一、 常規(guī)媒體的盈利模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)作為一種媒體已經(jīng)等同甚至超越了常規(guī)的媒體，像電視、廣播和出版物， 不同與其他媒體的是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒體的信息量更大。首先，先從分析電視、廣播和出版物這3中的盈利模式說(shuō)起。

　　(一)電視

　　1. 隨著多元化的發(fā)展，電視的盈利模式已經(jīng)由原來(lái)的單一的廣告的模式開(kāi)始向多元化發(fā)展，不可否認(rèn)的是現(xiàn)在以電視為媒體的電視臺(tái)的大部分的收入靠的還是廣告。也就是說(shuō)在節(jié)目的開(kāi)始、中間、結(jié)束中插播廣告，觀眾得到的是被動(dòng)的強(qiáng)迫式的商家的信息。

　　2. 電視媒體的多元化轉(zhuǎn)型后，使得電視的一部分的收入來(lái)自于和中國(guó)電信聯(lián)通合作的短信互動(dòng)、電話互動(dòng)，像電視節(jié)目、活動(dòng)中的競(jìng)猜、投票等等，是一種賺取觀眾好奇心、興趣的投資的一種方式，這種盈利模式隨著電信業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)被現(xiàn)有的絕大部分觀眾予以接受。

　　3. 一部分的收入來(lái)自于贊助，比如舉辦大型的活動(dòng)，冠名的歌唱大賽等等，也是一種廣告盈利的轉(zhuǎn)型。

　　4. 還有就是版權(quán)的出售，比如電視節(jié)目、電視劇錄制成光盤，然后再銷售的方式盈利。還有就是品牌節(jié)目出對(duì)應(yīng)的雜志，通過(guò)電視的媒體的宣傳，對(duì)他的盈利的雜志的推銷，使得電視傳媒向其他的傳媒發(fā)展。

　　5. 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一種特殊的盈利模式，就是靠附屬的子公司盈利，比如湖南衛(wèi)視，他有自己的娛樂(lè)公司，負(fù)責(zé)包裝藝人，發(fā)放藝人的專輯，或者彭紅藝人，高價(jià)買賣藝人，也是媒體的一種營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。

　　6. 隨著Internet的發(fā)展，電視臺(tái)開(kāi)始了網(wǎng)上媒體的盈利方式，他們除了利用電視媒體的廣大客戶群體大力宣傳網(wǎng)絡(luò)，還開(kāi)始了針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，比如在線電視、在線電子商務(wù)的傳播。

　　(二) 廣播

　　1. 廣播這種媒體的傳播本身有一定的局限性，也就是說(shuō)他的只由聲音的傳播的這種方式是一種對(duì)他盈利的限制。但是隨著廣播的蓬勃發(fā)展，他們也在尋找著不同的精準(zhǔn)用戶來(lái)對(duì)他們的盈利模式進(jìn)行改變。他們的盈利開(kāi)始還是廣告，也就是說(shuō)用聲音廣告的形式來(lái)盈利。

　　2. 漸漸的隨著娛樂(lè)界和影視電視的發(fā)展，廣播開(kāi)始增加他們的盈利方式，他們開(kāi)始和電視臺(tái)、娛樂(lè)公司合作，推廣藝人、宣傳公司、開(kāi)辦在線點(diǎn)歌業(yè)務(wù)、開(kāi)放收費(fèi)在線咨詢電話等盈利的模式。

　　3. 中國(guó)電信聯(lián)通同廣播的合作方式也開(kāi)始漸漸的引入到廣播里來(lái)，不如短信投票、短信電話購(gòu)買彩鈴、圖片等等的業(yè)務(wù)。

　　4.向互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 他們通過(guò)與其他的音樂(lè)、娛樂(lè)網(wǎng)站的合作或者自己開(kāi)發(fā)的方式，已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)的盈利，通過(guò)在線下載鈴聲，參與投票、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了聲音和互聯(lián)網(wǎng)的雙方面的宣傳。

　　(三) 出版物

　　1.出版物本身區(qū)別與其他的媒體的地方就是他物質(zhì)本身就是一種盈利，也就是說(shuō)通過(guò)賣雜志，就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　2. 出版物除了靠本身的價(jià)值來(lái)盈利，還有一部分靠廣告和公司文字報(bào)道、新聞宣傳來(lái)盈利。

　　3. 通過(guò)組織活動(dòng)盈利，比如舉辦繪畫、書法、寫作等的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)盈利的目的。

　　4. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，自己開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和出版物的互相宣傳，可以靠賣廣告、舉辦主題活動(dòng)、賣電子出版物等等的盈利模式。

