搞了一年的Facebook的應(yīng)用，看到了這樣開放的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)開放出來(lái)的機(jī)會(huì)，3～4個(gè)人，4～5臺(tái)的服務(wù)器，簡(jiǎn)單的人際互動(dòng)應(yīng)用，方便的廣告聯(lián)盟的商用模式，在Facebook只有四千萬(wàn)的用戶的基礎(chǔ)下在一年內(nèi)不依靠風(fēng)投可以運(yùn)營(yíng)出上千萬(wàn)用戶的應(yīng)用。目前 Adonomics 前100的應(yīng)用公司里面很多這樣的故事。國(guó)內(nèi)SNS現(xiàn)在正火熱，隨著聚友，校內(nèi)，51，新浪等陸續(xù)開放平臺(tái)，QQ和其他也都在準(zhǔn)備，另人好奇的是在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，F(xiàn)cebook上應(yīng)用的故事能不能在國(guó)內(nèi)重演？

花了幾個(gè)月研究國(guó)內(nèi)的SNS的情況，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)的SNS對(duì)于應(yīng)用的態(tài)度還是無(wú)法放開，甚至有敵視的情況。分析原因，目前SNS最大的收入來(lái)之于廣告以及幫廣告主開發(fā)行銷應(yīng)用，在開放平臺(tái)的情況下，SNS擔(dān)心這些廣告主透過(guò)應(yīng)用，跳過(guò)他們，讓他們失去了這個(gè)重要的收入來(lái)源。在這個(gè)心態(tài)下，把獨(dú)立應(yīng)用開發(fā)公司的當(dāng)成了是競(jìng)爭(zhēng)者。無(wú)可厚非，SNS是需要維護(hù)自己的商業(yè)利益。但是如果要走上開發(fā)之路，平臺(tái)需要活躍的應(yīng)用開發(fā)群，繼續(xù)提供不同的應(yīng)用，讓用戶有更多的誘因上SNS，讓用戶花更多的時(shí)間在SNS上。但是如果零和博弈的心態(tài)下，無(wú)法把這個(gè)餅做大，應(yīng)用開發(fā)和SNS之間無(wú)法取得平衡，無(wú)法合作，開放平臺(tái)只是淪為一個(gè)噱頭，甚至增加平臺(tái)的成本付出。

Facebook上應(yīng)用主要是靠廣告聯(lián)盟的收入來(lái)維持成長(zhǎng)的需求，但是廣告聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)的情況是無(wú)法提供應(yīng)用需要的能量，在這里想提出一個(gè)透過(guò)虛擬貨幣建立的生態(tài)系，讓開放平臺(tái)得以專心在平臺(tái)的開發(fā)和維護(hù)上擴(kuò)大他們的規(guī)模，做大他們的餅的同時(shí)，把一些收入掉下來(lái)去培養(yǎng)獨(dú)立的應(yīng)用開發(fā)。QQ幣在國(guó)內(nèi)的影響就不用談了，51.com和校內(nèi)都各自有自己的虛擬貨幣，目前虛擬貨幣主要是讓使用者購(gòu)買，消費(fèi)在網(wǎng)站提供的娛樂和服務(wù)上。在這里我希望提出一個(gè)“滴流下來(lái)的虛擬貨幣”的商業(yè)模式，打破SNS和應(yīng)用對(duì)立的矛盾，創(chuàng)造一個(gè)共同成長(zhǎng)的生態(tài)系。

對(duì)SNS應(yīng)用開發(fā)的主要可以分成三種，第一，把SNS應(yīng)用自己網(wǎng)站的延伸，第二，協(xié)助品牌開放網(wǎng)絡(luò)行銷的廣告公司，第三，獨(dú)立的應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)。在這里就不討論第一種，主要把重點(diǎn)擺在品牌，SNS和第二，第三種之間能透過(guò)虛擬貨幣建立的一個(gè)商業(yè)生態(tài)系。

今年在國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)開始重視互聯(lián)網(wǎng)為一個(gè)宣傳的管道，對(duì)于SNS上大量的用戶，每個(gè)品牌和他們的廣告公司都在打主意，幾個(gè)大的SNS都已經(jīng)和品牌之間做過(guò)聯(lián)名的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)其實(shí)也就是應(yīng)用。但是目前這樣的模式在開放平臺(tái)后，會(huì)受到一個(gè)擴(kuò)張性的挑戰(zhàn)，SNS內(nèi)部自己做這些項(xiàng)目在只有幾個(gè)廣告主的情況下還可行，但是有幾百個(gè)的時(shí)候呢？加上長(zhǎng)尾效應(yīng)，幾千個(gè)想利用SNS做宣傳的品牌和廠商呢？這個(gè)時(shí)候SNS的公司內(nèi)部能組織那么大的行銷部門，有那么多的開發(fā)人員來(lái)負(fù)責(zé)這樣的規(guī)模嗎？

