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搜索引擎營銷系列之一 揭開面紗

2019-03-05    來源:點(diǎn)石互動

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想要揭開搜索引擎營銷的面紗,我們首先來看看什么是搜索引擎營銷:

根據(jù)WIKI  里的定義解釋是:

搜索引擎營銷英文是 SerchEngine Marketing,簡寫為SEM,是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式,其目的在于推廣網(wǎng)站,增加知名度,通過搜索引擎返回的結(jié)果,來獲得更好的銷售或者推廣渠道。

從上面的意思我們來分析,搜索引擎營銷其本質(zhì)就是推廣網(wǎng)站和增加知名度。其實(shí)從實(shí)際出發(fā),對于不同的站點(diǎn)有不同的需求,一般有下面四種需求:

品牌需求:這類站點(diǎn)主要不是以推廣某種產(chǎn)品為主,而是希望利用站點(diǎn)本身的內(nèi)容,完善整個品牌的體系和服務(wù)體系,并借這個平臺推廣自己的一些最新的產(chǎn)品線或者某種型號,像IBM、NIKE這樣的站點(diǎn),其本身就是一個品牌的形象的展示,也需站點(diǎn)本身來獲得一個服務(wù)體系的補(bǔ)充,他不會以某一個關(guān)鍵字詞或者某一個欄目來進(jìn)行偏差,搜索引擎營銷的重點(diǎn)是如何塑造更好的企業(yè)形象和獲得更多用戶的青睞,在方式上應(yīng)該可以是投放廣告、用戶評價的展示、產(chǎn)品類別的展示和搜索引擎結(jié)果中返回良好的展示效率等。

其特點(diǎn)為:整體感、影響力持久、手法多元化、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、耗資巨大、人員需求量大、作用人群廣泛。

形象需求:這類站點(diǎn)其主要是以形象廣告為主,主要是根據(jù)產(chǎn)品某種性能或者其特點(diǎn),量身制作,具有不可復(fù)制性。其目的比較簡單,快速有效的打造一個以前并不存在或者同類產(chǎn)品中具有相同屬性和不同特點(diǎn)的以形象為主的產(chǎn)品,然后根據(jù)其形象定義拓展產(chǎn)品線。例如移動飛信、動感地帶這類站點(diǎn),作為一個新鮮的事物,需要短時間獲得大量目標(biāo)人群。這種目標(biāo)針對性強(qiáng),所以搜索引擎營銷方式比較復(fù)雜:投放廣告、投放軟文、產(chǎn)品特點(diǎn)展示,在整個營銷策略中,注重效果營銷。

其特點(diǎn)為:快速、定位精準(zhǔn)、炒作性強(qiáng)、階段性和節(jié)奏感、耗資大。

用戶需求:這類站點(diǎn)其主要與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上門戶、概念站等掛鉤。概念站如現(xiàn)在流行的WEB2.0站點(diǎn):blog、wik、online video等,這一系列站點(diǎn)都需要積累用戶,這些站點(diǎn)搜索引擎營銷策略比較簡單,方式主要為:搜索引擎優(yōu)化、投放關(guān)鍵字詞廣告。

其特點(diǎn)為:覆蓋面廣泛、效果持久、節(jié)奏感強(qiáng)、投資小、見效迅速、要求人員素質(zhì)高、團(tuán)體協(xié)作。

銷售需求: 這一類群體集中在中小企業(yè)級,主要目的是增加銷售、減少成本的支出、擴(kuò)大企業(yè)影響力、拓展企業(yè)生存空間。目的性較強(qiáng)、時間要求急迫、注重成本控制與投資回報(bào)比。搜索引擎營銷手法多樣:投放關(guān)鍵字詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、軟文投放、衛(wèi)星站點(diǎn)的建立、配套服務(wù)站點(diǎn)建立、文案的組織等。

其特點(diǎn)為:效果精準(zhǔn)、投資與回報(bào)率的計(jì)算、人員要求少、階段性、長久性。

綜合以上幾點(diǎn)搜索引擎營銷的需求,可以看出,搜索引擎營銷本身圍繞搜索引擎來展開,所有工作都是為了營銷目的來進(jìn)行策略的定制,可以說,營銷目的決定了搜索引擎營銷策略、執(zhí)行方法,預(yù)算等等,這也證明了搜索引擎營銷只不過是營銷領(lǐng)域的一個分支,應(yīng)該結(jié)合整體營銷來看待,而不是孤立的。當(dāng)然,也從側(cè)面的反映出搜索引擎營銷覆蓋面及其廣泛和極強(qiáng)的針對性,手法的多樣性,在這里可擴(kuò)展的內(nèi)容豐富。

節(jié)后語:搜索引擎營銷的興起和搜索引擎優(yōu)化的火爆,現(xiàn)在見人都是SEO,SEM,好像離開這些詞語,IT人士真的應(yīng)該挨踢了,很高興看到越來越多人從事到這行,小鵬也與很多人線下不斷的交流,在與大家的分享之中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,這里先要感謝所有與我毫無保留的朋友和同仁。想寫一個完整的流程和理論確實(shí)是我一直想完善自己知識體系的一部分,一直也很忙,自己也比較懶。最近抽出一些時間,希望完成整個搜索引擎營銷文章系列。

 

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