在即將過去的“十一五”期間，高速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了金融海嘯的沖擊，人口紅利和全球化紅利均已走到拐點(diǎn)，傳統(tǒng)的投資-外需型經(jīng)濟(jì)正開始向消費(fèi)-內(nèi)需型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌。在這一大的時代背景下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)以其價格低廉、操作方便、私密性高的優(yōu)勢異軍突起。企業(yè)產(chǎn)品營銷、推廣的戰(zhàn)場已經(jīng)從傳統(tǒng)的商鋪、賣場、超市拓展到了點(diǎn)對點(diǎn)的B2C網(wǎng)站。如何把握營銷模式轉(zhuǎn)型的歷史性關(guān)口？如何使產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣戰(zhàn)中立于不敗之地？這些問題，就成了擺在廣大零售商，尤其是中小零售企業(yè)面前的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

時代呼喚SEO“挑大梁”

盡管在21世紀(jì)的“.com”熱潮里，中國人就已經(jīng)較早地介入到電子商務(wù)領(lǐng)域，并誕生了阿里巴巴、淘寶、慧聰、百度等一系列民族互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，各地院校也紛紛開辦相關(guān)專業(yè)。一時間，中國出現(xiàn)了“千軍萬馬齊上網(wǎng)”的電子商務(wù)熱潮。遺憾的是，十年過后的今天，我們國家的電子商務(wù)又去到了哪個段位了呢？

據(jù)SEO信息傳播網(wǎng)統(tǒng)計，美國2009年GDP中，7%的份額已經(jīng)被電子商務(wù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)所占據(jù)，而在同年的中國，電子商務(wù)才創(chuàng)造了中國GDP的1.5%，和先進(jìn)國家相比還有較大的差距。然而，這卻醞釀著豐厚的商機(jī)，以B2C式網(wǎng)購為例，2009年?duì)I業(yè)額已達(dá)2670億元，較上年躍升90.7%，而全年參加網(wǎng)購人數(shù)亦達(dá)1.3億，已占中國網(wǎng)絡(luò)人口的33.9%。這和當(dāng)年125343億元的社會消費(fèi)品零售總額相比，僅占2%，還有相當(dāng)大的開發(fā)余地。

實(shí)際上，僅僅到2009年6月，中國規(guī)模（注冊資金超500萬元人民幣）以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量就達(dá)12282家。其中，B2B模式運(yùn)作的企業(yè)向商務(wù)平臺達(dá)5320家，而B2C、C2C與其他消費(fèi)者向的商務(wù)平臺數(shù)量更上升到6962家之巨�？梢�，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)式零售品交易的消費(fèi)者和企業(yè)都呈現(xiàn)出井噴式高速增長，甚至大有蓋過B2B平臺之勢。更重要的是，和該年125343億元的社會消費(fèi)品零售總額相比，中國的零售網(wǎng)購營業(yè)額僅占其2%，網(wǎng)絡(luò)營銷市場還有相當(dāng)多的藍(lán)海等著我們?nèi)ラ_發(fā)。

隨著越來越多的消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上購買心儀的產(chǎn)品，作為企業(yè)，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”觀念已經(jīng)越來越不能適應(yīng)營銷為王的時代挑戰(zhàn)。據(jù)多項(xiàng)消費(fèi)者民意測試顯示，60%以上的消費(fèi)者選擇購買心儀產(chǎn)品時，總會在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞來查找相關(guān)資料。也正是這個消費(fèi)者普遍存在的行為特點(diǎn)，使少數(shù)壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的引擎公司借其資源開展了充滿爭議的競價排名業(yè)務(wù)。實(shí)際上，競價排名除了在企業(yè)界形成了“砸錢=推廣”的不良商業(yè)觀念外，還不能讓消費(fèi)者真正找到價廉物美的產(chǎn)品，這種模式已經(jīng)遭遇到了越來越多的質(zhì)疑和反省。

因此，搜索引擎優(yōu)化（Searching Engine Optimization，SEO）作為一種新興網(wǎng)絡(luò)推廣法，從樹立產(chǎn)品、企業(yè)形象入手，一改往日“排名拿錢砸、廣告處處貼”的粗放式網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，集商業(yè)性、知識性、趣味性于一身，通過網(wǎng)站原創(chuàng)、論壇乃至傳統(tǒng)平面媒體轉(zhuǎn)載，于不露痕跡之間將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，從而改善消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)推廣的主觀評價，并真正發(fā)掘客戶、創(chuàng)造價值。從這個意義上說，SEO部門和人員無疑是要在未來網(wǎng)絡(luò)推廣中擔(dān)起重任來。

SEO人才缺口蘊(yùn)含產(chǎn)業(yè)新機(jī)會

盡管SEO越來越受到企業(yè)的重視，但是由于起步低、底子薄的制約，中國的SEO還停留在非常初級的階段。許多企業(yè)搜索引擎推廣上，一味重商務(wù)，輕技術(shù)，結(jié)果投了錢，發(fā)了文章還沒有取得預(yù)期的效果。更有甚者，因?yàn)镾EO人員四處貼廣告“交差”，搞到企業(yè)網(wǎng)站也遭到了投訴。

實(shí)際上，真正好的SEO除了需要良好的商務(wù)技能外，還需懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是目標(biāo)搜索引擎收錄資料的規(guī)則，在此基礎(chǔ)上，更要知曉文章寫作的要點(diǎn)，要在1000至1500字的軟文里緊扣消費(fèi)者心理，發(fā)掘消費(fèi)者需求，并且有足夠空間把設(shè)計好的超鏈接關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞自然而然地打入文章之中，成為文章的一部分。這種高端網(wǎng)絡(luò)推廣人才正是目前中國SEO事業(yè)瓶頸所在。據(jù)業(yè)界內(nèi)部估計，中國電子商務(wù)人才缺口將在未來十年日漸擴(kuò)大，這一數(shù)字最終很可能達(dá)到100萬人以上，假設(shè)SEO人才在其中占10%，那么在該領(lǐng)域也將有10萬人以上的供需缺口。

這也就是近來在招聘網(wǎng)站上越來越頻繁地出現(xiàn)“高薪誠聘SEO”廣告的根本原因。據(jù)SEO信息傳播網(wǎng)統(tǒng)計，2010年1~8月，四大就業(yè)招聘網(wǎng)站上出現(xiàn)的“誠聘SEO精英”廣告中，條件薪酬的移動平均線已經(jīng)升至一般人員3527.6元，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)4500-5000元人民幣/月的水平，其中占此類廣告7.39%的外語SEO精英（以英語為主）工資水平更是達(dá)到了年薪20-30萬元的高度。這一水平在白領(lǐng)層里，亦已開始向中上收入層邁進(jìn)。

由此可見，隨著未來中國內(nèi)需的啟動、零售商戰(zhàn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，越來越多企業(yè)將不惜砸下重金聘請高端SEO人才，這樣一來，SEO人才的薪資水平將出現(xiàn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)的巨幅上漲。因此，搭建SEO培訓(xùn)平臺，深入發(fā)掘產(chǎn)、學(xué)、研一體化資源亦已成為這一新興產(chǎn)業(yè)配套工程里不可缺少的部分。

莫道君行早，更有早行人。中國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了由傳統(tǒng)B2B向B2C、C2C的大跨越、大分化、大重組的新戰(zhàn)國時代，SEO推廣模式作為直接爭取消費(fèi)者人心的先行軍，已經(jīng)走到了新一輪黃金十年的大門口，任何一個有頭腦、有眼光的商家們又有什么理由放過這一次全新的事業(yè)大發(fā)展機(jī)會呢？

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