隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“百度”一詞的家喻戶曉，21世紀(jì)新興的網(wǎng)絡(luò)營銷給傳統(tǒng)營銷模式帶來了致命的沖擊，搜索引擎營銷在市場營銷中炙手可熱，在過去的四年中，SEM（搜索引擎營銷）增長幅度已經(jīng)高達(dá)520%。SEM勢必會侵占傳統(tǒng)營銷70%以上的市場，這絕非是聳人聽聞。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

搜索引擎可謂給商業(yè)發(fā)展帶來“天賜良機(jī)”，但這給我們這些SEM從業(yè)者帶來了巨大的發(fā)展契機(jī)。面對搜索搜索引擎拋出的橄欖枝，許多企業(yè)主欣喜若狂，紛紛招聘企搜索引擎營銷人員，面對市場的工作崗位的大量需求，從業(yè)者卻少之又少，精通SEM的更是寥寥無幾，造成了崗位和工作人員的嚴(yán)重供需不平衡，眾多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生紛紛試著加入SEM工作者的行列，工作半年左右時間后，這些初入SEM的大學(xué)生，開始茫然，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不是想象中的天堂，不知道自己究竟能否在行業(yè)中取得成功，也就是說不知道這個行業(yè)的成功要素是什么，根據(jù)筆者四年多的SEM營銷經(jīng)驗(yàn)，將行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。

一、豐富的文化底蘊(yùn)和良好的職業(yè)操守是SEM工作者成功的基石

搜索引擎營銷人員的入行前的身份比較復(fù)雜，有做網(wǎng)站的技術(shù)人員，有做平面設(shè)計(jì)的美工人員，還有SEO工程師，傳統(tǒng)的市場營銷人員，還有像筆者一樣的，以前做高中化學(xué)教師的教育工作者。SEM工作者隊(duì)伍可謂魚龍混雜，素質(zhì)也參差不齊，但要想成功，良好的職業(yè)道德和文化底蘊(yùn)，是最重要的一條。

一個人的文化底蘊(yùn)決定他一生的人生高度。而文化底蘊(yùn)中很大一部分就是從兒童時代開始積累沉淀的。現(xiàn)在任何企業(yè)、甚至國家之間最終的比拼都是文化，經(jīng)濟(jì)只是一種外化的表現(xiàn)方式。一個沒有文化的民族是沒有希望的，一個沒有文化的國家是沒有希望的。一個企業(yè)沒有文化作支撐也是不可能長久的，一個人沒有文化的支撐是很難成功的，所以要充分認(rèn)識到文化底蘊(yùn)對行業(yè)成功的重要性。只有知識淵博，行業(yè)知識豐富，才能更好的為搜索引擎營銷提供“硬件”方面的支撐。良好的職業(yè)操守同樣重要，在黑龍江，有些行業(yè)的把競爭對手看做是冤家，而不視為朋友，惡意的提高關(guān)鍵詞競價金額，破事同行對手的競價詞匯下線，更有甚者惡意點(diǎn)擊同行的競價廣告，甚至利用SEO手段，人為偽造對手的負(fù)面信息，這么做，只能是鷸蚌相爭，百度漁翁得利。筆者所在的留學(xué)行業(yè)，去年也遇到過同類事件，后來經(jīng)過筆者和同行公司的良好溝通，不但惡意點(diǎn)擊行為減少，而且搜索引擎的營銷成本大幅度降低，事實(shí)證明，同行業(yè)的朋友，還是很希望達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴的。豐富的文化底蘊(yùn)和良好的職業(yè)操守，如同電腦的CPU，在行業(yè)上的成功與否，CPU起著決定性的作用之一。

