近日，央視的經(jīng)濟(jì)與法曝光了百度鳳巢競(jìng)價(jià)虛假網(wǎng)站泛濫，出錢越多就能排名越靠前。我在此不想做評(píng)論。只是節(jié)目中有一個(gè)小段，北京某銅門窗公司接到百度公司電話，說(shuō)廣告費(fèi)2000元一天就被點(diǎn)完了這節(jié)引起了我的注意。因?yàn)樗麄兊闹饕�產(chǎn)品是銅門，于是他們就選擇了“銅門”這個(gè)關(guān)鍵詞。說(shuō)06年點(diǎn)擊一下也就三四塊錢，到2010年就達(dá)到十幾二十塊錢點(diǎn)擊一次；說(shuō)原來(lái)2000塊錢至少一個(gè)月才用得完現(xiàn)在一天就用完了。

雖然說(shuō)百度有百度的問(wèn)題，但實(shí)際上更重要的原因是客戶們不懂如何使用互聯(lián)網(wǎng)造成的。我認(rèn)為，2000元推廣費(fèi)用一天就用完了是非常正常的現(xiàn)象。就拿銅門這個(gè)詞來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞肯定是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的詞，假設(shè)點(diǎn)擊一次是10元，一天有200次點(diǎn)擊，那么2000元一天之內(nèi)用完就顯得相當(dāng)正常了。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的價(jià)格并不是一成不變的，不是說(shuō)原來(lái)做了幾毛錢點(diǎn)一次，幾塊錢點(diǎn)一次，那就永遠(yuǎn)都是這個(gè)價(jià)。關(guān)鍵詞的價(jià)格隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈肯定是水漲船高，點(diǎn)擊一次十幾二十塊錢還算是比較便宜的，貴一點(diǎn)的詞點(diǎn)擊一次上百元甚至幾百元的都有。這點(diǎn)相信很多企業(yè)的老板都是沒(méi)有想到的。

就拿平時(shí)接觸的客戶來(lái)說(shuō)。平時(shí)接到的客戶一過(guò)來(lái)都是報(bào)的行業(yè)最熱門的詞，然后問(wèn)價(jià)格問(wèn)時(shí)間問(wèn)效果。就在寫這篇文章之前，剛剛接待完一位客戶，他是出售辦公用品的，想來(lái)咨詢一下優(yōu)化“文具”這個(gè)詞多少錢。

大部份老板都是以為做一個(gè)網(wǎng)站，然后投一個(gè)推廣，然后就美滋滋的等著接單。結(jié)果是花了不少錢，做了一個(gè)所謂很大氣的全FLASH的網(wǎng)站，在推廣上也花了不少錢，但是基本上沒(méi)有任何效果。這是為什么？下面潮汐SEO說(shuō)說(shuō)一些個(gè)人的看法。

首先我們從關(guān)鍵詞來(lái)看，以“銅門”這個(gè)關(guān)鍵詞為例。首先看到這樣的詞，給我第一感覺(jué)就是企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前沒(méi)有經(jīng)過(guò)很好的定位和策劃。給企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣打了一個(gè)很形象的比喻。在百度做推廣，就好比在一條巷子里我們開(kāi)了一家公司，然后在巷子口的馬路邊上豎了一個(gè)廣告牌，上面寫上公司名稱，廣告語(yǔ)，聯(lián)系電話，還劃了個(gè)箭頭指向巷子里，寫“向前50米”，而巷子口的馬路平均每天會(huì)經(jīng)過(guò)10000人。

怎么樣，這個(gè)比喻是不是和咱們?cè)诎俣茸鐾茝V很相似。當(dāng)然，我沒(méi)做過(guò)分析，只是舉個(gè)例子。假設(shè)，說(shuō)我們做了銅門這個(gè)關(guān)鍵詞，而銅門大約每天會(huì)有10000人搜索，咱們能說(shuō)這10000次搜索量代表了10000個(gè)客戶嗎？就像上們說(shuō)的豎個(gè)廣告牌，每天會(huì)有10000人路過(guò)這塊牌，我們能說(shuō)這10000個(gè)人都是我們的客戶嗎？顯然不是這樣的。

我們來(lái)分析一下“銅門”這個(gè)詞大概會(huì)有哪些人群會(huì)搜索。大概會(huì)有以下人群：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2.同行業(yè)務(wù)人員，3.同行技術(shù)人員，4.客戶。從以上分析可以看出，這個(gè)關(guān)鍵詞搜索人群范圍太廣了。那么，我們?cè)撟鍪裁搓P(guān)鍵詞好呢？

在2011年8月15日央視的那期經(jīng)濟(jì)與法節(jié)目一開(kāi)始，不知道大家有沒(méi)有，記者在做調(diào)查時(shí)，記者搜索了兩個(gè)詞，一個(gè)是“美的空調(diào)維修”，一個(gè)是“美的售后服務(wù)”。通過(guò)這個(gè)例子，我們可以知道，如果客戶需要的是美的品牌的空調(diào)維修服務(wù)，那么有可能會(huì)在百度搜索“美的空調(diào)維修”，或者“美的售后服務(wù)”，而不會(huì)搜索像“美的”，“空調(diào)”這樣的詞。

