《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程—SEO 》，中國(guó)站長(zhǎng)站（chinaz.com）獨(dú)家在線發(fā)布。

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第一節(jié) 什么叫搜索引擎營(yíng)銷

一、 搜索引擎營(yíng)銷的定義

搜索引擎營(yíng)銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

二、 搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)值

搜索引擎營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

目前搜索引擎營(yíng)銷主要有三種方式，分別是付費(fèi)排名、關(guān)鍵字廣告及SEO（搜索引擎優(yōu)化）。由于搜索引擎營(yíng)銷是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。過去，企業(yè)最常用的是付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告，但隨著付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告的弊端不斷暴露，而SEO的優(yōu)勢(shì)得到了越來越多的企業(yè)認(rèn)同，成為他們的新寵。

1、符合用戶瀏覽習(xí)慣，效果更好

一般來說，用戶是極少去瀏覽和點(diǎn)擊搜索引擎右側(cè)的關(guān)鍵字廣告，這樣關(guān)鍵字廣告的效果就可想而知。據(jù)統(tǒng)計(jì)，95%以上的用戶會(huì)優(yōu)先瀏覽和點(diǎn)擊搜索引擎左側(cè)的檢索結(jié)果，而左側(cè)是常規(guī)結(jié)果。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中，對(duì)搜索引擎檢索的常規(guī)結(jié)果的付費(fèi)連接有著排斥行為。而且，競(jìng)價(jià)排名的展現(xiàn)位置有限。企贏營(yíng)銷，為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問服務(wù)，幫助企業(yè)贏得更廣闊市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%左右的用戶會(huì)直接在搜索結(jié)果的首頁(yè)查找自己所需要的信息，而進(jìn)入第二頁(yè)的用戶只占20%，進(jìn)入第三頁(yè)的用戶所占比例不到5%。競(jìng)價(jià)排名都是在第一頁(yè)，競(jìng)價(jià)的結(jié)果使大量的企業(yè)因價(jià)格的原因無法排在首頁(yè)，使得這部分企業(yè)很難通過競(jìng)價(jià)廣告獲得良好的使用效果。

2、搜索流量更大，流量來源不限于主要關(guān)鍵詞，而且相同的關(guān)鍵詞投入成本更低

對(duì)于付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告都是針對(duì)主要關(guān)鍵詞來開展的，這些主要關(guān)鍵字帶來的流量可能很大，但卻忽略了其他關(guān)鍵詞帶來的流量，而對(duì)于做了競(jìng)價(jià)排名的企業(yè)，其網(wǎng)站的自然排名將可能被搜索引擎刪除，這樣做，就是為了逼著企業(yè)長(zhǎng)期依賴搜索引擎做競(jìng)價(jià)。通過SEO，不過能使主要關(guān)鍵詞在搜索引擎排得好名，也使得其他的關(guān)鍵詞排得比較好的名，在許多企業(yè)網(wǎng)站的所有流量中，排在前十名的主要關(guān)鍵字所帶來的流量不超過50%，其余50%以上的流量是通過成百上千的關(guān)鍵字所帶來的。

在關(guān)鍵字收費(fèi)方面，競(jìng)價(jià)按關(guān)鍵詞的訪問次數(shù)收費(fèi)，而SEO產(chǎn)品采用包年的費(fèi)用，關(guān)鍵詞的定價(jià)根據(jù)首頁(yè)競(jìng)價(jià)結(jié)果的價(jià)格最低線為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)技術(shù)難易程度，制定出更低的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)價(jià)廣告可以設(shè)置每天的廣告預(yù)算，超出預(yù)算則廣告不被顯示；規(guī)則看起來是能夠幫助企業(yè)節(jié)約成本，但這是建立在犧牲潛在合作機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上的。優(yōu)化不會(huì)被這一規(guī)則限制，網(wǎng)站鏈接時(shí)刻都在上面顯示。

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也可以讓你在很短的時(shí)間內(nèi)迅速提高成本。而網(wǎng)站優(yōu)化不存在這一因素。舉例：如果你曾經(jīng)做過關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告排名，你可能有過這樣的經(jīng)歷：“上個(gè)月，廣告排在右側(cè)第一位的出價(jià)只需要0.8元，現(xiàn)在已經(jīng)要提高到4.5元。這意味著廣告每被點(diǎn)擊1次需要花費(fèi)4.5元。”

3、能夠使網(wǎng)站整體得到優(yōu)化，網(wǎng)站權(quán)重得以提高

付費(fèi)排名和關(guān)鍵字廣告對(duì)于整體網(wǎng)站優(yōu)化毫無作作，更不用說提高網(wǎng)站權(quán)重，SEO通過對(duì)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的優(yōu)化，從而使整個(gè)網(wǎng)站得到優(yōu)化，從而大大提高網(wǎng)站權(quán)重。

4、有效避免惡意點(diǎn)擊，減少無效支出

隨著搜索競(jìng)價(jià)商業(yè)模式而誕生的“點(diǎn)擊欺詐”問題把搜索引擎推向了尷尬的境地。美國(guó)市場(chǎng)咨詢公司Click Foren sics日前發(fā)布的“點(diǎn)擊欺詐指數(shù)”調(diào)查中揭示：在2006年第二季度，搜索引擎廣告總體點(diǎn)擊欺詐率是14.1%，比第一季度的13.7%有所上升，而每次點(diǎn)擊CPC價(jià)格在2美元及以上的熱門關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊欺詐率達(dá)到20.2%。這一統(tǒng)計(jì)結(jié)果可能并未包括中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)內(nèi)搜索引擎遭遇的惡意點(diǎn)擊絕對(duì)比國(guó)外有過之而無不及。百度就曾多次涉嫌“點(diǎn)擊欺詐”的案件當(dāng)中。

通過SEO的方式，從根本上解決了惡意點(diǎn)擊的問題，降低無效投入，從而使企業(yè)的廣告投放獲得更好的投放效果。

5、覆蓋面更廣泛，一次投入，綜合收益

SEO網(wǎng)站優(yōu)化是針對(duì)大部分專業(yè)搜索引擎的，你的網(wǎng)站不僅在百度中得到排名提升，同時(shí)在其它各大搜索引擎如Google、雅虎，也會(huì)提升你的網(wǎng)站排名。而選擇競(jìng)價(jià)廣告方式要達(dá)到這一效果則必須和各搜索引擎簽訂廣告協(xié)議，這無疑增加了巨大的成本。

6、搜索引擎優(yōu)化結(jié)果長(zhǎng)期有效

對(duì)于競(jìng)價(jià)排名，一旦停止使用，網(wǎng)站鏈接也就即刻消失。而網(wǎng)站SEO能夠幫助你提高網(wǎng)頁(yè)的綜合指數(shù)，如果你的鏈接已經(jīng)得到提升，繼續(xù)保持高質(zhì)量反向連接數(shù)的增加和內(nèi)容的維護(hù)，你的左側(cè)排名會(huì)繼續(xù)保持或提高。除非后期應(yīng)用了作弊的方式而受到懲罰或停止后期的維護(hù)。

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程—SEO》 作者：張棟偉

張棟偉 資深I(lǐng)T營(yíng)銷和評(píng)論人士。先后服務(wù)于友立資訊、《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》、江民科技、卓越網(wǎng)。DoNews管理團(tuán)隊(duì)成員，Home社區(qū)制作人�，F(xiàn)網(wǎng)尚文化集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)。

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