另外叢品牌和廣告公司的角度來(lái)看，雖然那么龐大的SNS用戶有很大的吸引力，但是他們無(wú)法確定應(yīng)用的是否能有效的啟動(dòng)病毒傳播的效應(yīng)，達(dá)到他們預(yù)期的廣告效果。今天這些廣告公司買給品牌的媒體是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的，把廣告拿去有100萬(wàn)觀眾的電視劇雖然不代表就有100萬(wàn)人會(huì)去看到這個(gè)廣告，但是至少有個(gè)100萬(wàn)的基數(shù)可以談價(jià)格。但是SNS的應(yīng)用拿什么基數(shù)談價(jià)格呢？掛上去的SNS的用戶總數(shù)？而且使用者的流量的記錄可以很正確的讓品牌看到結(jié)果的，除非是SNS造假。在不確定性那么高的情況下，即使廣告公司和品牌對(duì)SNS應(yīng)用有再大的興趣，實(shí)際上利用還是關(guān)系到執(zhí)行人員本身的利益，廣告公司不能去給品牌客戶一個(gè)保證，品牌客戶的市場(chǎng)行銷經(jīng)理不愿意拿自己的職位賭博。即使平臺(tái)在完全的開放的時(shí)候，這樣的障礙也無(wú)法讓大量的廣告投入在應(yīng)用上。

SNS可以開放自己的虛擬貨幣來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，讓品牌拿現(xiàn)金來(lái)兌換虛擬貨幣，透過(guò)虛擬貨幣的鼓勵(lì)來(lái)吸引用戶到他們的應(yīng)用。廣告說(shuō)穿了，也不就是用錢去買注意力嗎？送虛擬貨幣不是更直接嗎？而且已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)學(xué)的報(bào)告指出，啟動(dòng)病毒效應(yīng)的最好方式是做一個(gè)大規(guī)模，一次性的宣傳，讓很多人知道，讓后在叢這個(gè)基礎(chǔ)上去啟動(dòng)病毒傳播。而且這樣的啟動(dòng)模式合乎今天廣告公司和品牌之間的商業(yè)模式，有個(gè)好的基數(shù)可以討論他們的生意，加上虛擬貨幣的誘因，可以很容易的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這樣讓SNS應(yīng)用能正式成為一個(gè)品牌能利用的媒介。至于應(yīng)用的開發(fā)可以完全讓廣告公司去負(fù)責(zé)，SNS可以把自己的開發(fā)人力集中在自己平臺(tái)產(chǎn)品，而不要分散到這樣的廣告項(xiàng)目上。SNS只需要發(fā)行虛擬貨幣去換取現(xiàn)金。

到這里談到的只是如何把SNS應(yīng)用變成有效的品牌行銷，讓SNS可以如何透過(guò)開放的應(yīng)用平臺(tái)來(lái)獲取更多的利益，但是對(duì)獨(dú)立應(yīng)用的開發(fā)者有什么好處呢？這里就談到掉下來(lái)的芝麻了。SNS在開放虛擬貨幣讓品牌買，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來(lái)看就像一個(gè)國(guó)家印鈔票，會(huì)造成貨幣貶值以及通貨膨脹，SNS需要有一個(gè)調(diào)節(jié)的方式去回收這些發(fā)出去的虛擬貨幣，應(yīng)用和娛樂的消費(fèi)成為消耗流通的虛擬貨幣的最佳方式。這就是獨(dú)立應(yīng)用的用處和獨(dú)立應(yīng)用公司的機(jī)會(huì)了。SNS因該讓應(yīng)用去收取虛擬貨幣，透過(guò)應(yīng)用的消耗流通的后比，讓虛擬貨幣的經(jīng)濟(jì)面達(dá)到一個(gè)平衡。而最有效鼓勵(lì)獨(dú)立應(yīng)用開發(fā)的方式就是SNS拿錢用折扣價(jià)格叢獨(dú)立應(yīng)用的手上購(gòu)回虛擬貨幣。這樣虛擬貨幣的流通可以達(dá)到平衡。

SNS可以透過(guò)虛擬貨幣的發(fā)行和收回的差價(jià)獲利，花錢買虛擬貨幣的可以是用戶，可以是品牌公司，透過(guò)開放的平臺(tái)和這樣的貨幣系統(tǒng)，SNS可以真正的將自己提升到一個(gè)平臺(tái)的地位，這個(gè)時(shí)候大量的第三方應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)就不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是平臺(tái)上的合作伙伴，平臺(tái)賺大頭把環(huán)境弄好，平臺(tái)穩(wěn)定，虛擬貨幣經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，應(yīng)用完全交給第三方來(lái)做，獨(dú)立應(yīng)用的開發(fā)公司可以在這個(gè)環(huán)境下，專心開發(fā)運(yùn)營(yíng)自己的應(yīng)用。這樣或許Facebook上的應(yīng)用發(fā)展的故事也有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。