“人們都說團(tuán)購賺錢，可是我們搞了一年團(tuán)購，除了資金周轉(zhuǎn)加快，利潤增長還是不如CPI，明年物價(jià)要再漲，我們是團(tuán)購都搞不了了。”長期從事西班牙葡萄酒代理的周先生苦笑道。然而，就幾天前，周先生的競爭對手結(jié)束了營業(yè)，團(tuán)購并沒有為他打開幸運(yùn)之門。

在剛剛過去的2010年，以團(tuán)購異軍突起和B2C、C2C業(yè)務(wù)持續(xù)上升為特征的中國網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與其說是突破瓶頸的精彩變身，倒不如講是“被逼的”驚險(xiǎn)一躍，在人口紅利逆轉(zhuǎn)以及人民幣“外升內(nèi)貶”、出口不振的“聯(lián)合空襲”下，大量企業(yè)和個(gè)人都不得不重新將注意力放到線上，而網(wǎng)絡(luò)成本低、效率高、私密性好的特點(diǎn)又恰好“成全”了其中的弄潮兒。

“盡管現(xiàn)在某些B2C網(wǎng)商認(rèn)為，前景一片光明，可如果2011年全球經(jīng)濟(jì)不確定因素持續(xù)增加，很大一批管理未跟上，經(jīng)營水平欠佳的企業(yè)恐怕會倒在‘黎明前的黑夜’里。”羅家慶說道。

通貨膨脹帶動(dòng)經(jīng)營成本激增

在羅家慶看來，盡管越來越多的風(fēng)投將目光集中在剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C和團(tuán)購企業(yè)上，并通過上市來實(shí)現(xiàn)資本來源多樣化。然而，這只是萬里長征走完了第一步，相反，股東和市場監(jiān)管部門更關(guān)心的還是企業(yè)的生存問題--如何實(shí)現(xiàn)盈利。

盡管2010年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的井噴行情成了中國經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，但是隨之而來的投資熱潮將使行內(nèi)競爭烈度急劇升高。鑒于國內(nèi)網(wǎng)站流量已呈高度壟斷的現(xiàn)狀，本就稀缺的推廣平臺成本更是水漲船高。樂淘副總裁陳虎表示，目前互聯(lián)網(wǎng)上獲得一個(gè)購買用戶的成本是80元；而艾瑞咨詢總裁楊偉慶也透露：導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格在2010年就漲了四倍。

另一方面，節(jié)節(jié)高企的CPI和中央政府四處出擊的“宏觀調(diào)控”也為2011年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來了不少變數(shù)。“中國的宏觀管理者一方面著手開始修正過往極寬的貨幣條件，回歸穩(wěn)健，但另一方面還是要防止因經(jīng)濟(jì)減速而出現(xiàn)泡沫的剛性破裂；選擇的是做實(shí)泡沫的思路，希望實(shí)現(xiàn)通脹和泡沫的軟著陸。”中國經(jīng)濟(jì)評價(jià)中心主任劉煜輝表示，“在世界大國經(jīng)濟(jì)史上，目前還難以找到平衡政策完成重大利益結(jié)構(gòu)調(diào)整的先例。”

對此，陳虎預(yù)估，隨著運(yùn)營、推廣成本激增以及市場潛力的縮窄，本小力薄的大量中小B2C企業(yè)很可能將死于昂貴的互聯(lián)網(wǎng)營銷。這樣一來，只有打敗行內(nèi)其他競爭者的企業(yè)才能生存下來。

SEO將成性價(jià)比最高推廣手段

在過去的2010年里，網(wǎng)購的跨越式發(fā)展除了批量造就大量富豪外，也使早已通過深耕密植建立了堅(jiān)固流量基礎(chǔ)的門戶網(wǎng)站體驗(yàn)到了收獲的甜頭：在未獲得任何廣州亞運(yùn)會權(quán)益的情況下，仍然有18家企業(yè)選擇騰訊作為營銷平臺，其中大部分企業(yè)是亞運(yùn)會官方贊助商，如361°和王老吉；上海世博會期間，騰訊世博平臺吸引了寶馬、中糧、哇哈哈等44家企業(yè)入駐；而在南非世界杯期間，通過騰訊網(wǎng)營銷造勢者更是可口可樂、海爾、中美史克等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹�名企業(yè)……

盡管這些企業(yè)在門戶網(wǎng)站上都獲得了驕人的推廣業(yè)績，但其付出的巨大成本亦令廣大中小企業(yè)、個(gè)人網(wǎng)店難以承受。在網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)愈發(fā)激烈的2011年，如何選擇性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)推廣方案已成廣大網(wǎng)商皆在思考的問題。

“和其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎優(yōu)化（SEO）具有精確鎖定目標(biāo)客戶、提高網(wǎng)站客戶體驗(yàn)效果的良效，這就使‘化行商為坐商’的理想效果成為了可能。而SEO行業(yè)本身具有的競爭性又使服務(wù)價(jià)格永遠(yuǎn)處于低位。所以，從這些角度綜合考慮，SEO無疑是未來性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)推廣手段。”SEO信息傳播網(wǎng)負(fù)責(zé)人李國林分析道。

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