二、恒心是SEM工作者成功的后續(xù)能源

SEM的前身是SEO，這如同養(yǎng)育自己的孩子，必須有恒心，心急吃不到更多的SEM成功果實(shí)。每一個SEO的成功者都知道，一個網(wǎng)站的成功優(yōu)化，往往要經(jīng)過幾個月甚至幾年的過程。而筆者所在黑龍江地區(qū)的教育行業(yè)中，企業(yè)主往往急功近利，不注重自己企業(yè)SEM人才的后續(xù)培養(yǎng)，花較高的價錢，聘請來一個行業(yè)中做的不錯的人才，要求在最短的時間內(nèi)獲得較高SEO排名，企業(yè)主不懂關(guān)鍵詞排名切忌一口吃個胖子，也聽不進(jìn)去SEO和SEM工作者的意見，沒辦法，SEO人員只能利用黑帽等手段，讓網(wǎng)站排名短期靠前。企業(yè)主看到 百度首頁有自己的關(guān)鍵詞了，排名靠前了，就開始以各種手段折磨SEO和SEM工作者，逼迫離職，取而代之的是一些沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很少的初入行者，這樣幾個月下來，就自己品嘗到了惡果，而企業(yè)主往往自我又意識不到這個是自己犯下的錯誤，形成了黑龍江教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。

搜索引擎營銷戰(zhàn)略的成功取決于您的后繼工作。要開展搜索引擎營銷廣告活動并不難，但讓人惋惜的是有許多廣告客戶在其廣告活動開展后的幾周后就開始放松對廣告的監(jiān)控力度。SEM工作者切忌：對待搜索引擎廣告活動可不能抱著一勞永逸的態(tài)度。我們要堅(jiān)持不懈地對廣告的性能效果進(jìn)行跟蹤管理，與競爭對手齊頭并進(jìn)，一定能夠從廣告活動中獲取更多意想不到的收益。SEM工作者，往往是從一個個失敗中走向成功的，切忌沒有恒心，半途而廢。SEM工作者的恒心，如同電腦的主板，沒有主板，電腦不能點(diǎn)亮，SEM工作者也不能成功。

三、強(qiáng)大的求知欲是SEM工作者成功的關(guān)鍵保障

求知欲是一種認(rèn)識世界、渴望獲得文化知識和不斷探究真理而帶有情緒色彩的意向活動。SEM工作者在搜索引擎營銷實(shí)踐中，往往會感到自己缺乏相應(yīng)知識，這樣就要就產(chǎn)生探究新知識或擴(kuò)大、加深已有知識的認(rèn)識傾向，當(dāng)真這種情境多次反復(fù)，認(rèn)識傾向就逐漸轉(zhuǎn)化為SEM工作者內(nèi)在的求知欲。

要想成為資深的SEM工作者，要提高自身網(wǎng)站開發(fā)的認(rèn)知，對行業(yè)中的主流程序（如織夢 動易 PHP168等CMS系統(tǒng)）和技術(shù)有基本的了解。因?yàn)镾EM工作者入行前的身份特殊性，這里我們并不要求SEM工作者如何精通PHP或MYSQL，但要知道這些主流CMS的用法，對功能了如指掌。另外SEM工作者的行業(yè)營銷知識也至關(guān)重要，如筆者所在的留學(xué)行業(yè)，是教育行業(yè)中知識含量最高的行業(yè)，作為SEM工作者，雖不要求達(dá)到咨詢顧問那樣對每一個國家每一個項(xiàng)目的精通，但對一些基本的常識，如每個國家的入學(xué)條件，費(fèi)用情況，招生期等必須清楚，只有這樣，才能更好的做好搜索引擎營銷的工作，幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)利益最大化，基本的行業(yè)市場營銷知識對SEM工作者也很重要。即使我們已經(jīng)做的很好了，可以問問自己，還有沒有辦法讓這些關(guān)鍵詞發(fā)揮更好的效果？ 多設(shè)計(jì)幾個長尾關(guān)鍵詞是不是會有更好的效果？優(yōu)化關(guān)鍵詞創(chuàng)意可以說是搜索引擎營銷戰(zhàn)略的一個核心部分。筆者就曾經(jīng)優(yōu)化過一個廣告，只是稍微改了改廣告的內(nèi)容，結(jié)果廣告的營銷效果就翻了三翻。閑暇下來，是不是多想想如何去優(yōu)化自己的廣告創(chuàng)意？求知欲如同電腦中的內(nèi)存，大小決定著SEM工作者的存儲運(yùn)作速度的快慢。

筆者相信只要您做到這些，再加上優(yōu)秀的敬業(yè)精神，就可以完美的馳騁于SEM業(yè)界，取得非凡的成功！

作者：柏森 任職于哈爾濱濱才留學(xué)信息咨詢有限公司 http://liuxue.bincai.com 轉(zhuǎn)載請注明出處，多謝。

標(biāo)簽： SEM 搜索引擎營銷 

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