隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，很多企業(yè)意識(shí)到了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)常用的手段就是建立產(chǎn)品站然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。這期間由于企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)不成熟，讓企業(yè)吃了不少苦頭。所謂久病成良醫(yī)，筆者也經(jīng)歷過(guò)這么一段時(shí)期，我把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望各位在以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路上少走彎路，特別是企業(yè)高管，更要注意了。

網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

我想很多人都知道網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。但是往往操作起來(lái)，事與愿違；浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力不說(shuō)，更重要的是時(shí)間！金錢可以賺回來(lái)，但是逝去的時(shí)間是永遠(yuǎn)買不會(huì)來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是說(shuō)沒(méi)有的，不管哪行哪業(yè)多多少少有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做同樣的事情，但是你在這個(gè)時(shí)候操作失誤，沒(méi)有達(dá)到效果，反而他通過(guò)與你同樣的時(shí)間和精力做上去了，你再反過(guò)去趕超他只會(huì)要付出比他更多的時(shí)間和精力。在互聯(lián)網(wǎng)上不是你付出了時(shí)間和精力就能得到回報(bào)的地方，它是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿著高效率、高節(jié)奏、高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣的目的是什么，不就是為了提高銷量嗎？什么提高人氣、提高流量的說(shuō)法，那都是紙老虎，成交才是我們最終目的。所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之后，如果只增加了流量和人氣的話，沒(méi)有銷售額上的提升，我想他應(yīng)該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都會(huì)去用請(qǐng)一個(gè)員工的錢去買流量和收藏，老板沒(méi)有必要請(qǐng)一堆網(wǎng)絡(luò)民工來(lái)消耗他的時(shí)間和財(cái)力。這也是一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路上的詬病。

企業(yè)的“害群之馬”，產(chǎn)品推廣很吃力

許多朋友在跟我抱怨，他們上司怎么差勁，怎么蠻干。我想也是的，如今很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是處于萌芽時(shí)期，對(duì)于很多門路不是很懂，導(dǎo)致了許多“半桶水”之人，混進(jìn)企業(yè)成了“專家”。就拿產(chǎn)品推廣方案來(lái)說(shuō)，由于“半桶水”之人自身在一些推廣上不是很確定，就盲目下指標(biāo)，定方向，事后又找不出哪些原因。閑話不多說(shuō)了，遇到這種情況，我們的企業(yè)該如何做好產(chǎn)品的推廣呢？

第一， 初期網(wǎng)絡(luò)推廣部門每人做好工作記錄和效果統(tǒng)計(jì)；每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選出一些推廣上有效績(jī)的人，成立項(xiàng)目小組，單獨(dú)進(jìn)行該渠道的開(kāi)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)渠道有很多種，只要在一種渠道上有建樹(shù)，銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊病就是什么渠道去嘗試，什么渠道都抓不勞，什么渠道都嘗試了，什么渠道都沒(méi)有成功。為什么？他們不懂得員工的分配，讓員工什么都去做，到最后什么都沒(méi)有做成。

第二， 在初期強(qiáng)大數(shù)據(jù)的支撐下，進(jìn)行客戶的第二次開(kāi)發(fā)，做好用戶服務(wù)。為什么到了第二步才強(qiáng)調(diào)用戶服務(wù)，深諳此道的人一看便會(huì)明白其中的道理。這里我就不再用過(guò)多文字贅述了。

第三， 做好內(nèi)部員工之間的交流，避免“后院失火”。網(wǎng)絡(luò)推廣員貌似在高管眼中似乎很不起眼，但是企業(yè)內(nèi)部的推廣人員深受該企業(yè)文化的影響，他們有時(shí)候比你們更了解產(chǎn)品的性能與市場(chǎng)的需求度。他們可以說(shuō)是奮斗在“第一線”的人群，每天和無(wú)數(shù)的客戶群體以及同行打交道。如果企業(yè)沒(méi)有做好這部分人群的工作，再好的推廣方案都是扯淡。為什么？因?yàn)槿思矣欣碛芍皇菫槟阃瓿扇蝿?wù)，當(dāng)人家掌握了這種推廣技巧之后，只要給他一件產(chǎn)品他都能銷售出去，更沒(méi)有理由來(lái)為你完成任務(wù)。

說(shuō)了這么多，我想很多朋友知道怎樣開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作了。同時(shí)我也知道很多朋友掌握了許多推廣技巧，為什么在運(yùn)用起來(lái)的時(shí)候效果不理想。很多時(shí)候他們忽視了是“人”在做這件事，忽視了推廣是“人與人之間的交往”這樣一個(gè)淺顯的道理。網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧無(wú)非就那幾種技巧，但是做起來(lái)就有效果的差別。企業(yè)更要做好內(nèi)外兼修，才能有所作為。

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