在思考SEO之前，我們先來(lái)了解一下市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和發(fā)展階段：市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣和香港常稱作“行銷”；是指?jìng)�(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷分為以下幾個(gè)發(fā)展階段：

第一階段：初創(chuàng)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷于19世紀(jì)末到20世界20年代在美國(guó)創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷所研究的范圍很窄，只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此時(shí)初具規(guī)模，美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，打開海外市場(chǎng)，歐洲國(guó)家也紛紛效仿。

第三階段：形成發(fā)展時(shí)期。20實(shí)際50年代至80年代為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展階段，美國(guó)軍工經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向民眾經(jīng)濟(jì)，社會(huì)商品急劇增加，社會(huì)生產(chǎn)力大幅度提升，而與此相對(duì)應(yīng)的居民消費(fèi)水平卻沒有得到多大的提升，市場(chǎng)開始出現(xiàn)供過(guò)于求的狀態(tài)。

第四階段：成熟階段。80年代至21世紀(jì)初，為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的成熟階段，表現(xiàn)在：一、與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等；二，開始形成自身的理論體系；

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著很大的改變。特別是電子商務(wù)的爆棚式發(fā)展，讓傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法越來(lái)越不能適應(yīng)現(xiàn)人的消費(fèi)行為，于是，借助互聯(lián)網(wǎng)這一新的信息平臺(tái)，一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)運(yùn)而生，他就是SEM（搜索引掣營(yíng)銷）。目前SEM中應(yīng)用最廣泛的是SEO技術(shù)，由于SEM營(yíng)銷成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷成本要低得多，SEM已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所采用，SEO又是SEM手段中成本最低的，所以SEO已經(jīng)被很多企業(yè)特點(diǎn)是電商企業(yè)必須采用的營(yíng)銷手段之一。

由于SEO在我國(guó)起步較晚，很多SEOER并沒有真正認(rèn)識(shí)到SEO的核心價(jià)值，認(rèn)為它只是一種單純的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而和市場(chǎng)營(yíng)銷扯不上關(guān)系。甚而從本質(zhì)上來(lái)講，SEO不僅僅是一種提高銷售業(yè)績(jī)技術(shù)性的手段，它應(yīng)該更側(cè)重與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式構(gòu)建和商業(yè)定位方面。按照“馬斯洛的需求層次理論”，SEO恰恰就像的最底部人類的生理需求一樣，組成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最基礎(chǔ)的部分。

我們先來(lái)看一下馬斯洛的需求層次理論結(jié)構(gòu)圖。

從上圖我們可以看出馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。

拿中國(guó)足球來(lái)說(shuō)，從職業(yè)以來(lái)，我們的足球教練從來(lái)不乏名帥，從阿里漢到米盧再到現(xiàn)在的卡馬喬，但是由于缺乏有國(guó)際技術(shù)的球員，不說(shuō)走向世界，連在亞洲稱們?nèi)�流都算不上。足球運(yùn)動(dòng)員就象SEM中的SEO，它是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)最核心的部分。 一個(gè)優(yōu)秀的SEO 計(jì)劃，能夠是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)在繼續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，避免一些致命的錯(cuò)誤，將整個(gè)計(jì)劃引導(dǎo)到正確的方向，同時(shí)還能整合媒體宣傳、信息發(fā)布和企業(yè)公關(guān)等活動(dòng)，使 之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到最佳的市場(chǎng)效果。

對(duì)一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一個(gè)不建立在消費(fèi)者心理學(xué)基礎(chǔ)上的“純技術(shù)的SEO策略”會(huì)失去有效的潛在影響力和市場(chǎng)協(xié)同效果（包括大量的資金）。所以，我們作為一個(gè)SEO策劃專業(yè)人員，要深入網(wǎng)站營(yíng)銷的最核心的部分，充分挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求。SEO咨詢過(guò)程中遇到的最艱巨的任務(wù)往往是說(shuō)服那些企業(yè)管理者接受戰(zhàn)略SEO方案的思想。通常會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1. 要求提高公司業(yè)績(jī)

2. 縮減成本開支

3. 更有效地利用資源

如果僅僅考慮到成本的因素，只是為了做關(guān)鍵詞搜索排名，當(dāng)然這為公司節(jié)省了成本，但是可能會(huì)因此失去很多機(jī)會(huì)。正如google 推廣部門的 Avinash Kaushik 所說(shuō)的那樣：“關(guān)鍵詞搜索，它只是個(gè)開始。” 我們不有排除關(guān)鍵詞搜索的重要性，因?yàn)樗�確實(shí)能定位你用戶真正需求。但是深入關(guān)鍵詞搜索工作能夠讓你發(fā)現(xiàn)更多的潛在買家。關(guān)鍵詞已經(jīng)成為為那些鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理保持豐富、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)期導(dǎo)向提示的一種極其昂貴的信息來(lái)源，而且他們確實(shí)也得到了最好的回報(bào)。 依據(jù)關(guān)鍵詞搜索做出來(lái)的消費(fèi)者心理預(yù)期能夠不可思議的迫使網(wǎng)站達(dá)到一種最的方案。而作為培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度的產(chǎn)品經(jīng)理，他應(yīng)該思考以下幾個(gè)問題：

1. 用戶在你的頁(yè)面尋找什么？

2. 當(dāng)用戶遇到問題時(shí)。我們?cè)撛趺磶椭�他們�?/p>

3. 我們?nèi)绾螌⒂脩粜枰�的信息�?zhǔn)確到傳達(dá)給他們？

當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者意識(shí)到以上三個(gè)問題，并且真正去作改善，那么一個(gè)精準(zhǔn)的現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將成功。這才是用戶真正需要的SEO！

符合營(yíng)銷行為的SEO應(yīng)該有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

-我們應(yīng)該更多地關(guān)注用戶的行為：用戶為什么需要來(lái)到這里？

-拋開網(wǎng)站本身，我們應(yīng)該更多地關(guān)注用戶。用戶為什么會(huì)對(duì)你的站點(diǎn)感興趣？

-我們需要的是關(guān)鍵詞搜索排名，還是將網(wǎng)絡(luò)用戶變成我們網(wǎng)站的消費(fèi)者？

-真正的SEO是忘記SEO：拋開搜索引掣的因素，你會(huì)怎么去做？

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標(biāo)簽： 市場(chǎng)營(yíng)銷 SEO 網(wǎng)站營(yíng)銷策略 

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