花15w投了500個素人卻沒有收錄？美妝品牌在小紅書營銷如何避坑？
2019-11-20 來源：西瓜君公眾號
聲明：本文來自于微信公眾號 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：十一，授權站長之家轉載發(fā)布。
隨著新媒體的發(fā)展趨勢，越來越多的品牌選擇在各平臺進行不一樣的投放。
以完美日記為例，她從 2017 年底就開始了布局小紅書投放，從明星種草到素人分享產品使用體驗，在小紅書上最終形成了裂變式傳播。這說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享一樣是小紅書用戶群體偏愛的內容。
某品牌為了增加品牌傳播和聲量，學習跟風做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的鋪量工作，最后發(fā)現筆記點擊量不錯，但收錄和轉化甚少，投放效果并不理想，這是什么原因呢?
解決這個問題之前，先回歸一下基本邏輯：用戶到底為什么上小紅書?
第一類用戶是以“逛街的心態(tài)”在看小紅書，沒有明確的目的。她們主要是刷一刷首頁推薦給她們的筆記，如果筆記的“場景”剛好觸動她們，比如：“一支很適合的口紅”、“一件很舒服的衣服”，這類內容很容易讓人有“代入感”，從而產生消費沖動，這類筆記的重點在于“感官體驗”，及“視覺搭配”。
第二類用戶是“帶著需求”來的，她們把小紅書當作“百度”來用，想要解決某一個具體問題，比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”能用什么護膚品;她們主要的操作以搜索筆記為主，目的性非常明確，如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的，則會直接產生購買的轉化。
其實品牌投素人主要是為了被收錄，并且滿足第二種人群的需求，以此來產生轉化。而出現投放效果不理想的情況，這可能是因為素人的來源不穩(wěn)定，他們多是社群里征集來，征集來的素人，有許多是專門接廣告的“職業(yè)素人”。他們的賬號內容雜亂，容易被判定為營銷號，權重低，也不易被收錄。
而一個優(yōu)質的素人她們發(fā)布的筆記具有真情實感，有一定創(chuàng)作力，沒有刷量等違規(guī)操作�？床坏狡放朴矤I銷的痕跡，而是看到了一種生活方式，更顯得真實可信，往往用戶更愿意去相信這類人發(fā)布的筆記，這類人發(fā)布的筆記相對也更容易被收錄。
素人在小紅書投放可以說是性價比較高的一種方式，但品牌不應片面追求數量，更應關注內容質量及轉化。可投放時面對參差不齊的賬號該如何篩選?這邊總結出 4 個小技巧，希望能幫到大家。
▌1、 快速分類篩選賬號類型
借助千瓜數據的“達人搜索”功能，可以幫助我們快速篩選出小紅書的素人人群，以及達人分類，粉絲屬性，高效方便，還能在線聯系，減少溝通不便。
▌2、 歷史粉絲數據分析，辨別偽量
在小紅書，一個正常運營的賬號，粉絲的增長走勢是相對平緩的，或緩緩上升，或緩緩下降，很少有劇烈的起伏，各數據的分析能夠直觀反映賬號的水份，避免投放時踩坑。
▲ 粉絲穩(wěn)定增長的賬號
▲ 粉絲波動異常賬號
▌3、 便捷查看歷史內容筆記
輕松識別區(qū)分出筆記類型，便于分析參考以往筆記作品，為后續(xù)可能合作的投放打好基礎。
▌4、 優(yōu)質素人的收藏、合作
經過觀察、篩選分析后留下的素人，可添加收藏，在今后的投放中也是可以再次合作的。
▌ 優(yōu)質素人投放，品牌支撐的最佳選擇
如果有一些真實性的東西為品牌做支撐，最好的辦法其實就是素人投放，因為太多的達人去推一款產品，看著就覺得是廣告，而真實、有特點的素人看她們分享的照片和視屏、購物的心得、記錄生活的故事等等，不僅覺得可信，還增加了生活感，也更受用戶喜愛，更適合一些品牌去進行投放。
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