作為一個專業(yè)的SEO，關鍵詞排名是工作中的一項重要內容。對企業(yè)網站進行搜索引擎優(yōu)化的成敗關鍵點也就在于前期網站用戶定位和網站關鍵詞定位，如果能夠篩選出高流量的網站產品/服務相關關鍵詞，在獲取好的排名后的確能夠給企業(yè)網站帶來可觀的流量。但是企業(yè)網站是應該更看重高流量還是更看重轉化率呢？麥奇網絡營銷顧問在這里提出一個問題：什么樣的關鍵詞是企業(yè)所需要的？對走訪的數(shù)個企業(yè)網絡推廣人員的回答中，提到最多的答案是能夠產生購買的關鍵詞。那么問題就出來了，企業(yè)網站如何選取高轉化率的關鍵詞進行優(yōu)化呢？下面跟隨麥奇網絡營銷進行深入探討。

第一、企業(yè)網站可選擇產品/行業(yè)通用關鍵詞

通用關鍵詞是指在某一個產品/行業(yè)用戶使用較多、能夠準確體現(xiàn)出其產品特性的詞。對于通用關鍵詞來說，利用這些詞來打造品牌是可行的，對于企業(yè)樹立網絡品牌形象具有一定的幫助作用。產品/行業(yè)通用關鍵詞數(shù)量不多，相對這些詞的競爭熱度都是比較激烈的，如果是想通過SEO的手段在短期內提升這種競爭激烈的行業(yè)通用關鍵詞有一定的難度。這個時候作為企業(yè)就不應該把目標鎖定在通用關鍵詞上面，可以避開正面競爭突顯自己的產品/服務優(yōu)勢，先把長尾關鍵詞放為重點。對于有實力的網站前期可以通過付費方式購買關鍵詞獲取排名，同時配合SEO工作。

第二、選擇產品/行業(yè)長尾關鍵詞

看過《長尾理論》這本書的人了解，長尾理論闡釋的實際上是豐饒經濟學—當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生。用到SEO上面就是對一個目標關鍵詞或者行業(yè)通用關鍵詞的擴展。這里我們來舉個例子：網絡營銷這個詞，對其進行長尾擴展，可以列出：專業(yè)網絡營銷機構、網絡營銷的方法等等。

通過舉例我們可以看出，這類關鍵詞一般為一個或多個詞組組成，每天的搜索量比較小，但是其搜索用戶一般都是對所搜索的詞針對的產品/服務有潛在需求或者有意向深入了解，這類詞相比通用關鍵詞來說轉化率要高出30%左右。作為企業(yè)網站，最終目標是銷售產品或者推銷服務，所以，我們更應該看重是一個關鍵詞能不能給企業(yè)網站帶來較高的轉化率，而不應該一味的追求高流量。

第三、結合企業(yè)長期經營的客戶資源

每個企業(yè)自身對于所在行業(yè)的了解程度應該是深入的，經過一定時期的經營，對客戶都會有一定的沉淀。這些對于企業(yè)開展網絡營銷是一項寶貴的資源。通過經營經驗，可以熟悉我們的產品/服務客戶人群、年齡階段、教育程度等信息，經過篩選了解目標人群的上網習慣、搜索習慣等因素。再有針對性的制作著陸頁面、文字內容等。能夠滿足自己需要的東西，還有誰會輕易拒絕嗎？

總結：企業(yè)開展網絡營銷勢在必行，但是也不能盲目跟風、毫無目標的進軍網絡，如果沒有頭緒往往傷財又浪費資源。麥奇網絡營銷www.seobbc.com提示企業(yè)在開展網絡營銷工作之前，應先對自身產品/服務進行全面分析：是否適合通過網絡銷售、網絡用戶受眾聚集在什么地方、什么樣的網絡營銷方式最適合等等都要有一個明確的定位，這樣才能夠避免功倍事半。

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