《網(wǎng)絡(luò)營銷教程—SEO 》，中國站長站（chinaz.com）獨家在線發(fā)布。

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第一節(jié) 什么叫搜索引擎營銷

一、 搜索引擎營銷的定義

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

二、 搜索引擎營銷的價值

搜索引擎營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關(guān)鍵字廣告及SEO（搜索引擎優(yōu)化）。由于搜索引擎營銷是一種精準(zhǔn)營銷，比起其他的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更好的效果，所以一直受到企業(yè)的青睞。過去，企業(yè)最常用的是付費排名和關(guān)鍵字廣告，但隨著付費排名和關(guān)鍵字廣告的弊端不斷暴露，而SEO的優(yōu)勢得到了越來越多的企業(yè)認(rèn)同，成為他們的新寵。

1、符合用戶瀏覽習(xí)慣，效果更好

一般來說，用戶是極少去瀏覽和點擊搜索引擎右側(cè)的關(guān)鍵字廣告，這樣關(guān)鍵字廣告的效果就可想而知。據(jù)統(tǒng)計，95%以上的用戶會優(yōu)先瀏覽和點擊搜索引擎左側(cè)的檢索結(jié)果，而左側(cè)是常規(guī)結(jié)果。在國內(nèi)網(wǎng)民中，對搜索引擎檢索的常規(guī)結(jié)果的付費連接有著排斥行為。而且，競價排名的展現(xiàn)位置有限。企贏營銷，為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)，幫助企業(yè)贏得更廣闊市場。據(jù)統(tǒng)計，70%左右的用戶會直接在搜索結(jié)果的首頁查找自己所需要的信息，而進(jìn)入第二頁的用戶只占20%，進(jìn)入第三頁的用戶所占比例不到5%。競價排名都是在第一頁，競價的結(jié)果使大量的企業(yè)因價格的原因無法排在首頁，使得這部分企業(yè)很難通過競價廣告獲得良好的使用效果。

2、搜索流量更大，流量來源不限于主要關(guān)鍵詞，而且相同的關(guān)鍵詞投入成本更低

對于付費排名和關(guān)鍵字廣告都是針對主要關(guān)鍵詞來開展的，這些主要關(guān)鍵字帶來的流量可能很大，但卻忽略了其他關(guān)鍵詞帶來的流量，而對于做了競價排名的企業(yè)，其網(wǎng)站的自然排名將可能被搜索引擎刪除，這樣做，就是為了逼著企業(yè)長期依賴搜索引擎做競價。通過SEO，不過能使主要關(guān)鍵詞在搜索引擎排得好名，也使得其他的關(guān)鍵詞排得比較好的名，在許多企業(yè)網(wǎng)站的所有流量中，排在前十名的主要關(guān)鍵字所帶來的流量不超過50%，其余50%以上的流量是通過成百上千的關(guān)鍵字所帶來的。

在關(guān)鍵字收費方面，競價按關(guān)鍵詞的訪問次數(shù)收費，而SEO產(chǎn)品采用包年的費用，關(guān)鍵詞的定價根據(jù)首頁競價結(jié)果的價格最低線為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)技術(shù)難易程度，制定出更低的價格標(biāo)準(zhǔn)。競價廣告可以設(shè)置每天的廣告預(yù)算，超出預(yù)算則廣告不被顯示；規(guī)則看起來是能夠幫助企業(yè)節(jié)約成本，但這是建立在犧牲潛在合作機(jī)會的基礎(chǔ)上的。優(yōu)化不會被這一規(guī)則限制，網(wǎng)站鏈接時刻都在上面顯示。

行業(yè)內(nèi)的競爭也可以讓你在很短的時間內(nèi)迅速提高成本。而網(wǎng)站優(yōu)化不存在這一因素。舉例：如果你曾經(jīng)做過關(guān)鍵字競價廣告排名，你可能有過這樣的經(jīng)歷：“上個月，廣告排在右側(cè)第一位的出價只需要0.8元，現(xiàn)在已經(jīng)要提高到4.5元。這意味著廣告每被點擊1次需要花費4.5元。”

3、能夠使網(wǎng)站整體得到優(yōu)化，網(wǎng)站權(quán)重得以提高

付費排名和關(guān)鍵字廣告對于整體網(wǎng)站優(yōu)化毫無作作，更不用說提高網(wǎng)站權(quán)重，SEO通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的優(yōu)化，從而使整個網(wǎng)站得到優(yōu)化，從而大大提高網(wǎng)站權(quán)重。

4、有效避免惡意點擊，減少無效支出

隨著搜索競價商業(yè)模式而誕生的“點擊欺詐”問題把搜索引擎推向了尷尬的境地。美國市場咨詢公司Click Foren sics日前發(fā)布的“點擊欺詐指數(shù)”調(diào)查中揭示：在2006年第二季度，搜索引擎廣告總體點擊欺詐率是14.1%，比第一季度的13.7%有所上升，而每次點擊CPC價格在2美元及以上的熱門關(guān)鍵詞中，點擊欺詐率達(dá)到20.2%。這一統(tǒng)計結(jié)果可能并未包括中國搜索引擎市場，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)搜索引擎遭遇的惡意點擊絕對比國外有過之而無不及。百度就曾多次涉嫌“點擊欺詐”的案件當(dāng)中。

通過SEO的方式，從根本上解決了惡意點擊的問題，降低無效投入，從而使企業(yè)的廣告投放獲得更好的投放效果。

5、覆蓋面更廣泛，一次投入，綜合收益

SEO網(wǎng)站優(yōu)化是針對大部分專業(yè)搜索引擎的，你的網(wǎng)站不僅在百度中得到排名提升，同時在其它各大搜索引擎如Google、雅虎，也會提升你的網(wǎng)站排名。而選擇競價廣告方式要達(dá)到這一效果則必須和各搜索引擎簽訂廣告協(xié)議，這無疑增加了巨大的成本。

6、搜索引擎優(yōu)化結(jié)果長期有效

對于競價排名，一旦停止使用，網(wǎng)站鏈接也就即刻消失。而網(wǎng)站SEO能夠幫助你提高網(wǎng)頁的綜合指數(shù)，如果你的鏈接已經(jīng)得到提升，繼續(xù)保持高質(zhì)量反向連接數(shù)的增加和內(nèi)容的維護(hù)，你的左側(cè)排名會繼續(xù)保持或提高。除非后期應(yīng)用了作弊的方式而受到懲罰或停止后期的維護(hù)。

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《網(wǎng)絡(luò)營銷教程—SEO》 作者：張棟偉

張棟偉 資深I(lǐng)T營銷和評論人士。先后服務(wù)于友立資訊、《知識經(jīng)濟(jì)》、江民科技、卓越網(wǎng)。DoNews管理團(tuán)隊成員，Home社區(qū)制作人�，F(xiàn)網(wǎng)尚文化集團(tuán)市場總監(jiān)。

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