前言

在和朋友打撲克的時(shí)候聽到電視里飛出一句這樣的話：“百度一下就行了” 抬頭一看，原來是春晚里姜昆的一段相聲，想來穿插上這么一句廣告詞，幕后人員也費(fèi)了很大周折吧，在這個(gè)數(shù)億受眾群體中，想來影響力一定不小吧，雖然春晚我沒有看，不過后來看網(wǎng)友們的分析，百度在春晚上還是費(fèi)了很大的功夫的。

最近在我QQ里寫上了這么一句話：“讓廣告呈現(xiàn)且僅呈現(xiàn)在他想要呈現(xiàn)的人面前！” 和我同行的人可能一看就理解了它的基本意思，但是還是有很多人問我這句話什么意思。其實(shí)這句話的字面意思很好理解，但是如果往深了研究確很難，我花了半年的時(shí)間終于有所小成，今天和大家分析一下。也好讓那些不理解的和那些自認(rèn)為理解而不深刻理解又不好意思問我的人都開朗一下，呵呵。分析 處處皆廣告，一切皆廣告，我們經(jīng)常聽到這樣的話，廣告涉及很多行業(yè)，廣告涉及方方面面，由于本人才書學(xué)淺，只對(duì)網(wǎng)絡(luò)有所研究，所以盡對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析研究。

首先說一下百度本身的廣告，我們知道，百度首頁上并沒有廣告，百度盈利的最多地方是在百度的競(jìng)價(jià)排名中，在出現(xiàn)競(jìng)價(jià)排名的同時(shí)右側(cè)也顯示了一些廣告，不知道大家仔細(xì)看沒有，右側(cè)顯示的這些廣告，都是有學(xué)問的。

然后是百度的廣告聯(lián)盟，廣告聯(lián)盟的廣告和上面的形式差不多，我稍后一一講解。

最后就是百度頻道的硬廣，大家都知道在百度知道和百度貼吧上都有一些圖片或文字廣告，學(xué)問就在這里，這里有什么學(xué)問呢？

一、百度右側(cè)廣告分析

我做過幾個(gè)試驗(yàn)，當(dāng)你搜索一些行業(yè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，右側(cè)展示的都是一系列的服務(wù)廣告，比如我搜索：“廣告”右側(cè)出現(xiàn)的都是一些廣告公司，和廣告及相關(guān)的廣告，如果我搜索：“旅游” 出現(xiàn)的也都是一些旅行社，和一些酒店的信息。當(dāng)你搜索一個(gè)地名的時(shí)候，出現(xiàn)的也都是這個(gè)地方的一些服務(wù)性東西，比如：“北京” 就會(huì)出現(xiàn)一些和北京醫(yī)院，或北京某景點(diǎn)信息。除非你搜索一個(gè)實(shí)在沒有盈利點(diǎn)的詞，否則百度不會(huì)放過一個(gè)可以拔毛的羊。即使你搜索一個(gè)人名，例如：“宋健明”，百度也會(huì)讓你給宋健明傳情從而浪費(fèi)掉你的一些百度積分，用這種方式去推廣自己的百度知道。

小結(jié)： 百度的這種廣告營銷方式，可以說把廣告學(xué)應(yīng)用的淋漓盡致，這只是其中一部分，后面我要說的東西會(huì)讓你聽來更可怕。

二、百度聯(lián)盟廣告分析 （本節(jié)只適合不懂聯(lián)盟的人看，懂聯(lián)盟的請(qǐng)繞行至第三節(jié)）

在百度的本網(wǎng)站上即然可以根據(jù)搜索關(guān)鍵字定位顯示的廣告，那么可不可以讓別人的網(wǎng)站也做到根據(jù)網(wǎng)頁關(guān)鍵字顯示廣告呢？百度想到了這一點(diǎn)，（其實(shí)最早做到的應(yīng)該是google，因?yàn)間oogle聯(lián)盟要比百度早） 百度應(yīng)此想法開發(fā)了一套程序，這套程序可以提供很多尺寸的代碼，各網(wǎng)站的網(wǎng)站主把這些代碼放到自己的網(wǎng)站上，百度的這段代碼會(huì)根據(jù)頁面展示的內(nèi)容提取一些重要的關(guān)鍵詞來分析頁面的分類，然后顯示該類型的廣告，廣告的關(guān)鍵詞可以由廣告主自己定制，然后由百度在眾多網(wǎng)站媒體中去自動(dòng)匹配，這樣也就達(dá)到了一種廣告定位投放的效果。

