SEM工作到底有技術(shù)含量么?做這個(gè)東西也算有一段時(shí)間了，和不少朋友聊過這個(gè)話題，有的朋友把SEM工作專業(yè)性侃的神乎其實(shí)，也有的朋友把SEM專業(yè)性貶得一文不值。至于到底技術(shù)含量如何先不說。

就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，SEM從宏觀上而言，最主要三個(gè)層面：

策略層：正確的營銷思維(我是誰?我要做什么?我要做到什么結(jié)果……)

技巧層：合理的關(guān)鍵詞布局(選什么詞?選多少詞?要什么樣的排名……)

維護(hù)層：持續(xù)優(yōu)化，尋求最佳。

今天李軍主要聊聊技巧層方面關(guān)鍵詞大局觀的問題，蠻基礎(chǔ)，但不是每個(gè)人都深入思考過這方面的問題。在與一些傳統(tǒng)企業(yè)的搜索付費(fèi)顧客朋友交流的時(shí)候，談到如何選關(guān)鍵詞時(shí)，普遍的回答都是：“憑感覺;看同行選什么詞我就選什么詞;想想自己會用什么詞就選什么詞……”不是說這樣做有什么錯(cuò)誤，而是想說，如果對關(guān)鍵詞沒有一個(gè)整體上的大局觀把握，初期取得點(diǎn)成功容易，后期想要進(jìn)一步提升就困難了。

什么是關(guān)鍵詞的大局觀?先從兩個(gè)不同的維度來審視一下關(guān)鍵詞：

顧客維度

找品牌的詞：洪恩英語、洪恩學(xué)習(xí)、洪恩教育(明確的對象)……

找產(chǎn)品的詞：英語培訓(xùn)、英語深造、英語教育(通用的對象)……

找信息的詞：英語、外語(模糊的對象)……

企業(yè)維度

高回報(bào)的詞、中回報(bào)的詞、低回報(bào)的詞

將兩個(gè)維度結(jié)合起來看看： 

 

注：“低回報(bào)”≠“沒回報(bào)”

相信看了上圖后，即便李軍不多講，大家也能對以下實(shí)際問題有所思路拓展：

1、 我是小企業(yè)，沒什么品牌，就想撈點(diǎn)訂單掙點(diǎn)小錢，怎么投?

2、 我的企業(yè)實(shí)力還可以，有自己的品牌，不過還有許多用錢的地方，怎么投?

3、 我們是大企業(yè)，有強(qiáng)勢的品牌支撐，并有全方位的地面廣告作支撐，怎么投?

4、 我只要銷售一項(xiàng)指標(biāo)，怎么投?

5、 我需要培育和占領(lǐng)更大的市場，怎么投?

關(guān)鍵詞的大局觀在SEM技巧層是很重要的基礎(chǔ)，但不代表全部，實(shí)際操作的時(shí)候技巧層需要不斷積累，比如通過“詞根組合”的方式來覆蓋顧客的可能性搜索(lijunblog.com)

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