Seoer朋友們當(dāng)您經(jīng)歷如何巧用敲門磚技巧之后，那么面臨的就是如何順利的和客戶預(yù)約，那么這里跟大家分享接單的預(yù)約技巧：

在眾多和客戶接觸中預(yù)約一般都是以電話的形式，另外就是直接跑到客戶單位直接預(yù)約的形式等，那么佛山清風(fēng)就對以下預(yù)約技巧針對分享。

一、電話接單預(yù)約技巧

1、直擊主題，預(yù)定時間：如果您在接通電話的時候沒被拒絕，那么說明客戶有這個意識，或者是正缺這樣的人，那么您可以開門見山的約時間“三天定案”“某某老總，明天9點您有時間嗎？后天，或者幾號”這樣第一避免了過多的詢問，也避免電話里面說不清道不明的解釋，直接和客戶見面溝通，當(dāng)面演示才會更清楚明朗。

2、別怕拒絕，保持通話：在不斷的電話預(yù)約當(dāng)中，我們被拒絕是難免的事情，可能大家都有做過電話營銷，拒絕也不在少數(shù)，甚至客戶會很沒禮貌的拒絕您，但是您想成功的預(yù)約到客戶，那么就必須有這個心理準(zhǔn)備，做最壞的打算，做好再預(yù)約的準(zhǔn)備，這里提醒大家，要注意電話的量，被拒絕后不要緊追猛打，隔個幾天在繼續(xù)預(yù)約。這里一來我們可以調(diào)整心態(tài)，二來客戶也有個心理調(diào)整，給大家以時間，緩和一下未嘗不是好事。

3、巧用謀略，適當(dāng)下藥：在不斷的預(yù)約和客戶電話溝通的過程中，很可能遇到這樣的客戶，不拒絕您也不承諾您什么，和你忽悠，那么這樣的客戶我們就需要下點藥，以促銷或者活動的形式來給他打個預(yù)防針，看清楚客戶的真正意圖，如果客戶還在和你轉(zhuǎn)，那么說明一個問題，客戶是打發(fā)時間而已，對待這樣的客戶我們就應(yīng)該予以篩選，可以暫放一個段落。

二、老客戶介紹方式預(yù)約

1、和老客戶一同走訪：建立了老客戶我們就建立了和老客戶的關(guān)系，如果您和老客戶的關(guān)系非常要好，那么客戶在談單都有可能會帶著我們一同去，一個是給客戶撐個場子，另一個是給客戶也可以記錄些需要注意的地方，那么同行走訪和行業(yè)走訪不僅給我們碰了和新客戶一個熟臉的機(jī)會，更讓我們了解了更多的產(chǎn)品知識以及相關(guān)的知識。那么在下次電話預(yù)約這個新客戶的時候我們就增強(qiáng)了和這個新客戶的關(guān)系。

2、老客戶的介紹：如果您有一定的seo客戶基礎(chǔ)，只要給客戶創(chuàng)造了利益，客戶給我們反饋的一個是附加利潤，另一種方式就是介紹客戶給我們。這樣的預(yù)約就不要多做介紹，熟人介紹的生意不需要用任何技巧，只要誠心對待即可。

三、互聯(lián)網(wǎng)點對點預(yù)約

1、點對點工具：好多客戶都有一定的網(wǎng)絡(luò)點對點工具，比如QQ、旺旺，在經(jīng)過巧妙篩選之后我們可以直接和客戶從網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，通過不斷的溝通和了解來促成網(wǎng)絡(luò)訂單的產(chǎn)生。

2、合理利用群：不要刻意的去宣傳，只要群里有我們一個位置，那么直接就會有可能客戶來約我們。

3、互動平臺：在眾多的技術(shù)論壇或者技術(shù)討論博客中，如果您去經(jīng)�？纯�，也會有機(jī)會預(yù)約到客戶的可能，我們不僅從論壇可以學(xué)到網(wǎng)絡(luò)文章的來源，更能接觸到產(chǎn)品客戶的技術(shù)核心人員，那么就更有可能促成預(yù)約的可能。

總結(jié)：以上seo接單過程中的一點心得，致在分享，僅供參考。

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