關(guān)鍵詞全局策劃的目的：

　　1、建設(shè)更具效率的網(wǎng)站；

　　2、搜索引擎優(yōu)化方向明確；

　　3、充分了解市場與競爭情況；

　　4、有利于制定轉(zhuǎn)化目標(biāo)和競價預(yù)算；

　　汽車音響行業(yè)狀況：

　　1，國產(chǎn)汽車音響產(chǎn)品的品牌市場占有率由2005年年初的10%左右迅速提高到現(xiàn)在的35%，目前國內(nèi)汽車音響自主品牌已超過三成；

　　2，整車企業(yè)利潤呈下降給汽車音響業(yè)帶來壓力和機遇。整個汽車行業(yè)的降價風(fēng)暴席卷全國，汽車音響產(chǎn)業(yè)開始承受汽車整體供應(yīng)鏈傳遞過來的壓力，同時也帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)；

　　3，中國汽車音響市場走勢：增長速度快、市場潛力大。隨著全球汽車購銷熱潮開始向中國市場轉(zhuǎn)移，中國汽車音響的市場潛力也非常大。2005年，中國汽車音響產(chǎn)品銷售總額大約在50億元左右，同比增長20%；

　　4，中國汽車音響零售市場潛力很大，今年將有較快發(fā)展。國外汽車音響市場后裝比例達(dá)到70%以上，而中國只有10%左右，國外許多大型汽車音響生產(chǎn)商都非常重視后裝市場；

　　5，中國汽車音響OEM市場集中度很高，其他品牌進入較難；目前深圳航盛、西門子VDO、飛利浦、江蘇天寶等幾大生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)汽車原廠配套市場的占有率達(dá)到四分之三以上。其中深圳航盛在國內(nèi)前20位的車廠中市場覆蓋率達(dá)到100%。

　　汽車音響企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的思考：

　　1、同廣大企業(yè)一樣，企業(yè)形象展示、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣是汽車音響企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)要務(wù)；

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的仍然是營銷，結(jié)合中國汽車音響行業(yè)的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)企業(yè)自身的定位和起點，讓網(wǎng)絡(luò)營銷同企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略保持一致；

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告是眼球爭奪戰(zhàn)，搜索引擎營銷則是客戶爭奪戰(zhàn)；關(guān)鍵詞全局策劃對于汽車音響企業(yè)做好搜索引擎營銷非常關(guān)鍵；

　　4、汽車音響企業(yè)的目標(biāo)客戶群體主要由前裝市場客戶群與后裝市場客戶群組成----前裝市場客戶群是當(dāng)前汽車音響市場的重頭，但個人認(rèn)為這并不是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，因為前裝市場的開拓是一個龐大而又系統(tǒng)的工程，單靠網(wǎng)絡(luò)營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；后裝市場客戶群主要面對的是汽車裝潢服務(wù)企業(yè)和終端消費者，目前國內(nèi)后裝市場發(fā)展空間很大，他們應(yīng)當(dāng)是汽車音響企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的目標(biāo)客戶群；

　　5、對于依靠價格優(yōu)勢主攻國外低端市場的汽車音響（喇叭）生產(chǎn)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷將是海外推廣的有力武器；

　　關(guān)鍵詞選擇與拓展方案：

　　1、關(guān)鍵詞選擇：

　　核心關(guān)鍵詞： 汽車音響

　　一類關(guān)鍵詞： 品牌/系列名稱、功率放大器、揚聲器、音響主機、CAR AV等

　　二類關(guān)鍵詞： 企業(yè)名稱、汽車影音、汽車?yán)�叭、car mp3、car mp4、car dvd等

　　2、要點說明：

　　核心關(guān)鍵詞應(yīng)普及到所有頁面，并根據(jù)頁面內(nèi)容增加展現(xiàn)頻次；一類關(guān)鍵詞要重點覆蓋到產(chǎn)品分類列表、展示和其它產(chǎn)品相關(guān)頁面；二類關(guān)鍵詞主要用于汽車音響網(wǎng)站的延伸內(nèi)容的覆蓋，例如汽車音響資訊、汽車音響圖文資料、汽車音響主題互動等欄目或內(nèi)容；其中英文關(guān)鍵詞重點覆蓋到網(wǎng)站的英文版本或英文內(nèi)容展示頁面；

