某種意義來講，關(guān)鍵詞分核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞自然是競爭激烈，兵家必爭之地，但是長尾詞也很重要甚至可以說更重要。長尾詞更可能帶來轉(zhuǎn)化。但是核心詞和長尾詞是相互配合的，不是各自獨(dú)立起作用的。他們都可以讓用戶找到你的網(wǎng)站，核心詞容易讓用戶了解某種病有哪些醫(yī)院提供服務(wù)，所以是很重要的，做好核心詞之后就是長尾詞發(fā)揮作用的時(shí)候了，用戶通過搜索這些長尾詞就之前收集到的醫(yī)院信息進(jìn)一步進(jìn)行比較選擇合適的醫(yī)院就診。我們網(wǎng)絡(luò)營銷的作用就是引導(dǎo)用戶從無知到了解再到判斷最后到就診，這整個(gè)過程我們是在用戶無意識中進(jìn)行協(xié)助引導(dǎo)的。那我們必須分析這個(gè)關(guān)鍵詞鏈，并讓這些關(guān)鍵詞的排名能進(jìn)入用戶搜索結(jié)果，包括站內(nèi)排名和渠道排名配合。

長尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)：①，比較長，一般由兩三個(gè)詞組或者短語組成；②，長尾關(guān)鍵詞都會在內(nèi)容頁面中出現(xiàn)；③，排名不穩(wěn)定，用戶搜索比較少，單個(gè)關(guān)鍵詞流量小，總體流量大；

醫(yī)院網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞一般是“無痛人流；不孕不育；產(chǎn)科；婦科；男科”之類的關(guān)鍵詞，如果排名好的話會帶來不錯的流量，但是這些流量未必可以帶來經(jīng)濟(jì)效益。 為什么會這樣呢？原因很簡單，因?yàn)橥�質(zhì)化很嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)上信息越來越多，到底要去相信誰呢？所以我們要介入用戶的整個(gè)搜索決策過程引導(dǎo)他們到我們的醫(yī)院就 診。下面剖析一下關(guān)鍵詞鏈，重在教大家學(xué)會分析方法：

案例：如果有一個(gè)青島的女性朋友想進(jìn)行首次人流，于是她上百度搜索：

病人決策剖析：

1，患者搜索“人流“，”無痛人流”“人流術(shù)前注意事項(xiàng)”等關(guān)鍵詞了解人流的科普知識，知道人流是怎么回事，要注意什么，有什么技術(shù)等知識；

2，緊接著她會搜索“人流醫(yī)院”“無痛人流醫(yī)院”“青島人流醫(yī)院”“青島無痛人流醫(yī)院”等關(guān)鍵詞了解哪些醫(yī)院可以做人流，心理明白了其中有你這么個(gè)醫(yī)院，是可以做人流的。

3，但是哪家醫(yī)院的信譽(yù)度最好，口碑最好呢？值得患者信任和放心呢？通常會搜索“最好的無痛人流醫(yī)院是哪家？”“青島哪家醫(yī)院的無痛人流最好？”等類似的關(guān)鍵詞來找到適合自己需要的醫(yī)院，

4，大概確立去哪個(gè)醫(yī)院后會搜索“青島無痛人流多少錢？”“青島瑪麗婦產(chǎn)醫(yī)院多少錢？”等類似關(guān)鍵詞了解當(dāng)?shù)厝肆鞯南�費(fèi)情況；

5，最后會就一些顧慮疑問進(jìn)行商務(wù)通或是電話咨詢，如果感到滿意就會預(yù)約就診。

上面我們分析了一下用戶從不了解直到就診的整個(gè)決策過程進(jìn)行分析。不難看出，如果我們能在這個(gè)過程給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)就能最大可能的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。我們必須就這分 析下來的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)推廣，保證自身網(wǎng)站可以在這個(gè)關(guān)鍵詞鏈都能被用戶搜索到，同時(shí)要在渠道上面獲得相關(guān)詞的排名以鞏固醫(yī)院和網(wǎng)站的曝光度和信任度。做 網(wǎng)絡(luò)營銷重要的是有這種分析意識，如果你這樣對待每個(gè)關(guān)鍵詞鏈的話，相信效果會好的。

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