　　二. 新興的基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)的盈利模式

　　1. 廣告

　　通過(guò)在主頁(yè)、分頁(yè)等各個(gè)地方的以圖片、文字、動(dòng)畫等形式的廣告，是基于網(wǎng)站形式的盈利模式。這樣的網(wǎng)站像sina. Sohu等大的門戶網(wǎng)站，也包括一些其它類別的廣告，比如百度做的百度推廣，就是新的一種廣告形式。

　　2. 廣大客戶群信息

　　像提供俱樂(lè)部形式、論壇形式、blog形式還有就是免費(fèi)郵件服務(wù)形式的網(wǎng)絡(luò)公司，他們的可以通過(guò)qq、MSN、blog、email,群發(fā)的功能，出售或者變相出售用戶群的形式進(jìn)行盈利，比如發(fā)放有針對(duì)性的廣告的服務(wù)。

　　3. 電子商務(wù)

　　不管是基于B2B B2C 還是C2C形式的電子商務(wù)的開(kāi)展， 通過(guò)受手續(xù)費(fèi)用的方式進(jìn)行盈利，還有就是像一些在線商城形式的B2C形式的網(wǎng)站靠賣貨品或者代理賣貨品的形式進(jìn)行盈利。這樣的形式的網(wǎng)站像阿里巴巴、淘寶等

　　4. 電子游戲

　　電子游戲市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，他們的盈利方式有兩種，一種是通過(guò)在線的賣點(diǎn)卡，出售道具賺取游戲消費(fèi)者的方式進(jìn)行盈利，一種是直接或者間接的在游戲中加入廣告賺取商家的方式。

　　5. 手機(jī)

　　通過(guò)和中國(guó)電信聯(lián)通合作的增值服務(wù)，例如短信、彩信下載、鈴聲下載、手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)等等進(jìn)行盈利。

　　6. 收費(fèi)服務(wù)

　　通過(guò)賣在線的網(wǎng)上教學(xué)、收費(fèi)郵箱、在線教室、會(huì)員費(fèi)用的形式進(jìn)行盈利，像101教學(xué)網(wǎng)，51job等

　　7. 軟件、課件

　　通過(guò)提供在線更新、下載的原件進(jìn)行盈利。像金山、瑞星等。

　　8. 代理式和銷售式服務(wù)

　　通過(guò)提供在線域名、空間租用、主機(jī)托管等相關(guān)的服務(wù)，進(jìn)行盈利。

　　三、幼兒類的網(wǎng)絡(luò)公司的前景

　　1. 社會(huì)需求：2005年年末全國(guó)總?cè)丝跒?30756萬(wàn)人，全年出生人口1617萬(wàn)人， 如果我們服務(wù)的幼兒從0-6歲的話，我們面對(duì)的幼兒的群體應(yīng)該在1617x6萬(wàn)=9702人。 但是按照使用人群分， 包括了父母、和祖父母。也就是1：2：4的形式。涉及的人群有9702x7=67914萬(wàn)。涉及的家庭應(yīng)約有9702家。目前上網(wǎng)的人群截至到2007年，有16200萬(wàn)人�？梢钥闯�，社會(huì)的需求量是很大的，而且應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民的人群也在不段的增大和增多。

　　2. 針對(duì)人群分析

　　如果我們的受益的根本人群是0-6歲的兒童， 假設(shè)為0歲的兒童(父母按25-30歲結(jié)婚計(jì)算)，他們的父母的年齡在25-30歲，而6歲兒童的父母的年齡在31-36之間。所以我們受益人的父母的年齡應(yīng)該大部分在25-36之間。，這些家長(zhǎng)應(yīng)該有90%是獨(dú)生子女。也就是說(shuō)6個(gè)大人，1個(gè)孩子的情況，對(duì)于教育自己子女的方法不是很了解， 再加上由于父母的工作忙的原因，其實(shí)絕大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我們應(yīng)該抓住這些人群的特點(diǎn)：

　　這些祖父母對(duì)孩子一般很溺愛(ài)，所以很舍得對(duì)孩子投資，只要對(duì)子女有好處的地方多少錢都舍得花。

　　出于對(duì)孫子孫女的溺愛(ài)，不管是父母還是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。

　　所以幼兒網(wǎng)站的人群應(yīng)該說(shuō)只要一般家庭就可以。

　　總之， 幼兒教育、管理方面的信息，不管從硬件還是軟件上需求都是很大的。

　　四、怎么應(yīng)用什么樣的盈利模式呢?

