北大青鳥在IT培訓(xùn)領(lǐng)域具有較大影響力，北大青鳥的搜索引擎廣告策略也具有典型意義，在新競爭力的專題研究《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報(bào)告》中，對北大青鳥的搜索引擎廣告策略作為典型案例進(jìn)行了分析，得出的研究結(jié)論是，北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略的其成功因素可以歸納為三個(gè)方面：在多個(gè)搜索引擎同時(shí)投放廣告;覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞;集群優(yōu)勢對競爭對手造成巨大威脅。

為進(jìn)行教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究選擇樣本時(shí)發(fā)現(xiàn)，各地北大青鳥分支機(jī)構(gòu)占IT培訓(xùn)類關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中很大比例，北大青鳥的搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在教育行業(yè)具有一定的典型性，因此在《教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報(bào)告》中將北大青鳥作為案例進(jìn)行分析。

在對用戶檢索行為的相關(guān)調(diào)查中分析過，用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱檢索的關(guān)鍵詞比例不到5％，在電腦和軟件培訓(xùn)領(lǐng)域，北大青鳥有較高知名度，但由于各地加盟企業(yè)很多而且互相之間競爭激烈，因此即使北大青鳥這樣的知名品牌，用戶在通過搜索引擎獲取IT培訓(xùn)相關(guān)信息時(shí)仍然很少采用精確搜索方式。

為了分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣的投放情況，搜脈網(wǎng)絡(luò)營銷專家們專門選擇一組電腦和軟件培訓(xùn)相關(guān)關(guān)鍵詞（其中既有廣告主數(shù)量較多的熱門關(guān)鍵詞也有不很熱門的詞匯），通過收集這些關(guān)鍵詞推廣中北大青鳥所占的比例、廣告顯示位置等相關(guān)信息，分析北大青鳥的關(guān)鍵詞推廣策略特點(diǎn)及其成功的原因。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在全部120個(gè)關(guān)鍵詞推廣中，有60％的廣告主為北大青鳥系企業(yè)，而且在搜索結(jié)果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥系。

北大青鳥體系網(wǎng)站(http://www.accp-teem.com.cn/)的搜索引擎廣告已經(jīng)成為值得關(guān)注的案例。據(jù)了解，北大青鳥在搜狗等搜索引擎通過大規(guī)模進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣取得了顯著效果，在IT培訓(xùn)方面確立了核心地位，通過搜索引擎營銷為主的網(wǎng)絡(luò)營銷策略超越了競爭者。

綜合分析北大青鳥關(guān)鍵詞推廣策略，其成功因素可以歸納為下列幾個(gè)方面：

（1)在多個(gè)搜索引擎同時(shí)投放廣告

除了搜狗搜索引擎之外，對比檢索百度等其他搜索引擎，同樣可以看到部分北大青鳥企業(yè)的推廣信息（由于價(jià)格等因素，在其他搜索引擎的廣告信息不像在搜狗那樣密集），即北大青鳥將搜狗作為重點(diǎn)推廣平臺，在每次點(diǎn)擊廣告價(jià)格相對較低的搜索引擎密集投放廣告，同時(shí)也兼顧其他搜索引擎推廣。

（2）覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞

搜脈的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在每個(gè)關(guān)鍵詞推廣結(jié)果中，北大青鳥的廣告都占了大多數(shù)。覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞是北大青鳥搜索引擎廣告策略的特點(diǎn)之一，進(jìn)一步檢索發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)和IT類培訓(xùn)相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以發(fā)現(xiàn)北大青鳥的廣告，除了各種專業(yè)培訓(xùn)通用詞匯之外，還包括地區(qū)域搜索關(guān)鍵詞和一些專用關(guān)鍵詞。在搜索引擎投放廣告與其他網(wǎng)絡(luò)廣告或者傳統(tǒng)媒體廣告不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加成本，只需要在對用戶行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)合理的關(guān)鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關(guān)鍵詞選擇方面是比較成功的。

（3）集群優(yōu)勢對競爭對手造成巨大威脅

搜索引擎廣告的集群優(yōu)勢是北大青鳥系企業(yè)的獨(dú)特之處。由于北大青鳥體系各地分支機(jī)構(gòu)很多，眾多青鳥系企業(yè)同時(shí)投放廣告，并且?guī)缀蹩刂屏烁們r(jià)最高（廣告顯示排名第一）的所有相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，其他靠前的廣告位置也大多被青鳥系網(wǎng)站所占據(jù)，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中廣告投放形成了龐大的集群優(yōu)勢，當(dāng)用戶檢索IT培訓(xùn)相關(guān)信息時(shí)看到大大多是北大青鳥的推廣信息，對于整個(gè)青鳥系的品牌提升發(fā)揮了巨大作用，同時(shí)也為各地分支機(jī)構(gòu)帶來了源源不斷的用戶。

盡管北大青鳥體系尤其特殊之處，不過北大青鳥的成功經(jīng)驗(yàn)對于其他分散性行業(yè)仍然有借鑒意義，尤其是擁有全國性分支機(jī)構(gòu)，或者產(chǎn)品線比較長的企業(yè)，都可以在制定搜索引擎廣告策略時(shí)參考。

標(biāo)簽： 搜索引擎 北大青鳥 策略分析 

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