任何行業(yè)都有潛規(guī)則，這個(gè)世界就是懂行的人賺不懂行的人的錢。好點(diǎn)的人可能少賺你一點(diǎn)，而對于JS來說，他們的口號便是“不怕宰不死你”。那么對于裝機(jī)而言，我們該如何一個(gè)人去電腦城裝機(jī)而又不被JS所坑呢？利用自己所了解到的知識，淺談一下。其實(shí)現(xiàn)在裝機(jī)利潤相對透明的多了，得感謝我們所處的這個(gè)信息時(shí)代—互聯(lián)網(wǎng)。

一、做好預(yù)算

首先你得根據(jù)自己的需求來定制一個(gè)預(yù)算，明確自己裝電腦的用途，比如只是上上網(wǎng)，聊聊天就行了，比如用來看高清電影，比如用來玩大型游戲等。不同用途，價(jià)格預(yù)算自然就大不相同。當(dāng)我們做好預(yù)算去電腦城裝機(jī)的時(shí)候，往往配置單上的價(jià)格預(yù)算很難在實(shí)體店拿到貨，所以在做預(yù)算時(shí)，建議在原總價(jià)格的基礎(chǔ)上+10%作為浮動空間。對于高端貨的話，基本上是不可能拿到的，二三線城市更嚴(yán)重！實(shí)體店有店面的租金和員工的工資，大部分的電腦城，一樓是筆記本與品牌機(jī)、二三四樓DIY的門面月租金是2W左右，而五樓的二手配件市場的柜臺租金只要3K左右。我們可以分析一下一二三線城市的定位：
一線城市：各品牌的一線代理相對集中，貨源充足但價(jià)格異常敏感，經(jīng)常一天都有二個(gè)價(jià)格出現(xiàn)。由于很難做到壟斷，所以價(jià)格競爭異常激烈。
二線城市：貨源也基本充足，但是搶手貨一般銷的比較快。二線城市的代理費(fèi)用、店面租金、人工費(fèi)用都低，所以價(jià)格很多和一線城市一樣。但是會出現(xiàn)幾個(gè)總代理控貨壟斷市場的情況，炒作價(jià)格來賺取更高利潤。
三線城市：一線品牌存活能力不夠，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)做華碩主板的店盈利不如人家七彩紅的，做通路(流通渠道)、山寨貨的反而錢來得更快，所以經(jīng)常會出現(xiàn)一線品牌缺貨。價(jià)格極其容易控制，經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)上已經(jīng)降價(jià)100了，店里還在賣原價(jià)的情況，至少也有半個(gè)月到一個(gè)月的延遲。還有就是機(jī)箱電源你很難見到好貨，基本都是長城、航嘉、大水牛、金河田檔次的貨，當(dāng)然還有各種山寨貨。
在淡季去普通實(shí)體店配機(jī)器，如果總價(jià)格比網(wǎng)上商城總價(jià)高出100左右，個(gè)人覺得是屬于非常正常的利潤范疇，如果是旺季可能會高出200左右。你要知道的是，奸商其實(shí)一點(diǎn)都不喜歡你寫的配置單里面的機(jī)器，一調(diào)貨麻煩，二油水少。裝一臺普通通路貨機(jī)器也能賺個(gè)200左右，只需要半小時(shí)左右就能搞定。裝配置單里面的機(jī)器往往要1小時(shí)多，如果遇到會談價(jià)格的，還賺不到幾個(gè)錢。另外就是我上面提到的關(guān)于臨時(shí)缺貨的問題，畢竟同樣一種型號的產(chǎn)品，各種牌子的價(jià)格不一樣，如果遇到?jīng)]貨要換其他配置，在預(yù)算時(shí)你必須要考慮到這點(diǎn)。否則牽一發(fā)而動全身，A顯卡沒貨換了B顯卡，導(dǎo)致錢不夠了，電源只好用了垃圾牌子，最后搞得整個(gè)機(jī)器都不穩(wěn)定，得不償失。

二、備選配置

當(dāng)我們做好預(yù)算后，就可以根據(jù)網(wǎng)上硬件報(bào)價(jià)做幾個(gè)不同的配置單備用，或者選擇網(wǎng)上現(xiàn)成的配置單。因?yàn)楫?dāng)你去實(shí)體店的時(shí)候，老板會說這個(gè)硬件沒貨，那個(gè)硬件沒貨。當(dāng)然某些產(chǎn)品可能是真的沒貨，這時(shí)你要是罵上一句JS然后掉頭就走，那么除非網(wǎng)購，否則你很難配好你的機(jī)器！因?yàn)槟呐履阕蛱烊�問好了的東西在第二天就賣斷貨了也是常有的事。同類型的產(chǎn)品你不光要有首選，還要有備選，而且是2-3種備選（特別是二三線城市），這樣你才能把握主動權(quán)，不會被JS牽著鼻子走。比如JS對你說：這塊板子技嘉的沒有了，讓我們上七彩紅、昂達(dá)的吧，價(jià)格便宜量又足。這個(gè)時(shí)候如果有準(zhǔn)備就可以告訴他：那華碩或者華擎的有沒有？如果換了其他的牌子都說沒有，那你可以走了，這老板是真的想宰你。