　　3、個人認(rèn)為討論網(wǎng)頁新功能與目標(biāo)關(guān)鍵詞之間的關(guān)系意義并不是很大，而且有一些唯關(guān)鍵詞主義了。汽車音響企業(yè)網(wǎng)站只要明確了自身關(guān)鍵詞的分類等級和應(yīng)用范圍，并加以應(yīng)用即可，在網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站運營的實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)把主要精力放在與訪客的“對話”和“轉(zhuǎn)化”上面；

　　4、關(guān)鍵詞選擇的長尾效應(yīng)，多數(shù)情況是一個自然的選擇，個人認(rèn)為不必刻意而為之。對于一個汽車音響企業(yè)網(wǎng)站而言，用心將上面的核心關(guān)鍵詞、一類關(guān)鍵詞和二類關(guān)鍵詞用足用好，已經(jīng)不容易了。

　　付費搜索廣告提案：

　　1、投放對象上，Google adwords、雅虎競價、百度競價排名，一個都不能少，這三者加起來占據(jù)了將近90%的搜索引擎營銷市場份額；

　　2、在關(guān)鍵詞的投放上面，事實上不是一件簡單的事情，有的時候甚至比搜索引擎優(yōu)化（SEO）還有學(xué)問。很多企業(yè)做過競價，帶來過一些流量，但最終卻沒什么效果，便停止做競價了----當(dāng)中有很多原因，其中有一條就是競價賬戶維護不到位�？偟恼f來，前面所列舉的3類關(guān)鍵詞都應(yīng)當(dāng)投放，且還可以進一步的細(xì)分，例如“上海汽車音響”、“汽車 音響”等。對于不同類別的關(guān)鍵詞，通過系列和關(guān)鍵詞組的形式加以組合及評估，對投放的關(guān)鍵詞進行動態(tài)的取舍----這些都需要專業(yè)的競價服務(wù)人員來協(xié)助維護；

　　3、近期有部分搜索廠商在推行“黃金賬戶”標(biāo)準(zhǔn)，其用意在于加大客戶競價賬戶的維護力度，以幫助競價客戶提高競價推廣的效果。黃金賬戶的標(biāo)準(zhǔn)是廠商結(jié)合服務(wù)商在長期服務(wù)過程中，通過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析而得出來的，對于企業(yè)開展搜索競價有很大的指導(dǎo)意義；

　　4、付費搜索廣告是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主流產(chǎn)品，作為一家希望在網(wǎng)絡(luò)營銷上面有所斬獲的汽車音響企業(yè)，選擇付費搜索產(chǎn)品將會是重要的一步。競價產(chǎn)品的特點在于持續(xù)不斷的競價客服，通過人工對上詞數(shù)量、系列與小組開設(shè)、展現(xiàn)時間/區(qū)域控制、著陸頁（Landing Page）選擇和優(yōu)化、競價報告分析等進行維護工作，以達(dá)到最佳的競價廣告效果。筆者所在的上�；鹚俟�司是業(yè)界知名的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，也是Google、雅虎的授權(quán)代理商，并榮獲2006年度Google最佳代理商的稱號，擁有超過60人的行業(yè)客服專家團隊，是值得信賴的付費搜索廣告服務(wù)商。

　　關(guān)鍵詞的全局策劃，這是一個非常好的命題。希望能同各位專家多多進行溝通和探討。不足之處，敬請各位指正。 （首發(fā)：網(wǎng)絡(luò)營銷手冊www.tomx.com）

標(biāo)簽： 關(guān)鍵詞 

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