　　現(xiàn)在每個(gè)公司都在面臨著如何尋找一條適合自己公司的盈利模式的問(wèn)題， 不管是否是網(wǎng)絡(luò)公司。 傳統(tǒng)的行業(yè)需要發(fā)展新的盈利模式， 新興的企業(yè)在尋求適合自己的盈利模式。就像中國(guó)一樣，經(jīng)過(guò)時(shí)間和歷史的辨證，中國(guó)現(xiàn)在走的是具有中國(guó)特色的社會(huì)注意道路，所以我覺(jué)得幼兒類網(wǎng)站公司的盈利模式應(yīng)該是具有我們公司特色的盈利模式，近期和遠(yuǎn)期盈利發(fā)展的建議：

　　我們的盈利模式我總結(jié)應(yīng)該有以下的原則： 吸取傳統(tǒng)媒體盈利模式和新興媒體盈利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合我們的實(shí)際情況，策劃出適合我們自己的有健康成長(zhǎng)特色的盈利模式。

　　發(fā)展合理性的廣告業(yè)務(wù)

　　1. 網(wǎng)站的廣告

　　作為媒體，廣告還是主要的盈利方式。但是我們?cè)趺礃訌堎N廣告、以什么形式張貼是是一個(gè)問(wèn)題。我的建議是以以下的方式：

　　產(chǎn)品的推薦：我們有幼教、飲食等方面的模塊，所以我們可以以推薦某某品牌更適合幼兒的形式。(當(dāng)然我們所推薦的品牌應(yīng)該是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察的)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，我們精準(zhǔn)的客戶群，是最好而且有效的推廣市場(chǎng)的方法。

　　平面圖片廣告：附屬頁(yè)的小條幅的平面廣告的形式、或者友情鏈接、合作伙伴鏈接的形式(涉及的廣告廠商可以廣一些。)

　　文字廣告：文字廣告要有針對(duì)性的做，每個(gè)頻道的廣告要和頻道項(xiàng)對(duì)應(yīng)。

　　冠名頻道：頻道可以做冠名的贊助。

　　2. 在線相冊(cè)的沖洗郵寄到家服務(wù)。我們的用戶可以以在線注冊(cè)->上傳->自由選擇編輯->付費(fèi)(或者免費(fèi))->收到相片的流程或者以手機(jī)上網(wǎng)、發(fā)短信的形式獲得比市場(chǎng)沖洗價(jià)格便宜、送貨到家的服務(wù)。(對(duì)于沖洗方面，我們可以和沖洗服務(wù)商合作，當(dāng)然沖洗郵件中的包裹可以廠家贊助，膠片背面可以廠家贊助，內(nèi)置紙張圖片廣告形式可以收回并贏取照片的成本)

　　幼兒的頭像、照片、繪畫作品做成專業(yè)書籍、做到茶杯、衣服、鑰匙墜的服務(wù)。(如果可以我們可以考慮做個(gè)音樂(lè)頻道，把兒童唱的歌曲上傳，我們可以做成專業(yè)的專輯) 我們可以以推薦，或者就做到我們的商城的形式�；蛘哝溄拥轿覀兊母綄俚钠放�。為我們的商業(yè)盈利品牌做B2C形式的廣告宣傳。

　　3. 進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)教師簽約我們公司制度

　　幼兒專家聘用制度，可以以一種簽約合作的方式把他們簽約于我們的旗下(形式就像影視公司簽約藝人的形式)

　　我們的專家為我們做什么呢?

　　把他們用明星打造的形式推銷到各個(gè)電臺(tái)、電視臺(tái)去做專題的育兒知識(shí)講座，我們是他的經(jīng)濟(jì)人。

　　雜志、書籍出版的撰寫人

　　4. VCD、教育mp3錄制

　　幼教學(xué)習(xí)班->我們可以舉辦一些收費(fèi)的對(duì)家長(zhǎng)的、幼兒的知識(shí)學(xué)習(xí)的補(bǔ)習(xí)班，充分抓住家長(zhǎng)望子成龍的心里。利用我們專業(yè)的專家優(yōu)勢(shì)，推廣起來(lái)會(huì)很有效。

　　編輯有主題的發(fā)行書籍、雜志、報(bào)紙

　　5. 書籍

　　應(yīng)用我們的教師系統(tǒng)，他們有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，他們可以撰寫他們的專業(yè)書籍。我們要有發(fā)行權(quán)、版權(quán)、我們作為他們的出版商

　　雜志 我們的專家系統(tǒng)每人撰寫一些幼兒教育方面的知識(shí)，即可以作為我們網(wǎng)站的內(nèi)容的填充又可以作為KRP和YOYO的內(nèi)容。通過(guò)我們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)行銷售我們有專業(yè)內(nèi)容的雜志。

　　報(bào)紙 現(xiàn)在我們已經(jīng)有我們的報(bào)紙，但是沒(méi)有盈利模式，沒(méi)有贊助，沒(méi)有廣告

　　6. 錄制專題的教學(xué)、撫養(yǎng)知識(shí)的VCD等的占有版權(quán)的故事片、動(dòng)畫宣傳片，動(dòng)畫片通過(guò)電視臺(tái)的播放權(quán)的購(gòu)買，進(jìn)行盈利。我們要充分利用我們的教師隊(duì)伍的資源，(關(guān)于制作的經(jīng)費(fèi)我們可以考慮拉贊助、優(yōu)惠在其他媒體的廣告推廣和其他公司合作的形式)