那么我們?cè)趺磥?lái)看客戶大概會(huì)搜一些什么詞呢？其實(shí)百度本身已經(jīng)告訴我們了！我們還是以北京某銅門窗公司的“銅門”為例。我們先到百度搜索“銅門”。從下拉框可以看到：銅門廠、銅門價(jià)格、北京銅門等詞。然后我們拉到最下面看“相關(guān)搜索”。這里出現(xiàn)了：“仿銅門、銅門廠、上海銅門、別墅銅門、北京銅門、銅門廠北京輝樂(lè)豪、銅門十大品牌、銅門樣本、銅門質(zhì)量、銅門價(jià)格”。一般來(lái)說(shuō)，客戶最關(guān)心的不外乎三樣?xùn)|西，1.公司，2.產(chǎn)品質(zhì)量，3.產(chǎn)品價(jià)格。因此，從百度下拉框和相關(guān)搜索里，再結(jié)合自身的情況，我們就可以選擇這幾個(gè)詞：銅門廠、北京銅門、銅門質(zhì)量、銅門價(jià)格。如果是選擇這幾個(gè)詞的話，那么，競(jìng)價(jià)價(jià)格就很可能相應(yīng)的降低，而推廣效果則會(huì)相對(duì)提高。因?yàn)檫@樣的詞人群范圍縮小了，針對(duì)性更加高了。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)談?wù)剝r(jià)格，之前競(jìng)價(jià)排名價(jià)格透明，現(xiàn)在鳳巢體系統(tǒng)價(jià)格不透明。怎么辦？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們只能多方的進(jìn)行對(duì)比。例如先到百度估算一下，比如說(shuō)估算出來(lái)是18塊，然后我們到谷歌的關(guān)鍵詞工具，谷歌關(guān)鍵詞工具是可以免費(fèi)使用的，我們?nèi)ツ窃俟浪阋幌�，雖然說(shuō)百度和谷歌是不同的兩個(gè)不同的搜索引擎，有著不同的數(shù)據(jù)庫(kù)，但是得出來(lái)的結(jié)果還是有一定的參考價(jià)值的，可以幫助我們?cè)O(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)。比如說(shuō)谷歌估算出來(lái)是5塊錢，那么我們就大概可以出價(jià)6塊錢，看看排在什么位置，如果在第一位，那么就不做調(diào)整了，如果不在，則加2毛錢。注意，一定不要一次性把價(jià)格出得很高。

至于推廣效果的問(wèn)題。我認(rèn)為，其實(shí)我們做搜索引擎關(guān)鍵詞排名，是搜索引擎營(yíng)銷的其中一種手段。誰(shuí)都無(wú)法保證某個(gè)詞肯定能達(dá)到某種效果。因?yàn)槲覀儾豢赡苤�道什么人�?huì)搜這個(gè)詞，什么時(shí)候會(huì)搜這個(gè)詞。這就更顯得上文中提到的，關(guān)鍵詞分析的重要性。雖然經(jīng)過(guò)分析后范圍縮小了，但仍不足以保證肯定能夠達(dá)到預(yù)期的效果。就好比我們請(qǐng)人做了一個(gè)廣告片，然后我們拿到中央電視臺(tái)來(lái)投放，然后問(wèn)廣告部的人員說(shuō)，我投了你這個(gè)廣告能夠達(dá)到什么效果，我相信工作人員肯定是很難回答了。

最后，我想告訴各位老板，想要企業(yè)網(wǎng)站能獲得更好的效果，想做好搜索引擎推廣，一定做好策劃，包括今天說(shuō)到的關(guān)鍵詞分析等。做好關(guān)鍵詞分析后，要么耐心的進(jìn)行SEO，要么花錢競(jìng)價(jià)，要么就只能放棄互聯(lián)網(wǎng)了。當(dāng)然，推廣的方法有很多種，如果能做整體營(yíng)銷，那么效果也許會(huì)更加的明顯一些。

當(dāng)然以上說(shuō)的只是其中一個(gè)方面，網(wǎng)站上線后進(jìn)行推廣時(shí)要做的工作還有很多。關(guān)于其他方面像SEO中的內(nèi)容呀，用戶體驗(yàn)呀等等，網(wǎng)上已經(jīng)有大量文章，大家可以找出來(lái)學(xué)習(xí)。

至于節(jié)目中提到搜索“去哪”出現(xiàn)的網(wǎng)站防騙，除了網(wǎng)警提供的方法，我也分享一下自己的一些小技巧，我們搜索一下“去哪”，百度出來(lái)的是一個(gè)品牌推廣，說(shuō)明這是一個(gè)品牌網(wǎng)站，百度給予了特別的權(quán)重，還有，像這種品牌網(wǎng)站如果沒(méi)有出現(xiàn)品牌推廣，我們可以看看搜索結(jié)果中，網(wǎng)站的標(biāo)題最左側(cè)有沒(méi)有出來(lái)一個(gè)小小的ICO標(biāo)簽。如果有這個(gè)標(biāo)簽?zāi)敲催@個(gè)網(wǎng)站一般來(lái)說(shuō)是真實(shí)的，是權(quán)威的，如果沒(méi)有，像央視節(jié)目里提到的網(wǎng)站大家就要小心了。好了，關(guān)于從央視經(jīng)濟(jì)與法節(jié)目曝光百度談關(guān)鍵詞推廣的問(wèn)題，就和大家分享到這里了。如果大家對(duì)我感興趣，可以關(guān)注一下潮汐SEO的博客http://www.chaoxiseo.com。本文為潮汐SEO原創(chuàng)，歡迎大家轉(zhuǎn)載本文，但是轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留出處，謝謝大家。

標(biāo)簽： 央視曝光百度 關(guān)鍵詞優(yōu)化 關(guān)鍵詞排名 

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