酒香不怕巷子深，沒錯，如果你的站足夠?qū)�業(yè)，基本都是原創(chuàng)，你在某個領(lǐng)域會雄起的。但是，不要忽略這句俗語的消極面。運營網(wǎng)站跟運營一個小公司或者一個雜貨鋪非常相似。在你的站走出這個“巷子”之前的時段，在公司創(chuàng)業(yè)理論里面被稱作“跑道”。本文試圖通過雜貨鋪運營做比較，探討一個站如何度過“跑道”階段，走上正軌。

一、跑道期的壓力來自兩個方面：經(jīng)濟的和心理的。經(jīng)濟的-----商業(yè)網(wǎng)站的投資人對于利潤和未來愿景有個預(yù)期。達不到預(yù)期，投資人會考慮是否能保本。有的哥們說，我自己租服務(wù)器的，我自己就是投資人，耗得起!OK，在你覺得付出是“值得的”的同時，是否想過自己覺得“值得”的這個階段會多長?“愛你一萬年”?運營三年P(guān)R還是小于1，PV還是小于1000，你能否忍受?這就是“心理的”問題。

二、運營公司的人都知道，公司活下去需要2個經(jīng)濟指標(biāo)----利潤、現(xiàn)金流�？梢詫⑶�年等一回的所謂“大單”直接當(dāng)作利潤，譬如有個凱子決定做你的網(wǎng)站的VC。但是，這個屬于可遇不可求的，千萬不要指望。馬云名言中的“關(guān)系是最不可靠的”論點，于此!現(xiàn)金流，來自“小單”或者其他可以把控的銷售行為�，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液。這兩個運營的名詞給站長一個啟示：我們有2個選擇，做烏龜還是白兔?

三、做“烏龜”還是“白兔”?我想用小雜貨鋪來比喻一個起步階段的網(wǎng)站。

1、想做小白兔，讓流量一步到位的，考慮一個戰(zhàn)略：除非你做的是專業(yè)站，然后一刀斬獲目前處于強勢的對手網(wǎng)站的一大批用戶，否則，通過娛樂、八卦、災(zāi)難等大眾關(guān)注的主題詞SEO措施獲得的用戶有效嗎?

2、回到雜貨鋪，我們來思考一個雜貨鋪的模型。沒人喜歡做小烏龜，但是小烏龜式的增長方式值得我們學(xué)習(xí)。

3、雜貨鋪或則客戶的方式和戰(zhàn)略：

A、市口好的雜貨鋪不需要廣告就能生存。市口好，就是一種廣告。投放適合這個市口的合適的商品就行。對于網(wǎng)站而言，什么是市口?SEO排名肯定是市口，沒有 SEO怎么辦?考慮一個廉價的流量大的來源，我想說這是“通路”。有些政府站或者西祠那樣的站的某個專業(yè)頻道???????

B、市口不好的雜貨鋪需要特色。如果位于一個老居民區(qū)的一家小店有一種貴州的特別的調(diào)料，作為老饕的你會否去并且再去看一眼?特色，還具有傳播所需的原料----病毒式營銷雛形如此。嗯，一個情色站似乎不用廣告吧?

C、市口不好而無特色的雜貨鋪，必須依賴于廣告。特色，就是雜貨鋪的“核心競爭力”。沒有競爭力，考慮一下所謂的“營銷”和推廣吧，雖然會攤薄利潤，但是，至少可以生存。

D、思考一個問題，雜貨鋪如何實現(xiàn)客戶的滿意度?似乎，問題回到了特色。其實，守信、廉價已經(jīng)是雜貨鋪的特色，因為雜貨鋪有一個要素---距離。網(wǎng)站呢?比較難。

4、回來強調(diào)一個問題：跑道期的網(wǎng)站，需要的是可以預(yù)期的或者說有保障的通路。有了通路，還要考慮別人會不會再來。不能小看再來，再來意味著“我會帶朋友來”。

5、小白兔的角色無法預(yù)期，或者說不能免費預(yù)期。買下微軟，你自然能影響世界。沒錢，怎么辦?扮演“小烏龜”吧。

四、已經(jīng)說了：“特色”和“通路”是跑道期最需要考慮的問題。如何做?知道該做什么，往往比知道怎么做更重要!