站長百科：大家好，今天站長百科為大家請到的是資深站長張勝榮：告訴你什么才是軟文營銷。大家歡迎。

張勝榮：大家好，我叫張勝榮，感謝站長百科，給的這次機會，謝謝。

站長百科：我們知道。張老師經(jīng)常接軟文寫作的單子，那軟文寫作方面有哪些技巧？

張勝榮：經(jīng)常接單談不上，軟文寫作其實很簡單，主標(biāo)題——》分幾個大綱——》再分幾個點——》等于1000字，就像寫段子一樣，很好寫。吾出了吧，貴在去執(zhí)行�？勺x性、真實、實戰(zhàn)性的東西更能引起別人的注意，當(dāng)然在標(biāo)題方面也要注意題目是否能吸引人，語句要通順，文章寫的不要太長，這些問題在網(wǎng)上搜的一大片，最重要的還是那句話，要寫自己的實戰(zhàn)性東西，更能引起注意。

站長百科：實戰(zhàn)性的東西的確很重要，大家要的是經(jīng)驗的傳授。我們知道網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，那軟文在營銷方面有什么特別的好處？

張勝榮：好處大至分為4點：1、搞個權(quán)重的外接。2、引導(dǎo)消費。3、品牌宣傳。4、拉流量/快照。

外鏈可以這樣理解，給搜索引擎看的，表示對你網(wǎng)站支持的。插入一些軟廣告引導(dǎo)消費。也可以這么認(rèn)為病毒性的傳播，增加引導(dǎo)消費。品牌就是認(rèn)為你的某個鄰域有獨特的方法。張勝榮是這么認(rèn)為，沒有流量就等于浪費時間。

站長百科—百科：恩，軟文如果沒有效果那還真的是在浪費彼此的時間。一篇原創(chuàng)出來也是很長時間的。而且軟文的類型有很多種：故事的，新聞的，活動的，站長經(jīng)驗類的，那張老師給我們分享下，這些不同類型的軟文寫作需要注意什么？

張勝榮：新手故事類，寫不多，創(chuàng)業(yè)故事很感人非常高質(zhì)量，新聞類，引起共鳴

站長百科—百科：我開始寫的時候喜歡寫新手故事，一般寫些簡單的推廣方法，不過不好加上鏈接。那張老師覺得這樣的軟文有用么？

張勝榮：有。一般是原創(chuàng)文章都可以插一個鏈接。建議大家，寫實例，通過率非常大，注意的是：不能寫政論、不要寫抄東西（需要技巧）、不寫N年前寫個的稿子。無保留（怕分享就不寫）這樣可讀性就大點。嗯。比如說張勝榮擅長寫站長類經(jīng)驗，自然寫的很順，一下子叫他寫什么新聞。相信一時半刻是寫不出了，多看看新聞，也許你會有一種靈感吧。學(xué)習(xí)+實戰(zhàn)=熟練。

站長百科—百科：恩，就是要盡量去寫一些自己實踐經(jīng)歷過的事。張老師給我們的經(jīng)驗就是要多寫實戰(zhàn)性的東西，寫自己熟悉的東西。那用戶體驗一直是大家重視的，那軟文營銷需要重視用戶體驗么？

張勝榮：當(dāng)然要重視，重點文字排版，內(nèi)容的可讀性，就上面有所說一定要寫出分享味道。不要保留，別人看了很幸福。那么同行就會找你交流。這樣你的人脈就會有所增加，也能長久的留住客戶。

站長百科—百科：呵呵，張老師的確說的都是心里話啊。用戶體驗很重要，那現(xiàn)在社區(qū)論壇發(fā)展也是很火的，那張老師認(rèn)為如何用軟文推廣地方社區(qū)網(wǎng)站？

張勝榮：比如我要推廣一個地方社區(qū)，那么我會把本地最有人氣網(wǎng)站都收集回來，分析他們都喜歡什么東西，根據(jù)網(wǎng)友需求寫一實際的，根據(jù)實際，不能吹大�？梢赃@樣理解：玉林最出名是什么，那么有什么好玩的，什么好吃等等，過一段時間就看到效果了。寫一些總結(jié)經(jīng)驗發(fā)站長平臺，一定要寫真實分享。

