回顧剛剛結(jié)束在渝互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)會(huì)議，嘉賓普遍提到區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話題�？梢�(jiàn)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，許多IT企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員很不理解。大家普遍共識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該突破傳統(tǒng)地域性限制的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。除非是傳統(tǒng)的地域性服務(wù)性企業(yè)。顯然這個(gè)認(rèn)識(shí)很不正確，IT企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期就應(yīng)該做好地域性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃布局。

為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期，就要做好地域性營(yíng)銷(xiāo)布局？

1. 用戶(hù)地域性瀏覽習(xí)慣

因?yàn)榈赜蛐匀巳合�費(fèi)和習(xí)俗等環(huán)境不同，網(wǎng)絡(luò)地域化越來(lái)越為受眾所接受已成趨勢(shì)。隨之產(chǎn)生企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)在區(qū)域性化網(wǎng)絡(luò)的分布。如全國(guó)性IT門(mén)戶(hù)都開(kāi)通地域分站。更多是滿足企業(yè)地域化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)或者用戶(hù)地域性瀏覽需求。

2. 用戶(hù)地域性搜索習(xí)慣

做IT產(chǎn)品搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的朋友可以發(fā)現(xiàn)，隨著IT產(chǎn)品不斷推廣以及產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展，用戶(hù)搜索引擎搜索地區(qū)性加產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵字習(xí)慣占很大比例，并且成交率很大， 是其他關(guān)鍵字搜索用戶(hù)十到二十倍。同時(shí)IT企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)拜訪經(jīng)常詢(xún)問(wèn)地域性辦事處或者渠道商相關(guān)信息。很大程度上也映射了用戶(hù)地域性搜索的市場(chǎng)。分享下我操作過(guò)的案例（三連星GPS）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。相關(guān)搜索關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量為16550，然后地域性長(zhǎng)尾關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量高達(dá)16300.而搜索次數(shù)也比非地域性關(guān)鍵字多十個(gè)百分點(diǎn)。

如何布局地域性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

1. 分析地區(qū)性市場(chǎng)潛力大小比例

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格方案，結(jié)合地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、用戶(hù)消費(fèi)環(huán)境以及行業(yè)產(chǎn)品在地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素從而確定適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)范疇。

2. 策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體渠道和方法

根據(jù)地域性市場(chǎng)分析結(jié)果，從而進(jìn)一步分析地域性用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣。從而有效選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳的媒體渠道和方法。

3. 布局產(chǎn)品地域性長(zhǎng)尾關(guān)鍵字

確定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域，我們就要針對(duì)地域做產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶(hù)搜索習(xí)慣來(lái)確定細(xì)化到什么程度，IT產(chǎn)品一般細(xì)化到地級(jí)市。

4. 診斷地域性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和結(jié)果

在地域性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不斷實(shí)施過(guò)程，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析，然后改進(jìn)和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策。

作者：劉戴元

標(biāo)簽： 用戶(hù)體驗(yàn) 關(guān)鍵詞優(yōu)化 

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