三、選擇店面

熟悉這個(gè)行業(yè)的朋友都知道的，DIY賣場門面上的貨，除了一些大店鋪，往往都是轉(zhuǎn)手了N次才賣給客戶的。廠家-區(qū)域代理-省代-市代理-分銷商-店鋪-客戶。想想在這一次次的轉(zhuǎn)手中，價(jià)格會被提高多少?大店鋪往往都有自己的倉庫，但是鑒于門面的成本，價(jià)格也便宜不到哪里去。不過大型店面和中型代理店面代理的產(chǎn)品比較多，而且質(zhì)量又有保證，有返點(diǎn)利潤的時(shí)候商家給出的實(shí)際裝機(jī)價(jià)格往往會低一點(diǎn)。個(gè)人比較傾向在中型代理品牌比較多的店裝機(jī)，因?yàn)榇笮偷晖�往不怎么叼你，特別是你配低端而且很懂行的時(shí)候。電腦城的大樓，1、2、3、4這種底層的往往就是賣場，5樓往上就是做批發(fā)的，這種結(jié)構(gòu)基本適合任何地區(qū)的電腦城。當(dāng)然這種地方魚龍混雜，假貨，水貨，翻新貨也是出沒最多的地方。品牌會比較單一，因?yàn)槿绻�他是華擎的代理，他就會推薦你用同品牌的其他產(chǎn)品。

四、裝機(jī)時(shí)間

大家都知道買反季東西最便宜的道理，既然要選擇在淡季裝機(jī)，那么就來看看淡季有哪幾個(gè)月。三月底到四月中：年前銷售商一般不會選擇囤貨。還有就是年后很多學(xué)生朋友得到了壓歲錢，選擇在開學(xué)裝機(jī)，所以年后開學(xué)這段時(shí)間是旺季。隨后廠商發(fā)布新品，銷售也放心的進(jìn)貨，而裝機(jī)人逐漸減少，低谷就出現(xiàn)了，就是三月底到四月中這大概一個(gè)月的時(shí)間。選擇這個(gè)時(shí)間裝機(jī)的朋友會發(fā)現(xiàn)主流配件會比5.1的價(jià)格還要便宜，達(dá)到一個(gè)短期保值的效果。六月份：五一是一年中首個(gè)黑日，JS們歡欣鼓舞，通常在四月下旬吃飽貨，提高價(jià)格以便5.1期間大賺。而5.1升上去的價(jià)格通常需要近三周的時(shí)間才能回落到三月份的價(jià)格，當(dāng)然不包括廠商周期性的調(diào)價(jià)。五一后二周內(nèi)，銷售達(dá)到一個(gè)高峰，然后隨著裝機(jī)需求的滿足，裝機(jī)量開始走下破路。六月初價(jià)格低點(diǎn)、銷售低點(diǎn)、商家紛紛搞活動促銷，一直持續(xù)到暑期。八月上中旬：暑假開始必然會出現(xiàn)裝機(jī)潮，JS也不會傻到不漲價(jià)，所以七月份的價(jià)格通常比較高，然后逐漸回落。八月前二周多的價(jià)格會比較低，而下旬JS又會上調(diào)價(jià)格來做開學(xué)潮和國慶潮。十月下旬到十二月：國慶價(jià)格回歸后這是最長的一個(gè)淡季，廠商和JS都開始清理庫存和一些過時(shí)產(chǎn)品的尾貨，所以這個(gè)時(shí)間最愜意，一直持續(xù)到一月寒假前二周。

