近日看到一朋友寫的：轉(zhuǎn)化率真的是seo要考慮的問題嗎？朋友的觀點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率不是SEOER需要考慮的問題，在此持不同觀點(diǎn)，一直想表達(dá)下自己的想法和淺見，今日有空就談下了，我認(rèn)為，雖然我們作為一個(gè)SEOER來做SEO，那么我們就要對(duì)我們的成績(jī)負(fù)責(zé)，那么網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就是我們成績(jī)最主要的參考，畢竟網(wǎng)站優(yōu)化就是為了轉(zhuǎn)化率的！

網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率（conversion rate）就是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率。要注意，這里所指的相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買等一些列用戶行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)廣義的概念。以用戶登錄為例，如果每100次訪問中，就有10個(gè)登錄網(wǎng)站，那么此網(wǎng)站的登錄轉(zhuǎn)化率就為10%，而最后有2個(gè)用戶訂閱，則訂閱轉(zhuǎn)化率為2%，有一個(gè)用戶下訂單購(gòu)買，則購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%。這里需要注意的是，目前很多人將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率僅僅定義為注冊(cè)轉(zhuǎn)化率或者訂單轉(zhuǎn)換率，這都是狹義的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率概念。

影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的因素大體可以歸納為兩點(diǎn)：正確的人群與高質(zhì)量的內(nèi)容，網(wǎng)站不但要帶來想了解產(chǎn)品服務(wù)信息的人群，而且還需要網(wǎng)站本身有正面的體驗(yàn)來促使客戶合作，兩者缺一不可。

但就網(wǎng)站優(yōu)化看來，可以用流量來參考優(yōu)化效果，但最終的還是要看轉(zhuǎn)化率，要看帶來的利益，如果流量一直穩(wěn)定上升，但轉(zhuǎn)化率雷打不動(dòng)，這樣的站你還愿意繼續(xù)做嗎？這樣的SEOER還會(huì)讓老板覺得有存在的意義沒呢？我們都知道雙贏才是最好的合作，無論我們是自己做網(wǎng)優(yōu)化還是給公司產(chǎn)品做，我們必須關(guān)注轉(zhuǎn)化率，實(shí)際公司利益，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就。否則，每天來的流量不轉(zhuǎn)化，那有什么意義呢？

并不反對(duì)說SEO就是為了優(yōu)化，優(yōu)化就是為了流量或者排名，但這些只是一個(gè)籠統(tǒng)的說法。SEO是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，負(fù)責(zé)一個(gè)站的SEO，我們必須全面掌控，這才是SEOER存在的價(jià)值。上述朋友寫文的觀點(diǎn)也是有道理的，說SEOER不需要考慮轉(zhuǎn)化率，是因?yàn)樵赟EO項(xiàng)目中檢測(cè)轉(zhuǎn)化與銷售數(shù)字的局限是，轉(zhuǎn)化與銷售并不受SEO控制，更多地是受制與產(chǎn)品本身質(zhì)量、價(jià)格、文案寫作、客服水平、品牌知名度等。

其實(shí)SEO是一個(gè)組合協(xié)調(diào)的工作，假設(shè)我們SEOER只是負(fù)責(zé)SEO優(yōu)化，那么美工、編輯、程序、產(chǎn)品、售后等就需要SEOER去協(xié)調(diào)，把他們組織起來做SEO，我們需要在網(wǎng)站優(yōu)化的過程中分析：

如果我們的內(nèi)容不好，那么我們需要和編輯溝通，怎樣寫出高質(zhì)量的內(nèi)容來；

如果我們的客戶體驗(yàn)程度不合適，問題找到，把美工、編輯、程序組織起來修正頁面；

如果關(guān)鍵次做上去了，流量也和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接近，但轉(zhuǎn)化率不如對(duì)手，那么我們就需要分析，看看差異在那？是價(jià)格因素呢？還是產(chǎn)品落后？這些是我們SEOER可以做的，也是可以改變的，不可能你的公司和對(duì)手的差異會(huì)那么大吧？

如果通過分析對(duì)比，和別人的價(jià)格、產(chǎn)品先進(jìn)性都差不多，轉(zhuǎn)化率是低，那么就可能是品牌影響或者產(chǎn)品穩(wěn)定性，售后等原因了。品牌影響我們先不提，如果產(chǎn)品穩(wěn)定性有問題，相信客戶一定會(huì)找你們或者投訴的，這點(diǎn)很容易掌控，如果老板和公司都不重視改進(jìn)，那只能考慮換公司了，這樣的企業(yè)活不了多久的；如果是售后原因，這點(diǎn)需要我們和其他部分，比如銷售、售后服務(wù)等保持溝通，如果網(wǎng)上所列出的售后保障，公司都做不到或者售后猶如虛設(shè)，這只能是無奈的問題了！假如都沒問題，那就是品牌的影響了，也是SEOER不能改變的事實(shí)。

但是，我們需要做的還是努力提高轉(zhuǎn)化率，如果我們的品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后等影響了我們的轉(zhuǎn)化，我們需要做的是數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)來分析這些方面對(duì)公司效益的影響，把真實(shí)的數(shù)據(jù)得失提交給公司的管理者，如果他們重視，那么你就擁有更多的權(quán)利和他們一起改變，提升轉(zhuǎn)化；如果沒人重視你的分析報(bào)告，那么你只能選擇繼續(xù)保持工作或者選擇離開！

我們自己做站或者給公司做網(wǎng)站優(yōu)化，都是為了創(chuàng)造利益而做，同時(shí)，選擇這種方式來拓展業(yè)務(wù)起碼說明對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，反之，SEOER如何證明和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值呢？一些個(gè)人的見解，更多的希望大家一起討論如何有效提升轉(zhuǎn)化率。

本文地址：http://www.163seo.net/post/103.html，作者：誠(chéng)逸，轉(zhuǎn)載須注明出處！

標(biāo)簽： 搜索優(yōu)化 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率 SEOER 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。