一直都想寫一本關(guān)于SEO與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的書，今天終于開始著手。

首先想對(duì)所有的SEOR說一句，SEO只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一部分，它是利器，是極佳的工具，但它絕不是目的，而只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一。

營(yíng)銷的目的是什么？

或者說SEO的目的是什么？

答案只能有一個(gè)：營(yíng)銷的目的即是為了成交。不僅是傳統(tǒng)意義資金上的成交，也包括了客戶對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)同感這種精神意義上的成交。

現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得 F.德魯克認(rèn)為，營(yíng)銷的唯一目的是利潤(rùn)。但是我認(rèn)為，只有在成交的前提下，才能夠保證你對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的控制，沒有這個(gè)前提利潤(rùn)無(wú)法成立，更無(wú)法保障。

我們?cè)谡f下SEO的目的，我接觸的數(shù)百位個(gè)人站長(zhǎng)，大多數(shù)人學(xué)習(xí)SEO的目的只是為了讓搜索引擎更多的找到自己的網(wǎng)站，希望能通過類似于baidu.google，yahoo等等搜索引擎能為自己帶來更大的流量。

好的，這個(gè)想法并沒錯(cuò)，但是為什么不更深一層的想一想，自己網(wǎng)站的盈利點(diǎn)在哪？自己的產(chǎn)品是什么？我所需要的客戶人群是哪一類？等等諸如此類。

SEO是為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的。請(qǐng)諸位站長(zhǎng)牢記這一點(diǎn)。一個(gè)有所針對(duì)對(duì)象的優(yōu)化完全比漫無(wú)目的的優(yōu)化更有效，這點(diǎn)毫無(wú)疑問。

可能有的人會(huì)說，難道我精心所做的優(yōu)化沒有用了嗎？我注重了所有的細(xì)節(jié)：犧牲了休息時(shí)間挑選長(zhǎng)尾詞，為重點(diǎn)關(guān)鍵詞加了B，I，Strong等標(biāo)簽，確立的明確有效的title和meta區(qū)等等，可是為什么我覺得PV，IP都增長(zhǎng)了，但是網(wǎng)站越來越難以運(yùn)營(yíng)下去了呢？甚至連服務(wù)器下個(gè)月的資金都賺不出來？

Mars在這里說，在建設(shè)網(wǎng)站前你有想過盈利的項(xiàng)目嗎？你有過針對(duì)項(xiàng)目的客戶詳盡分析嗎？很多站甚至只需要加一個(gè)代充話費(fèi)，代繳水電煤氣費(fèi)就可以每個(gè)月多賺幾百甚至幾千元，為什么你的站沒有呢？

第一天，Mars要告訴你的是，在針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO之前所要做的。

1.必須在建站之前知道自己要做什么。

很多站長(zhǎng)并不知道自己要做什么站，甚至從互聯(lián)網(wǎng)上簡(jiǎn)單的down一個(gè)程序下來，頁(yè)面都不改動(dòng)直接傳上去就成了自己的網(wǎng)站。那這樣的站點(diǎn)的意義在哪呢？

你可以做一個(gè)非盈利的公益站點(diǎn)，這樣的站點(diǎn)會(huì)給你帶來無(wú)形但厚重的名望與人氣，以及你以后工作生活中可能需要的各種資源。但是對(duì)于大多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)來說，這樣的站點(diǎn)是難以維持的，是無(wú)法持續(xù)的，高效的發(fā)展開的。

如果是想做一個(gè)可以帶來一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)利益，甚至以之為事業(yè)的站點(diǎn)，那么，請(qǐng)明確自己想要做什么。

比如：我想要做一個(gè)產(chǎn)品銷售類的站點(diǎn)，產(chǎn)品內(nèi)容：計(jì)算機(jī)硬件

我想做一個(gè)在線服務(wù)類的站點(diǎn)，服務(wù)內(nèi)容：法律在線咨詢

我想做一個(gè)地方門戶類站點(diǎn)，服務(wù)內(nèi)容：地方新聞，地方企業(yè)宣傳，地方網(wǎng)民交互行為

等等。

并且，請(qǐng)為你的站點(diǎn)尋找至少一個(gè)可盈利點(diǎn)。

比如：通過銷售產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。

通過會(huì)員制獲取利潤(rùn)。

通過企業(yè)廣告或軟性文章獲取贊助。

純粹的通過互聯(lián)網(wǎng)廣告或得利潤(rùn)（這是最不可取的小站獲取利潤(rùn)方式）。

好的，現(xiàn)在我認(rèn)為大家已經(jīng)明確知道我們的目的了，然后我們開始進(jìn)行簡(jiǎn)單的人群分析。

比如在線的計(jì)算機(jī)硬件銷售類網(wǎng)站，那么你的人群將是以20到35歲青年為主，能夠在網(wǎng)上購(gòu)買計(jì)算機(jī)硬件的人員基本都會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)硬件比較熟悉（或者他身邊會(huì)有相關(guān)熟悉產(chǎn)品的人），否則他購(gòu)買了單件的產(chǎn)品將無(wú)法正常的安裝與驅(qū)動(dòng)，這樣一種人由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉，他們會(huì)基本了解到互聯(lián)網(wǎng)上存在的詐騙手段，防范心理也會(huì)較重，將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)度產(chǎn)生懷疑，這就要求了計(jì)算機(jī)硬件銷售類網(wǎng)站必須有正常的，最好是知名的公司，商家來經(jīng)營(yíng)。有正規(guī)的傳統(tǒng)店面的經(jīng)營(yíng)者，可以送貨上門貨到付款的，可以通過第三方中介付款并有無(wú)條件退貨協(xié)議的顯然會(huì)更受歡迎。

如果僅僅是以個(gè)人名義開設(shè)，要求客戶必須先付款項(xiàng)的類似網(wǎng)站顯然無(wú)法從互聯(lián)網(wǎng)上取得有效的收益。

再比方說法律咨詢類的站點(diǎn)。如果經(jīng)營(yíng)者為某一線城市的律師事務(wù)所，進(jìn)行會(huì)員收費(fèi)的話，是完全可行的。因?yàn)樾枰�有法律咨詢，并且可以在互�?lián)網(wǎng)上找到相關(guān)網(wǎng)站的人，基本上年齡會(huì)在30歲以上，受過一定的教育，有較為充足的資金。為什么？因?yàn)榧词谴虮貏俚墓偎疽彩切枰�錢的，30歲以下，教育程序較低的人群是不大會(huì)考慮在網(wǎng)上進(jìn)行咨詢的。這里并非有歧視教育程度較低人群的意思，而是他們的思想決定了他們有法律問題的時(shí)候，更多傾向于咨詢知識(shí)量更豐富的熟人。

人群確定了，會(huì)員收費(fèi)又不會(huì)很高，這樣定一個(gè)中等的會(huì)員費(fèi)用是很容易讓人接受的。當(dāng)然，優(yōu)秀的事務(wù)所還可以考慮按小時(shí)收費(fèi)，這需要考慮本身的知名度了。

當(dāng)你的潛在客戶群確定，收費(fèi)模式確定的時(shí)候，那么，優(yōu)化工作可以開始了。

文章來源：937144.qzone.qq.com/

標(biāo)簽： SEO 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

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