之前為公司做的內部培訓導向，拿出來曬曬，對于關鍵詞，那是眾所熟知的，此文只是對常規(guī)性的東西歸納總結，以便做關鍵詞優(yōu)化方案時參考引導，希望能有用吧！~~~~

在顧客對產品有所需求，并準備購買時，我們的產品就進入了海選之列，顧客首先對產品的大類關鍵詞進行搜索，以框定范圍，大類如：文胸、內衣等。

首先，關于銷量的兩大因素：

銷量 = 瀏覽量x 轉化率

需強調，銷量=瀏覽量x轉化率，我們很多店家一昧追求“瀏覽量”，卻忽視了“轉化率”，其得出的結果對于銷量也是無濟于事。

再者，如何在寶貝名稱中合理使用和安排關鍵詞，需依據(jù)消費者心理的興趣點，一般消費者對搜索訴求有很多種，大多可描述為以下幾種：

1）產品本身實質功能、作用，面料；

2）對于網(wǎng)上購買促銷、折扣產品的訴求心理；

3）通過其他人的體驗，人氣及產品的好感，下意識給予好感、信任；

4）尋求有品牌及品牌知名度較高的產品。

因此，我們在做關鍵詞方案時，可歸納為：屬性、促銷、品牌、口碑這四類

需注明的是，無論如何組合，其屬性關鍵詞是基本要素，必須存在于標題中。

遺憾的是，再好的組合，也無法滿足所有人的搜索訴求，由于淘寶寶貝標題的30個漢字的上限限制，我們只能分析自己的客戶群的消費心理，對關鍵詞進行重點、循序篩選。

因此，分析產品定位、受眾客戶群，是優(yōu)化關鍵詞的第一步。

框架常用語句：

屬性類

對產品大類、功能、面料、細節(jié)的描述。此類關鍵詞最好不要主觀判斷，要客觀分析取證，如下：

1）以數(shù)據(jù)魔方中統(tǒng)計的熱搜關鍵詞為準。

2）在淘寶首頁的大類類目中，有些子類目是以“橘黃色”標注的，代表近期熱點類目，可當作“產品大類”關鍵詞，即可收錄此官方類目中。

促銷類

對于消費心理而言，促銷類與口碑類兩個關鍵詞搭配，是最有影響的，如：

爆款4折+熱銷300件

口碑類

可用熱賣、爆款、好評如潮、熱銷XX件；及權威類：明星款、代言之類。

品牌類

加入品牌關鍵詞，如：體會正品、專柜等，亦可增加信任度。

二，關鍵詞位置

根據(jù)以上優(yōu)化，還需根據(jù)客戶群訴求的不同，將關鍵詞進行主次優(yōu)序排列，如下：

第一明顯位置：最前端

第二明顯位置：最后端

第三明顯位置：屬性描述緊隨其后的位置

注明：為便于瀏覽，最好在第一、二、三明顯位置之間加入空格或特殊符號。

最后，完成以上優(yōu)化后，如還有空余位置，可加入一些輔助關鍵詞，如：百搭、當季潮品等等，以提升附加值。

總述

眾所熟知，屬性類關鍵詞只是讓產品能加入搜索的海選之列，其作用是敲門磚，促銷、口碑、品牌關鍵詞的作用是提高被選率。

而在此之外，還有以銷量、評分評價、收藏人氣為基數(shù)的搜索排名，因此，只有店鋪形象、價格分析、促銷推廣等環(huán)還相扣才能有效提升流量，關鍵詞優(yōu)化便是這一系列工作的積淀基礎。

原文：http://bbs.paidai.com/topic/53464

標簽： 關鍵詞優(yōu)化 產品優(yōu)化 淘寶寶貝名稱 

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