隨著seo的越來越普及，很多seo策略被廣泛的傳播，長尾理論和20/80定律就是其中很重要的思路之一，很多站長和網(wǎng)絡(luò)營銷人員對(duì)它們并不陌生，但對(duì)于初入站長行業(yè)的朋友來說，可能把重點(diǎn)都放在了標(biāo)題、關(guān)鍵詞及外部鏈接上，有可能不知道或者忽略了長尾的效果，今天本文就和大家一塊分享交流長尾理論與20/80定律的相關(guān)知識(shí)，希望能讓更多新手站長熟悉它。

何謂長尾理論？通俗講就是那些需求量少的冷門產(chǎn)品總銷售額與熱門產(chǎn)品總銷售額不相上下，甚至更多。長尾理論最早由Chris Anderson研究亞馬遜網(wǎng)上書店及網(wǎng)上錄像帶出租站而在其出版的書中詳細(xì)闡述的。書中提到網(wǎng)絡(luò)商店和實(shí)體商店相比，其銷售場所完全不受空間大小限制，一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫就能存放超大量的產(chǎn)品，在實(shí)體店中由于受到空間場地限制，只能把相對(duì)熱銷產(chǎn)品擺上貨架，對(duì)于較冷門的則考慮到空間成本而不能放在店里去銷售，互聯(lián)網(wǎng)則不同，能把所有產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，所以他發(fā)現(xiàn)有些書即使每年只售出兩三本甚至一本，但這些冷門書的種類特別多，總銷售額和那些暢銷產(chǎn)品總銷售額基本持平，甚至更高。請(qǐng)看下圖：

a區(qū)域?yàn)闊徜N產(chǎn)品的總銷售額，b區(qū)域?yàn)槔溟T產(chǎn)品總銷售額，顯然，b區(qū)域?qū)σ粋�(gè)企業(yè)的總銷售額也有很大影響，這就是長尾理論的力量。

何謂20/80定律？對(duì)企業(yè)簡單講就是80%的銷售額是由20%的暢銷產(chǎn)品所帶來的�，F(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子比比皆是，比如企業(yè)80%的利潤來自最忠誠的20%客戶，80%的銷售額是由于20%最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。所以很多現(xiàn)實(shí)的營銷理論就是把精力時(shí)間都放在20%的熱銷產(chǎn)品上，盡量減少成本浪費(fèi)。但互聯(lián)網(wǎng)的長尾理論顛覆了這個(gè)規(guī)律，往往長尾的總效果要好于主關(guān)鍵詞，這是什么原因呢？因?yàn)殚L尾是有適合范圍的，并不是所有企業(yè)和網(wǎng)站都適合長尾效應(yīng)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品只有幾十種或者幾百種，那么很難發(fā)揮這種長尾效應(yīng)，對(duì)于網(wǎng)站也是如此，沒有十萬級(jí)以上的頁面，就無從談及長尾效應(yīng)。所以，要認(rèn)清楚自己是否適合長尾理論。

長尾與網(wǎng)絡(luò)營銷怎樣結(jié)合？首先找到針對(duì)性很強(qiáng)的利基市場，從目標(biāo)非常強(qiáng)的小眾市場著手，我們沒有雄厚的資本和大公司競爭，那么就要從小市場從長尾建設(shè)開始。其次在關(guān)鍵詞和內(nèi)容選擇上要有講究，頻道頁和文章頁在寫作上要有意識(shí)地融入長尾詞，這些詞單個(gè)流量都不會(huì)太大，但是總體可觀。再者，要學(xué)會(huì)利潤長尾，大家試想很多熱門產(chǎn)品競爭都非常激烈，很多時(shí)候不得不打折促銷，但對(duì)于競爭小的長尾產(chǎn)品就競爭小的多，可以按正常價(jià)格銷售。利用長尾詞吸引到流量之后，針對(duì)性也特別強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率很高。

今天主要從三個(gè)方面和大家分享了一些長尾理論和20/80定律的知識(shí)，相信站長會(huì)從中有所收獲。當(dāng)然，不可一味的迷信長尾理論，因?yàn)椴皇撬�有的網(wǎng)站都適合，如果沒有那么大的規(guī)模，還是一般的營銷策略比較好。不過了解了這些理論之后，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展肯定有所幫助。好了，本文就到這里，以后會(huì)繼續(xù)和大家分享關(guān)于網(wǎng)站策劃類的知識(shí)，歡迎大家和我聯(lián)系。

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站優(yōu)化 長尾理論 

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