一 選擇搜索營銷計劃的范圍

工作范圍：單獨業(yè)務部門還是公司所有品牌

1 SEM規(guī)模

靈活性：小型公司比大公司策略調(diào)整更為靈活

知名度：大公司的品牌營銷具有極大優(yōu)勢

資源：大型組織營銷費用龐大，但是用于新事物慎重，復雜網(wǎng)站設計影響SEM

2 分析組織架構

功能性組織：數(shù)量少、相似產(chǎn)品銷售給同樣顧客，組織內(nèi)部因工作內(nèi)容而被分為若干個團隊，往往屬于中小企業(yè)，此時實施搜索引擎營銷的關鍵在于各個功能團隊之間的合作。

產(chǎn)品導向組織：公司因產(chǎn)品差異而被細分了很多的商務職能部門，生產(chǎn)銷售留給了產(chǎn)品部門，每個產(chǎn)品擁有自己的站點，往往屬于多產(chǎn)品推廣的大型公司，實施的重點在于分別培訓各個產(chǎn)品站點的網(wǎng)站團隊，使網(wǎng)站團隊的成員對新的標準和工作程序達成一致。

跨國組織：具有非常強大的，集中管理的全球性品牌，但各個國家下屬組織對SEM實施都有實際控制，實施關鍵在于關注各個國家的本地化搜索。

企業(yè)集團：高度分散、各個子公司自治，各個子公司擁有自己的獨立站點，擁有自己的品牌，實施關鍵在于給每個獨立的公司設立單獨的搜索項目。

3 最終決定搜索引擎營銷計劃的范圍

考慮因素：所在組織類型、組織中角色、公司規(guī)模、自己工作技能

涉及內(nèi)容：覆蓋企業(yè)、覆蓋部門、覆蓋國家、覆蓋子公司、說服主管、說服網(wǎng)站團隊

二 分解工作

1 SEM團隊構成：

核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化

外圍搜索團隊：組織的現(xiàn)成團隊，如技術開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊

2 SEM營銷任務構成以及任務實施方法

選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定

確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）

做關鍵詞計劃—核心團隊決定

管理競價—競價管理團隊決定

優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行

開發(fā)技術—技術開發(fā)團隊

確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調(diào)整完善

選擇搜索營銷工具—核心團隊決定

報告評測標準的結(jié)果—核心搜索團隊

三 選擇方法

1 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊

考慮因素：

公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商

預算—是否能請的起外部SEM公司

專業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能

時間—SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值

質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果

2 如何確定一個適合自己的SEM服務商

制定自身對SEM服務的要求；

自然搜索經(jīng)驗

付費搜索經(jīng)驗

搜索策略

關鍵詞計劃

技術專業(yè)性

業(yè)務可靠性

面談和確定SEM供應商：

面談前，制定SEM服務商專業(yè)能力評分卡

關注SEM服務前的網(wǎng)站審計

關注SEM服務商的站點評估和執(zhí)行策劃書

關注SEM服務公司工作的靈活程度

關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別

3 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險

存在機會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優(yōu)先級；

通過內(nèi)部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊；

潛在風險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。

四 規(guī)劃成本

1 自然搜索優(yōu)化成本

總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁*單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本

2 付費搜索成本

總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數(shù)量*關鍵字實際消耗（價格）

3 人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本

（本文屬于原創(chuàng)，作者-何思茂，轉(zhuǎn)載請注名）

標簽： SEO 搜索行為 搜索引擎優(yōu)化 

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