小結(jié)：為什么要廣告定向，就是要讓廣告效果最大化，讓相關(guān)的人看相關(guān)的廣告，讓廣告呈現(xiàn)，是廣告投放的第一層境界，讓廣告呈現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前，是第二種境界，讓廣告僅呈現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前是第三種境界，如果理解完這三種境界之后，我們?cè)诳醋龇ā?/p>

三、百度頻道硬廣廣告定向分析

這一小節(jié)是最有意思的一節(jié)，也是現(xiàn)在為止只有百度才能做到的一種高深學(xué)問，今天在這里分享一下本人的研究成果及所得（避免別人直接不看文章就轉(zhuǎn)載文章在此加上一則廣告：“版權(quán)所有 天道酬勤”），網(wǎng)絡(luò)廣告里，最能產(chǎn)生效果的，最能產(chǎn)生欲望的，最能產(chǎn)生購買欲望的，就是搜索，如果一個(gè)人搜索一件產(chǎn)品那么這個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的意向遠(yuǎn)比在看相關(guān)產(chǎn)品時(shí)在看到廣告時(shí)展示的產(chǎn)品所產(chǎn)生的欲望大的多。這也促使了很多企業(yè)都去百度上做競(jìng)價(jià)排名，百度里面都是搜索引擎高手，看到此商機(jī)當(dāng)然不能放過，他們認(rèn)為單純的競(jìng)價(jià)排名還不能完全把這種商機(jī)轉(zhuǎn)化成錢，怎么樣才能完全把這塊商機(jī)運(yùn)用起來呢？

忘記是在哪次會(huì)上百度人在以：“百度一下 你就知道”這樣的品牌，而自豪時(shí)，受到了另一句頗具哲理的一句話的打擊：“百度一下 百度就知道你了嗎？” 我想當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的各位肯定是腦袋里當(dāng)當(dāng)?shù)膯柼?hào)。怎么才能做到百度一下百度就知道你了，這聽起來是多么的不現(xiàn)實(shí)每天數(shù)億人的瀏覽怎么可能做到把每個(gè)人都記住。

現(xiàn)在，百度做到了，我猜想百度應(yīng)該是做了一套跟蹤系統(tǒng)，跟蹤每一個(gè)用戶的行為，有了這樣一套分析系統(tǒng)，就可以根據(jù)一個(gè)事物或一個(gè)人的80%信息而分析出另外20%的信息，這一點(diǎn)現(xiàn)在只在百度的頻道廣告上有所體現(xiàn)，不知道以后百度會(huì)推出什么嚇人的服務(wù)。

廣告體現(xiàn)方面：（精髓）例如我2009年1月18日在百度上搜索了：“本田”而我在此之前從來沒有用過百度，這時(shí)，百度會(huì)把這我條信息寫入數(shù)據(jù)庫：

