許多企業(yè)認識到搜索引擎能為他們帶來大量的目標客戶。而花費卻僅僅是傳統(tǒng)營銷的一小部分。

不幸的是，這些相同的企業(yè)往往忽略了他們的搜索引擎營銷活動最重要的部分——對關鍵詞選擇和評估。

關鍵字（那些潛在客戶用來通過搜索引擎找到產品或服務的詞匯）是任何搜索引擎營銷戰(zhàn)略的基石。

只有慎重而準確的選擇好關鍵詞，才能真正發(fā)揮搜索引擎的作用，否則都是徒勞。下面是三個步驟的過程，在編制，選擇和評價搜索引擎的關鍵字過程中起重要作用。

1.制作一個你想要的關鍵詞列表：

通常情況下，我們相信，我們已經知道自己的理想的關鍵字句。但這通常是錯誤的。因為作為我們很難真正從目標客戶的角度去制定關鍵詞。 制定關鍵詞列表不能僅僅憑借內部運營人員的習慣和常規(guī)流程。相反，我們更需要去問一下客戶想要什么，客戶會以什么樣的關鍵詞去搜索他們需要的信息。然后在調查完之后你才可以適當添加自己的關鍵詞。

2.評估關鍵字：

作出關鍵詞列表后，就需要開評估每哪些關鍵詞能帶來最高質量的流量。

許多人僅僅通過流行度來評價關鍵詞，這是不夠的，實際上評估一個關鍵詞主要從以下三個方面

A）關注度（搜索量）

到目前為止，最簡單直觀的的判斷是關注度了，因為它不是主觀臆造的。一些工具給出了關鍵詞搜索引擎中的流行度數(shù)據，通過這些工具我們可以比較不同關鍵詞的流行度來確定我們的選擇，但這是能是其中的一個方面而已。

B）特異性（專）

這個概念要比流行度抽象，但同樣重要。例如，假設你使用關鍵詞短語“保險公司”。而我們還假設你只處理汽車保險。

雖然“保險公司”可能比“汽車保險公司”的搜索量高得多，但這一關鍵詞也將包括為人壽保險，健康保險，家庭保險等。這就要求了選擇關鍵詞一定要貼近行業(yè)，盡可能的精確，而不是一位的追求覆蓋面廣。而且選擇長一些的關鍵詞也會減少競爭。

C）用戶動機

這個因素，甚至比特異性更為抽象，要求通過簡單的分析，了解用戶使用關鍵詞的動機。

例如，你是在亞特蘭大的房地產經紀人。你的關鍵字是評估兩個是“亞特蘭大房地產列表”和“亞特蘭大房地產經紀人”。

這兩個詞有著非常相似的搜索量。它們還每相當具體，如果你從用戶可能的動機看，你可能會得出結論，二是優(yōu)越的。

雖然這兩個關鍵詞都是面向在亞特蘭找房產的，但是我們可以推斷，從第二個關鍵詞要更優(yōu)秀，因為找到了經紀人就有了房地產列表，而空有列表卻不行。

3。評估關鍵詞的表現(xiàn)：

即評估用戶是通過什么關鍵詞進入網站的，什么樣的關鍵詞為網站帶來了流量。通過觀察不斷淘汰精選關鍵詞，以達到最佳。

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