在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有很多淘寶高手分析和研究了如何提高淘寶轉(zhuǎn)化率的問題，他們都分析得很詳細、透徹，實用性也非常強，在此筆者就不在這些高手的基礎(chǔ)上妄作評論。不過有些許商家還是困惑于銷量不及自己競爭對手，轉(zhuǎn)化率始終未達到自己理想中的效果。因此筆者認為淘寶商家還可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更大限度的提高轉(zhuǎn)化率。接下來筆者就此問題，結(jié)合自己的實際操作經(jīng)驗，談一下自己的心得。

剛才說到競爭對手，沒錯，筆者半年前曾經(jīng)在一家經(jīng)營普洱茶的電子商務(wù)公司工作，是一家淘寶商城，信譽已經(jīng)不成問題，可經(jīng)理最大的煩惱就是銷量始終趕不上自己的競爭對手（具體是哪家和哪家普洱茶公司，在此筆者就不說明了，望各位理解）。接下來如大家所想一樣，筆者通過分析研究，提出改進方案，在接下來也就不用多說了，大家心領(lǐng)神會吧。廢話不多說，進入正題，筆者并不是要告訴大家此方案，而是得到此方案的寶貝描述優(yōu)化思路方法。授予魚不如授予漁。

方法可總結(jié)為兩種：一、對比法；二、換位思考法。

一、對比法。大家都知道有這么一句話“成功是可以復(fù)制的”，一點沒錯，成功的模式是可以借鑒的。筆者工作的這家商城以下統(tǒng)稱為A店，競爭對手統(tǒng)稱為B店，兩家普洱茶商城，通過對比發(fā)現(xiàn)，寶貝描述模板有很大的區(qū)別（應(yīng)該給大家截圖為證的，可是當(dāng)時的圖片已經(jīng)沒有了，實屬遺憾）：A店寶貝描述模板為普洱茶實物細節(jié)圖片和湯色圖片；B店不僅有實物、湯色圖片，而且還配有詳盡的說服力極強的文字說明等等。對比已經(jīng)有結(jié)果了，接下來就是借鑒B店的描述方式，再結(jié)合A店的實際來優(yōu)化完善自己的描述模板。相信不用多說，大家也明白此思路了。

二、換位思考法。怎么個換法呢？當(dāng)然不是和競爭對手換位了，是和消費者換位，做普洱茶產(chǎn)品，商家心里都很清楚自己的產(chǎn)品定位目標人群是哪些，商家要做的就是，把自己當(dāng)作這類人群，自己到店鋪里看見此款茶品，那您自己作為消費者，試想，您對這款茶品最感興趣是什么？再試想，您想要了解到什么才會購買此款茶？是什么才會讓您產(chǎn)生購買的欲望？等等一系列的問題。問題產(chǎn)生了，作為商家，您應(yīng)該知道怎么樣結(jié)合產(chǎn)品特點（優(yōu)勢、賣點、品質(zhì)等）來迎合消費者了吧。商家可以采用文字的方式描述出來，當(dāng)然方式還有很多，比如音頻、視頻等。

換位思考法再結(jié)合對比法，這樣不僅成功復(fù)制了B店的模式，而且在B店的基礎(chǔ)上又提高了一個層次。筆者并非紙上談兵，而是淘寶實戰(zhàn)中得到的一點心得，現(xiàn)分享給大家，希望對商家們有所幫助。利用上述兩種方法，我不敢保證店鋪轉(zhuǎn)化率達到100%，但是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上得到提升是沒問題的。這篇文章是以普洱茶案例來介紹，以后還會給大家分享更多更給力的案例，感謝支持和閱讀嗨酷-云南昆明電子商務(wù)博客的朋友！

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