姓名： 未知 年齡： 未知 類型：未知 關(guān)鍵詞：“本田” ip： “202.127.112.229” 時(shí)間：2009年1月18日X分X秒

以上信息只是我的猜想，我想具體會(huì)比這更多，我前面的一些未知，會(huì)在我以后的百度使用中一點(diǎn)點(diǎn)完善，直到百度充分認(rèn)識(shí)我的時(shí)候，比如我有一天會(huì)搜一個(gè)：“可樂”百度里面就有可能產(chǎn)生這樣一條信息：“宋健明愛喝可樂”，如果我在百度里搜索的啤酒次數(shù)大于可樂的次數(shù)，同樣它們都屬于飲料一類，所以肯定會(huì)出現(xiàn)這樣一條結(jié)果：“宋健明愛喝啤酒”，也有可能前面的不是人名，而是一個(gè)ip，因?yàn)榫W(wǎng)上人都不愿意用真名，而且網(wǎng)絡(luò)唯一標(biāo)識(shí)是ip所以定位到人這個(gè)功能還很難實(shí)現(xiàn)，如果是ip那就很簡單了。但是結(jié)果都是一樣，只是信息內(nèi)容變一下：“202.127.112.229 喜歡本田，喜歡喝啤酒”如果有了這樣的信息，當(dāng)你某一天打開百度知道或百科貼吧等網(wǎng)頁的時(shí)候給你展示的信息會(huì)是你感興趣的信息，例如：“本田汽車大降價(jià)”因?yàn)榘俣韧ㄟ^長時(shí)間對(duì)你的資料收集知道你是一個(gè)對(duì)本田汽車感興趣的人。

也許你會(huì)問，我每天都用百度，每天搜的詞都不相關(guān)，它是怎么知道我喜歡什么的？ 在回答這個(gè)問題之前我要問你一件事，你自己把你每天搜索的詞都記住了嗎？如果你都記錄了下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你感興趣的東西會(huì)占到總搜索數(shù)的80%以上，至于那些你不常搜的詞，有的時(shí)候比例如果占的不重，百度也不會(huì)因?yàn)槟阒凰阉髁艘淮硕�確定你就喜歡他。

這里還有一個(gè)問題，也許你不會(huì)問，但百度一定要解決（我自己想到的），我每天都在搜索同樣一個(gè)詞，但我和這個(gè)詞并沒有太大的關(guān)系，只是工作需要，就像我每天都坐公交車上班，但是我不喜歡做公交車。其實(shí)這里有一個(gè)學(xué)問，這個(gè)學(xué)問我會(huì)在我以后的文章里講解，這里只說一個(gè)大概。

學(xué)過seo的人都知道，網(wǎng)站有一個(gè)跳出率的概念，如果一個(gè)網(wǎng)站的跳出率高，說明這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)策劃上有一定的問題，同樣，這些頁面都是通過百度蜘蛛抓取到了百度上，你的搜索結(jié)果同樣是百度展示給你的，這樣百度也就會(huì)在繼續(xù)跟蹤你的搜索之后的行為，也從而卻切的知道你到底對(duì)哪些東西感興趣，對(duì)哪些東西反感。

小結(jié)： 本結(jié)充分講述了百度的廣告定位，充分做到了讓廣告呈現(xiàn)切僅呈現(xiàn)在它想要呈機(jī)的人面前。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)廣告確實(shí)很有意思，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)里面有很深的技術(shù)含量，做為一個(gè)技術(shù)人員，如果把各方面的知識(shí)都充分運(yùn)用，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼前的世界頓時(shí)開闊了很多，至于那句：“讓廣告呈現(xiàn)且僅呈現(xiàn)在他想要呈現(xiàn)的人面前！”是一種廣告人所追求的境界，現(xiàn)在為止，只有網(wǎng)絡(luò)可以做到，現(xiàn)實(shí)中很難做到完全的客戶定位，戶外大牌，貴雖然是貴，但也只能做到讓廣告呈現(xiàn)，第一種境界，最多也只能做到第二種讓廣告呈現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前，卻永遠(yuǎn)也做不到第三種僅呈現(xiàn)，除非把廣告牌放到大山尖上然后讓一個(gè)相關(guān)人去看，否則很難做到，不知道以后的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會(huì)不會(huì)在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用。由此我產(chǎn)生一個(gè)想法，如果把五大門戶串起來，互相做接口分析用戶信息，然后做到廣告定位那將是多么完美的策略，但是，除非五大門戶合并成一個(gè)，否則很難實(shí)現(xiàn)。好了，今天就寫到這里吧，要寫的東西實(shí)在太多，要分享的東西也很多，分享變的更快樂，把知識(shí)分享給大家，讓我自己更快樂，快樂的前提是你在看完文章后留言謝謝我。 ：）

標(biāo)簽： 百度 廣告 營銷 

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