　　舉辦全國(guó)幼兒方面的主題活動(dòng)，如繪畫、唱歌、舞蹈、電腦操作等

　　7. 我們要做冠名的主題活動(dòng)，要收取冠名費(fèi)用、品牌推廣的費(fèi)用。而且，其他贊助商也可以同樣參與進(jìn)來(lái)，作為有效的廣告宣傳做用

　　8. 以推薦代理的形式做一些家庭教育事業(yè)

　　對(duì)于一些消費(fèi)水平很高的家庭來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們的孩子的教育很希望能夠請(qǐng)到一些非常專業(yè)的人員到家庭來(lái)服務(wù)。我們的任務(wù)就是推薦代理這些服務(wù)

　　對(duì)于一些消費(fèi)水平一般的家庭，他們會(huì)更多的喜歡家政服務(wù)，我們可以聯(lián)系一些專業(yè)高校、中專，作為他們的打工的中介，把他們推介出去、或者針對(duì)一些專業(yè)的嬰兒護(hù)理的需求，我們可以安排專業(yè)技能培訓(xùn)的形式。

　　9. 舉辦在線會(huì)員的VIP服務(wù)，比如在線視頻、語(yǔ)音教室教學(xué)

　　我們可以應(yīng)用我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展類似于101網(wǎng)校的性質(zhì)的收費(fèi)會(huì)員制度，我們可以提供每天的固定的在線視頻、語(yǔ)音教師方面的特殊服務(wù)，也可以和兒童醫(yī)院的兒童醫(yī)生合作，做小兒疾病預(yù)防、治療等方面的在線、收費(fèi)熱線等方面的服務(wù)

　　10.游戲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　可以考慮做一些益智的在線的或者線下的游戲。銷售的渠道有以下方式： 手機(jī)下載，短信獲得，網(wǎng)上收費(fèi)下載。 捆綁和我們的雜志、vcd等其他媒體來(lái)宣傳或者銷售。

　　11. 冠名玩具、幼兒用品，或者玩具、幼兒用品代理的銷售

　　可以代理銷售玩具、幼兒用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)產(chǎn)品。形式有2中，在主網(wǎng)上， 我們以義賣的形式，在我們的子品牌的電子商務(wù)上可以直接以在線、熱線送到家的形式盈利。在我們的KRP YOYO 上通過(guò)在線教師、文章的形式推介給我們的精準(zhǔn)的消費(fèi)者

　　12.和牛奶廠商合作，舉辦送溫暖，牛奶送到家的活動(dòng)

　　這個(gè)活動(dòng)我的設(shè)想應(yīng)該按照下面的步驟：

　　13. 在網(wǎng)站、雜志、媒體上利用我們育兒、兒童疾病專家大力宣傳補(bǔ)鈣的重要作用。突出每天一定量的需求。

　　利用媒體對(duì)牛奶品牌的推介( 和我們合作的牛奶廠商)

　　和學(xué)校合作，利用他們教師的說(shuō)服力，經(jīng)行進(jìn)一步的推廣，并提出以報(bào)名或者推薦的形式，開(kāi)展送優(yōu)質(zhì)牛奶到家的服務(wù)。(注：家庭的安裝的牛奶的郵箱，必須專業(yè)為兒童設(shè)計(jì)，要是卡通形象，而且必須有我們的詳細(xì)信息)

　　14. 域名代銷業(yè)務(wù)，我們可以申請(qǐng)代理域名注冊(cè)業(yè)務(wù)，我們幼兒園的網(wǎng)站的域名注冊(cè)，由我們代理。

　　現(xiàn)在有很多的幼兒園開(kāi)始希望有自己的域名，我們可以通過(guò)和萬(wàn)網(wǎng)合作，或者申請(qǐng)域名注冊(cè)的服務(wù)，為他們，甚至為所有的用戶提供在線的域名注冊(cè)服務(wù)。一，對(duì)于我們的幼兒園，一旦注冊(cè)了固定的自己的獨(dú)有的域名，每年都要投資。二，對(duì)于我們的兒童，也可以開(kāi)放blog或者主頁(yè)的獨(dú)立域名業(yè)務(wù)。但是，并不是意味著和我們所賦予的2級(jí)域名沒(méi)有關(guān)系。他只是多了一個(gè)自己的域名。

　　15 空余服務(wù)器的租賃業(yè)務(wù)

　　我們還可以提供一些虛擬服務(wù)器的租賃業(yè)務(wù)，但是前提是應(yīng)用我們的空余的服務(wù)器