站長百科—百科：在論壇里發(fā)的軟文會被收錄么？

張勝榮：因為你的是原創(chuàng)。會，網(wǎng)站和論壇管理員不會輕易把你的原創(chuàng)和諧掉的，誰讓你是原創(chuàng)呢？當(dāng)然如果你到網(wǎng)站和論壇發(fā)垃圾內(nèi)容帶上你的鏈接，可能實時被刪除，甚至帳號被和諧，這樣垃圾內(nèi)容根本不會提高你網(wǎng)站權(quán)重增加網(wǎng)站外鏈。

站長百科—百科：恩，這是自然的。不過，論壇里能看軟文的人真的很少的。所以還是發(fā)到軟文站點比較好吧

張勝榮：自己點評一下回復(fù) ，這個當(dāng)然，軟文站點的外鏈權(quán)重會比較高的，還是發(fā)到站點比較好。

站長百科—百科：關(guān)于軟文往那發(fā)，我還真有個問題。軟文是應(yīng)該第一時間發(fā)布在自己的網(wǎng)站，然后在轉(zhuǎn)發(fā)投稿的新聞?wù)灸�？還是先第一時間發(fā)布在投稿新聞?wù)�？如果第一時間發(fā)表在投稿的網(wǎng)站，然后再發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，搜索引擎會認(rèn)為是我的網(wǎng)站是抄襲的嗎？

張勝榮：大家都知道站長網(wǎng)或站長之家，當(dāng)然是發(fā)自己的網(wǎng)站先了。如果網(wǎng)站權(quán)重不大，那么文章自然要過夜了，第二天才布其它平臺上。如果先投稿新聞?wù)荆�再發(fā)到自己網(wǎng)站上，沒有什么沒有意義了，搜索引擎認(rèn)為你抄襲，如果是先發(fā)到自己網(wǎng)站再發(fā)到新聞平臺上，那么等于來一個不錯的權(quán)重的外鏈，就像A站搞稿到B站，而B站比A站權(quán)重高，那么就是B站給A站投一票。

站長百科—百科：哦，好的東西還是要留給自己。軟文最好的就是能給網(wǎng)站帶來外鏈，所以大家別忘了好的東西給自己留著、

張勝榮：不要留太久，一天就夠了。

站長百科—百科：那二級域名的個人博客與百度空間的博客，哪個寫軟文更有用？假如自己已經(jīng)有了一個二級域名的博客，基本上隔天快照，已經(jīng)運行兩三年，偶爾也更新文章。如果現(xiàn)在去百度空間建個博客，也堅持這樣幾天寫一篇軟文類的東西，引蜘蛛來的話。哪個更有用些？

張勝榮：從長遠(yuǎn)角度上來講，個人博客寫軟文更好，你都是運行兩三年了權(quán)重不低于百度空間。利用百度空間在有一定的風(fēng)險，畢敬你是用人家的嘛。

站長百科—百科：不是說百度更喜歡自己的產(chǎn)品么

張勝榮：是喜歡，但是放多廣告鏈不利，不好打廣告，而且發(fā)多鏈接被可能性也大。發(fā)多的話，還容易被封號，這樣不利用產(chǎn)品的長期推廣。建議還是專心搞好個人博客吧。

站長百科—百科：呵呵，說的對啊，不可能做站長寫不出來原創(chuàng)，每天的 實戰(zhàn)經(jīng)驗就是一篇好的文章。那張老師在軟文營銷這個漫長的過程中有沒有什么心得想分享給大家的？

張勝榮：（1）踏踏實實自己堅持寫作原創(chuàng)。（2）踏踏實實打造自己的品牌。（3）增加博客流量 提高，pr值，alexa排名，technorati排名以及RSS訂閱等決定了網(wǎng)站影響力，構(gòu)成博客價值及其核心競爭力的三大要素。網(wǎng)絡(luò)廣告主投放廣告最最看重的就是流量。有了流量的網(wǎng)站怎么都好賺錢，其他方式的網(wǎng)站賺錢永遠(yuǎn)不可能達(dá)到賣廣告位所賺錢多之境界。關(guān)于軟文寫作技巧：多練，多逼自己，給自己下任務(wù)，軟文沒有速成班你看別人寫軟文很容易，但是讓自己寫可能不知道如何組織語言。這就需要多練習(xí)，堅持半年以上我相信大家肯定能成為軟文行家， 有時間的話我想和大家具體交流一下軟文的寫作技巧。

