想象一下，拍攝一下你和你公司的介紹或者工廠環(huán)境，將視頻上傳到Y(jié)outube.com，并將這個(gè)視頻貼在B2B平臺(tái)公司介紹的頁(yè)面上。顯然，你做得就比別人更多、更好。你增加的視頻可以增強(qiáng)你的真實(shí)感，讓對(duì)方更愿意與你合作。

　　當(dāng)然，B2B平臺(tái)支持HTML語(yǔ)言是以上一切修改操作的前提，而在類似于阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)這樣的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)不了。

　　國(guó)際性的B2B網(wǎng)站刊登內(nèi)容通常都支持HTML語(yǔ)言，這就為搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）和SMO（Social Media Optimization）提供了用武之地。上面說的視頻上傳就是SMO應(yīng)用的一種。

　　搜索引擎優(yōu)化的主要工作是了解各類搜索引擎的特點(diǎn)和工作原理，以此對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，提高其在搜索引擎的排名，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。

　　提到B2B平臺(tái)內(nèi)部子站的搜索引擎優(yōu)化，主要應(yīng)做好四方面的工作：關(guān)鍵詞設(shè)置、內(nèi)容優(yōu)化與更新、內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)設(shè)置以及反向鏈接。無(wú)論是在B2B平臺(tái)內(nèi)部還是搜索引擎收錄，關(guān)鍵詞設(shè)置是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，才能吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。只有選擇相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，才能帶來更多的潛在客戶。

　　關(guān)鍵詞的選擇有兩種方法，一是自己設(shè)想所賣的商品應(yīng)該用什么樣的詞，在此基礎(chǔ)上用工具做聯(lián)想搜索。另一個(gè)方法是看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞除了放在EC21等站規(guī)定放置的地方外，還要巧妙地放置在產(chǎn)品介紹和公司介紹里。

　　合理的分類設(shè)置以及內(nèi)頁(yè)鏈接可以優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，不僅方便潛在客戶瀏覽，也適合搜索引擎蜘蛛的“爬行”。

　　反向鏈接是外部網(wǎng)站鏈向你在B2B平臺(tái)子站點(diǎn)的鏈接，這也是Google排名的一個(gè)重要因素。每一個(gè)相關(guān)性的外部鏈接就像是你所獲得的一次投票，投票數(shù)越多，在搜索引擎優(yōu)化里排名效果就會(huì)越好。

　　SMO與搜索引擎優(yōu)化的不同之處就在于后者只是對(duì)站內(nèi)的內(nèi)容做更改，如果你有音視頻或文件提交到內(nèi)容相關(guān)性的站點(diǎn)，就可以加速內(nèi)容的轉(zhuǎn)移，而這樣做的好處是可以增加反向鏈接和驅(qū)動(dòng)流量。上傳視頻就是SMO的一種方式。Youtube本身并不能驅(qū)動(dòng)多少目標(biāo)性的流量給網(wǎng)站，但它的好處在于使你的企業(yè)視頻易于復(fù)制和轉(zhuǎn)載。

　　利用標(biāo)簽和書簽、RSS訂閱，讓網(wǎng)站的內(nèi)容易于被鏈接。反向鏈接不但可以驅(qū)動(dòng)流量，而且相關(guān)性強(qiáng)的反鏈接可以提高其在搜索引擎的排名。

　　同時(shí)，運(yùn)用到一些關(guān)系圈、Digg和評(píng)價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，更能增強(qiáng)B2B平臺(tái)供應(yīng)商的真實(shí)性和良好口碑。比如說，通過設(shè)置feedback讓你在eBay上所獲得的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)移到B2B平臺(tái)上。再比如設(shè)置linkedin。LinkedIn.com是一家專注于商務(wù)交友和商務(wù)關(guān)系的關(guān)系圈網(wǎng)站，在B2B平臺(tái)上公司的介紹頁(yè)里加入管理者的個(gè)人linkedin標(biāo)簽，就可以讓潛在客戶更詳細(xì)地了解公司的管理者和他的關(guān)系圈，這樣能起到很好的口碑博客營(yíng)銷效果；同時(shí)在linkedin注冊(cè)公司信息也能大大增加商務(wù)采購(gòu)的幾率。

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