五、裝機(jī)利潤

現(xiàn)在裝個(gè)機(jī)沒200左右利潤基本沒人愿意做，如果你是高手，基本能把他們的利潤控制在200以內(nèi)。不要指望你能壓縮到100以內(nèi)，JS也是人，也是要吃飯的，你瘋狂壓縮利潤JS只能從配件上面搞。200以內(nèi)利潤的JS是相對厚道的，其實(shí)詳細(xì)分析還要考慮配置的價(jià)格，如果你是1W+的發(fā)燒I7/E3/E5配置，那么JS黑你1000都正常的，網(wǎng)上總結(jié)的合理利潤區(qū)間：
配置網(wǎng)上商城總價(jià)3000及以下：一線城市0-100，二線城市100-200，三線城市200-300。
配置網(wǎng)上商城總價(jià)3000到5000：一線城市100-200，二線城市200-300，三線城市300-400。
配置網(wǎng)上商城總價(jià)5000到7500：一線城市200-300，二線城市300-400，三線城市400-500。
配置網(wǎng)上商城總價(jià)7500到10000：一線城市300-400，二線城市400-500，三線城市500-600。
配置網(wǎng)上商城總價(jià)10000以上：一線城市400-500，二線城市500-600，三線城市600-700。

當(dāng)這些都已了解，準(zhǔn)備充足的時(shí)候，我們可以開始正式的裝機(jī)了。請帶上裝有硬件檢測工具的U盤。裝機(jī)前千萬別輕易交定金，在給定金前一定千萬讓商家把所有的硬件放在你面前，看到現(xiàn)貨了，再說其他的事情�？吹浆F(xiàn)貨后，我們開始驗(yàn)貨，所有硬件你都應(yīng)該仔細(xì)核對各產(chǎn)品與包裝盒上面的信息是否一致。

CPU：電腦城你基本拿不到盒裝正品，最多也只是深包的，所以大可放心拿散片，價(jià)格自然便宜不少，當(dāng)然你得要加錢買個(gè)散熱器。然后核對各型號，參數(shù)等信息是否一致。觀察產(chǎn)品外觀有無手動過的痕跡。

主板：有些主板包裝是沒有封口的，這個(gè)很難以封不封口作為判斷依據(jù)，另請對照包裝說明清點(diǎn)配件。然后核對主板型號，觀察外觀，看看6個(gè)螺絲圈有無磨花的痕跡。

內(nèi)存：電腦城的內(nèi)存條金手指多數(shù)都有插過的痕跡，理由是商家出廠會測試，其實(shí)就是他媽的拿出來用過換下來的。如果你遇到這種情況，只能夠容忍有且只有一條很不明顯的痕跡，如果金手指太過明顯直接可以叫他換。然后核對內(nèi)存上各項(xiàng)參數(shù)是否一致，包括型號，大小，規(guī)則等。檢查外觀，觀察金手指是否有手機(jī)摸過的痕跡。

顯卡：顯卡包裝袋一定要封口，金手指也一定要沒有痕跡！然后核對顯卡各項(xiàng)參數(shù)是否一致，包括品牌、型號、版本、大小、類型等，還有顯卡背面的參數(shù)。

硬盤、機(jī)箱：同理的，硬盤如果包裝袋打開過或者破了，可以直接叫他換，要貼保修期可以當(dāng)著你的面來貼。然后核對硬盤各項(xiàng)參數(shù)，包括型號、大小、生產(chǎn)日期、是藍(lán)盤還是黑盤(藍(lán)色即為藍(lán)盤，黑色即為黑盤)。機(jī)箱要看看表面有沒有劃花的痕跡，螺絲孔有沒有上過螺絲的痕跡。

電源：電源是做手腳最多的地方，你一定要去官網(wǎng)看看這個(gè)電源到底是什么樣子的，不然即使不悲劇也會坑你不少錢。因?yàn)橥�系列的產(chǎn)品外觀有些很相似。這是不可忽視的一個(gè)重要部分。在整個(gè)硬件中，起決定性作用，關(guān)系到電腦的穩(wěn)定。

顯示器：在開箱之前一定要談好幾個(gè)亮點(diǎn)是正常，包不包三點(diǎn)，包不包完美屏，價(jià)格到底怎么算，切記，一定要開箱之前要談好。而壞點(diǎn)又分為亮點(diǎn)和暗點(diǎn)，所以之前就要問清楚是否保完美屏而不是保點(diǎn)。

最后整個(gè)裝機(jī)過程你都應(yīng)該守在旁邊，看著店里的裝機(jī)人員操作。通常只有一個(gè)人幫你裝機(jī)的時(shí)候，基本沒事；但業(yè)務(wù)員和裝機(jī)的站一起圍著電腦頻繁傳遞些奇怪的表情和話語的時(shí)候，請看好主機(jī)，并親自確認(rèn)各個(gè)接線是否牢固！各個(gè)硬件是否對應(yīng)自己所寫的配置！切記不要把電腦扔給別人，那樣的話后果很嚴(yán)重。裝完安裝好操作系統(tǒng)后，請用硬件檢測工具全部檢測下，確認(rèn)下各硬件參數(shù)是否一致。(需工具的可查看上篇文章)

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