先來說說什么是長尾理論，在百度百科上的完整定義是：“當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。”這是安德森在長期研究，ebay，亞馬遜谷歌等網(wǎng)站的成果，這對于當(dāng)今的電子商務(wù)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，那么如何才能夠利用長尾理論來實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

一：長尾理論和關(guān)鍵詞的聯(lián)系

因?yàn)樵跔I銷的初期，我們要設(shè)立自己網(wǎng)站的品牌，這就是通常所說的關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞的選擇和長尾理論有著極大的關(guān)系，目前主流的SEO優(yōu)化方法是把優(yōu)化目標(biāo)放在長尾關(guān)鍵詞身上，而不是那些主關(guān)鍵詞了，經(jīng)過筆者的研究發(fā)現(xiàn)，目前流量大的網(wǎng)站大多數(shù)流量來源都是通過長尾詞，基本上能夠占到總流量的六成，正是這些長尾詞的巨大優(yōu)勢，才讓目標(biāo)主關(guān)鍵詞獲得相當(dāng)不錯的排名，這是典型的以農(nóng)村包圍城市的優(yōu)化方法！

而通過對流量比較少的網(wǎng)站研究發(fā)現(xiàn)，這些流量的來源大多數(shù)都是通過主關(guān)鍵詞得來的，可見如果僅僅依靠主關(guān)鍵詞來吸引流量的話，那是很困難的，就算是要投資大量的資金往往也是不容易獲得的，因?yàn)楹芏喔偁幜�很�?qiáng)的關(guān)鍵詞都做了百度競價(jià)，這自然會打壓很多競爭者，所以對于一些小網(wǎng)站來說，最好的方法還是多更新一些長尾關(guān)鍵詞的內(nèi)容，擴(kuò)充長尾關(guān)鍵詞的數(shù)量，從而利用長尾關(guān)鍵詞來吸引流量！

二：長尾關(guān)鍵詞和利潤的聯(lián)系

長尾關(guān)鍵詞是一種把原始的二八原則里面的二成通過長尾優(yōu)化無限的放大，從而把二成的利潤變成六成的利潤，這是一種徹底顛覆被奉為營銷的經(jīng)典二八理論，那就是百分之二十的用戶會產(chǎn)生百分之八十的利潤，這是為什么現(xiàn)在長尾理論的流行，下面我們就來分析長尾理論的具體優(yōu)勢！

一是搜索引擎的出現(xiàn)，讓長尾關(guān)鍵詞成為營銷的主力軍，因?yàn)殚L尾詞能夠有效的給網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)的用戶，比如說，減肥這個關(guān)鍵詞，就可以衍生好幾個長尾詞，比如減肥產(chǎn)品，減肥產(chǎn)品排行榜等，通常選擇減肥產(chǎn)品排行榜來搜索的用戶，都會有比較強(qiáng)烈的購買欲望，所以通過減肥產(chǎn)品排行榜就更容易獲得精準(zhǔn)的訂單！

三：長尾理論和長尾關(guān)鍵詞的關(guān)系

有的人看到長尾理論的巨大作用，所以在選擇長尾關(guān)鍵詞上面通常都會是越多越好，可是這么做的話，網(wǎng)站的內(nèi)容勢必就會變得很雜亂，通常一個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是三到四個，其中有一個是主關(guān)鍵詞，另外兩到三個就可以選擇針對性的長尾關(guān)鍵詞，可見長尾詞不是越多越好，而是通過對用戶體驗(yàn)的了解和分析，才能夠找到合適自己的長尾關(guān)鍵詞！當(dāng)然在長尾詞設(shè)定好了之后，還需要根據(jù)用戶的評論，來進(jìn)行打分，同時再編輯評論等等，從而幫助用戶進(jìn)行選擇！

長尾理論目前在網(wǎng)絡(luò)營銷上是非常火爆的，但是有的人一知半解，往往把事情做到了正確的對立面，從而影響到長尾理論營銷的效果！希望上面的文字能夠幫助到大家！來源：http://www.microimage.com.cn 顯微鏡作用 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請保留。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 搜索優(yōu)化 長尾理論 

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