伴隨著中國SEO市場的火熱和各種SEO個人和團隊破土而出，中國SEOer們又開始一輪新的市場競爭。但在競爭之余，也會有很多疑問，在點石blog， 點石的論壇以及各大BBS里，討論最多的除了技術(shù)還有如何從搜索引擎優(yōu)化過渡到搜索引擎營銷的過程，其實個人認為，任何SEO，不管是白帽還是黑帽在做到 后期，會遇到一個發(fā)展的瓶頸，就是：“我的技術(shù)已經(jīng)很好了，但為什么企業(yè)還是不感興趣？”？“下一步我究竟還能做什么”？“搜索引擎優(yōu)化從業(yè)人員究竟需要 什么樣的素質(zhì)？”

 

在這里我不想談及過多的技術(shù)問題，我只想給大家討論下，究竟在搜索引擎優(yōu)化或者搜索引擎營銷中思維為先還是技術(shù)為先？

點石小鵬認為在所有的營銷手段中，搜索引擎優(yōu)化是一個最有效的營銷手段之一，他實現(xiàn)的是精確匹配，效果量化，目標是針對目前的有效客戶群體的有效爭 奪,但這些并不足以成為銷售的利器和成功的法寶，阿里巴巴戰(zhàn)略的成功不僅僅來自于搜索引擎優(yōu)化，而在于其他手段來說搜索引擎營銷的策略。

在SES大會上，給我耳目一新的是謝文怡女士的創(chuàng)意營銷，雖然這種方式可能對于一些小企業(yè)來說是不能企及的東西，但這種形式和思維確實給目前的一些 營銷思維帶來了一定的沖擊。為什么要限于技術(shù)上的局限呢？就像我在很多場合表示，沒有任何的技術(shù)可以保持永遠的領(lǐng)先，領(lǐng)先的永遠的是思維和意識。

在所有獲得長期的搜索引擎營銷成功的案例中，都始終灌輸著一個理念：SEO策略與執(zhí)行應(yīng)該是與SEO項目中的主體，即網(wǎng)站背后的定位，運營作為主要 因素掛鉤，如果單純的SEO來制定，沒有深入了解實際的需求，大量的只考慮用戶的來源，并沒有相應(yīng)的欄目和方法留住客戶，也就是網(wǎng)站的實際商業(yè)流量和有效 流量沒有，那么流量再大效果再好也是無用的。

不能不承認很多新技術(shù)的使用給我們搜索引擎營銷工作中帶來了便利和實惠，但在我看來，一個良好的技術(shù)應(yīng)用一定要建立在廣闊的用戶需求環(huán)境之內(nèi)，如百 度，初期百度的成功，利用的是百度MP3搜索，擴展到百度的網(wǎng)頁搜索，當(dāng)大量用戶群體被建立以后百度開始帖吧用戶的培養(yǎng)和百度地圖等等。為什么很多從業(yè)人 員覺得百度很強大，沒有為什么？先進的理念加上成熟的技術(shù)以及抓住用戶群體的需求，就是成功的關(guān)鍵。大量的事實在證實我們?nèi)魏嗡阉饕�擎�?yōu)化或者搜索引擎營 銷的重點 每時都在變化之中。是不變還是變則通，通則靈，我相信大家都有自己的判斷。

那么我們回到我們搜索引擎營銷的人員素質(zhì)上來，究竟我們需要鍛煉我們的什么？什么才是搜索引擎優(yōu)化的核心與重點？

搜索引擎營銷人員的素質(zhì)和個人的分工有著密切的關(guān)系，在面向未來的搜索引擎營銷競爭市場上的爭奪，可能再也不是一把刀就能走天下，需要一個組合，需 要一個強有力的團隊，那么你如何去適應(yīng)你的團隊，或者將你的團隊如果你是一名程序出身的seoer，重要的是鍛煉你的文案、鍛煉你的外聯(lián)、鍛煉你對搜索引 擎未來走勢的一個判斷，鍛煉你面向客戶交談，從用戶的需求中尋找到可靠的增長點的能力等；如果你是美工出身，需要你對程序的了解，對網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)上的認知，包 括對用戶訪問的跟蹤，程序的理解等；如果你是策劃，你需要學(xué)習(xí)項目的運作，團隊的管理，目標態(tài)勢的把握等等。

每個人都會遇到瓶頸，每個人都會遇到對自己能力和環(huán)境的質(zhì)疑，只不過看待的方法不同，不要一味的鉆在一個點，這樣會使得自己止步不前。在搜索引擎營銷這條道路上，其實沒有技術(shù)和思維誰先誰后，只有不停的思考，才會獲得最后的升華。

標簽： 百度 搜索引擎 營銷 

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