專業(yè)學(xué)者、醫(yī)生等進(jìn)行約稿、審稿合作，充分保證內(nèi)容專業(yè)度，切實(shí)解決粉絲問題。因此，常有粉絲主動尋求消費(fèi)意見，將賬號作為消費(fèi)手冊。

走心。劉闖認(rèn)為，“其實(shí)觸不可及的時尚不一定適合粉絲，對于絕大多數(shù)用戶來說，可能幫她們消滅痘痘、解決今日穿搭才是核心需求。把每一個用戶當(dāng)成朋友，站在用戶角度上考慮，很多問題會迎刃而解。”

除了對內(nèi)容有一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)之外，未名島團(tuán)隊(duì)也會定期對粉絲進(jìn)行調(diào)研，增加與粉絲的溝通途徑，及時了解粉絲需求、輸出更多對粉絲有用的內(nèi)容。此外，賬號開設(shè)固定欄目，如兔姐種草“護(hù)膚診斷室”挑選典型案例為粉絲解決護(hù)膚問題、“真人改造社”為普通女孩提供實(shí)際的變美方案，深受粉絲喜愛。

標(biāo)簽： 美妝 自媒體 公眾號 

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