細分市場策略是營銷最重要和最基本的策略。隨著網絡的日益發(fā)展，網站的急劇增多，大量同質網站泛濫，網站競爭的加劇，采取市場細分化策略就成為網站特別是小型的個人網站生存和發(fā)展的不二選擇。過去那種想滿足任何人任何需求的散彈槍式網站發(fā)展策略已經失效，而找準目標市場進行精準營銷的狙擊槍式的網站發(fā)展策略正在成為互聯網市場上的一種潮流。“寧為雞口不為牛后”，寧可在小的市場上保持領先地位，也不在一個大的市場上做落后者，是市場細分策略的精髓。

但是如何實現網站的市場細分呢？當然，首先的一點是網站的內容必須為細分市場服務，比如，你開辦的戒煙網站，那你的內容就要是圍繞這戒煙的需求提供的知識和服務，你開辦的推銷員網站，網站的內容也必須圍繞這推銷技巧和服務來設置。但做了這些安排和設置還遠遠不夠，因為網站沒有流量沒有訪客也是白搭�，F在大部分的網站主要是通過搜索引擎來獲得流量的，因此，合理地安排網站的關鍵詞，為獲得好的搜索引擎排名奠定基礎是實現網站細分市場戰(zhàn)略的關鍵。

對于新手而言，掌握一種思路容易，但實施操作困難，下面就結合自己做站經驗，講述一下網站細分市場關鍵詞設置步驟。

步驟一：根據目標市場主體需求確定關鍵詞

當確定了網站的細分市場后，你就要根據細分市場的主體需求來確定你做網站的關鍵詞。所謂的主體需要是指細分市場的根本需求，比如想學習推銷技巧的大學生和畢業(yè)生會有各種不同的需求，但學習推銷技巧則是這個他們細分市場的主體需求。

首先，要根據目標市場的主體需求，來收集目標市場在搜索引擎上所使用的搜索詞。以本站為例，想為即將畢業(yè)或剛畢業(yè)的大學生，進行推銷技能培訓，為其中有志于成為出色推銷員的人服務。那么想成為推銷員的剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學生就是目標細分市場。通過百度指數等搜索引擎工具，對想成為推銷員的大學生使用的搜索詞進行收集，發(fā)現了“推銷”、“推銷技巧”、“電話銷售技巧”、“推銷話術”、“房地產銷售技巧”、“推銷案例”等搜索詞，這些搜索詞就反映了想學習推銷技巧大學生或畢業(yè)生的需求，他們搜索這些詞匯就是想掌握這方面的知識，那么網站就可以考慮將這些知識設置成網站欄目，并將這些詞作為網站的關鍵詞。

這樣選定了網站關鍵詞的同時，也就將網站的主要內容和欄目確定下來，你所要服務的目標細分市場的主要需求也就基本上得到了滿足。當然，在實際操作中，并不是這么簡單，有些目標市場的需求并沒有反映在搜索引擎上，而且很重要，那你就要加上這一塊內容，比如本站設置的欄目《消費者行為學》雖然不是目標市場的搜索詞，但是學習推銷技巧人所必須掌握的。另外，還有一些關鍵詞由于競爭比較激烈，是你無法做的，那你也要明智地放棄這些關鍵詞。

步驟二：根據目標市場人群的總體需求完善網站關鍵詞

這一步是很多站長所忽略的。不少站長在對網站進行架構的時候，往往眼睛緊盯著目標市場的主體需求，做著做著就會發(fā)現兩個問題：一是能夠成為網站關鍵詞的搜索詞太少，導致網站欄目少，所獲得的流量也少；二是有不少主體關鍵詞要么有強勁的競爭對手，要么很難做。這個時候，你就要想到，每個目標市場需求背后是一群活生生的人，他們還有別的需求，可以利用這些別的需求來設置網站的其他關鍵詞和欄目。還以本站為例，在想學習推銷的大學生或畢業(yè)生中，他們還有求職的需求，所以本站設立了《自薦信范文》欄目；他們還有為產品做市場調研的知識要求，所以設立了《市場調研報告范文》欄目，而這兩個關鍵詞在搜索引擎上的競爭不是很激烈，把它們做好就會獲得格外流量。你把這些附屬需求挖掘出來，作為你網站的內容，并設置出網站的關鍵詞，不僅能夠讓你的網站內容更豐滿，服務更完善，而且，你還能開發(fā)更多的關鍵詞從而獲得更多的流量。

以上是本人根據實際經驗總結出的網站建設用關鍵詞實現網站細分市場的方法，特別適合于新手站長進行網站架構時候運用。本文由最偉大的推銷員網http://www.fff9f.com原創(chuàng)，轉載請注明，謝謝合作。

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