站長百科—百科：說到現(xiàn)在了，張老師都是在給我們談軟文營銷的事，那張老師也和我們談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷。張老師，你是怎么解讀“網(wǎng)絡(luò)營銷”？

張勝榮：我個人認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營銷”，我不懂什么大道理，也不懂什么理念，能為企業(yè)或個人網(wǎng)站帶到銷售量，能做達(dá)品牌一種品牌吧。提高競爭能力。只懂的做好用戶體驗，什么都以用戶為主，去想去做。能產(chǎn)生交易就是網(wǎng)絡(luò)營銷這就是心目的營銷手段。

張勝榮：怎么選擇產(chǎn)品？一種是為別人服務(wù)，二種是為自己服務(wù)。無論是那個有一個共同點，離開不SEO優(yōu)化，而seo只是網(wǎng)絡(luò)營銷的很小的一部分，做營銷不能只做SEO。怎么做個能賣產(chǎn)品的網(wǎng)站：什么站網(wǎng)都能賣產(chǎn)品，只要你有產(chǎn)品，有流量，有人氣就行，貴在你思路問題。怎樣把產(chǎn)品營銷出去？一個在現(xiàn)實生活中去吃飯時，不是不是看人流，人多定好好吃，你不能可能選擇人都不多的飯店吧。網(wǎng)站也是一個網(wǎng)站用戶體驗到位了，服務(wù)自然也到位，也沒有那么多的花樣，口碑、人氣也有了，想不賣都不行了。

站長百科—百科：定位好自己的產(chǎn)品。定為好自己的思路，找到自己合適的銷售人群。說俗了還怕不賺錢么

張勝榮：客戶就是上帝，為顧客服務(wù)，才能真正的做到重視用戶體驗。

站長百科—百科：最近我逛論壇時發(fā)現(xiàn)很多人都在問：網(wǎng)站在做了很長時間以后，發(fā)現(xiàn)收錄是越來越少，也就是大家經(jīng)常說的被“百度拔毛”，那張老師能給我們說說這是什么情況？

張勝榮：換個角度說吧，百度模仿人的思維，還是那句，用戶喜歡，搜索引擎就喜歡。被“百度拔毛”都知道百度變算法了，不管他怎么變都為，萬變不離宗。他都離不開用戶搜索內(nèi)容。處理方面方法：查服務(wù)器、友情、內(nèi)容等，做一個體檢吧。還有加大力發(fā)外接，不是求數(shù)量，是質(zhì)量。還是別人留言垃圾刪了。我相信搜索引擎能讀懂的。

站長百科—百科：恩，怎么說來說去，還是用戶呢。所以啊。這用戶真的很重要�，F(xiàn)在只要是懂一點SEO的人都很想自己能做個人站長，自己寫博客，那張老師覺得做獨立博客的最大對手是誰？

張勝榮：自己，就是最大的對手！戰(zhàn)勝自己才能有把握戰(zhàn)勝別人。馬云說過，心中無敵，方能戰(zhàn)勝萬敵。做博客沒有理由自己寫不出文章的，寫不出來都是借口，今天做什么什么忘記了，統(tǒng)統(tǒng)都是借口。學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，實戰(zhàn)，總結(jié)才是真理

站長百科—百科：不管是什么時候，我們要堅持做。堅持注意用戶體驗。才是真道理了今天，張老師給我們說了很多關(guān)于軟文的東西，我們很感謝張老師的參加。訪談到此結(jié)束了。

張勝榮：今天很高興能在這里給大家分享 也很感謝站長百科論壇的邀請 謝謝大家支持！我的個人網(wǎng)站：www.zhangshengrong.com歡迎大家交流！

本訪談有站長百科（www.zzbaike.com）原創(chuàng)。轉(zhuǎn)載請保留鏈接！

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