細(xì)分市場策略是營銷最重要和最基本的策略。隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，網(wǎng)站的急劇增多，大量同質(zhì)網(wǎng)站泛濫，網(wǎng)站競爭的加劇，采取市場細(xì)分化策略就成為網(wǎng)站特別是小型的個人網(wǎng)站生存和發(fā)展的不二選擇。過去那種想滿足任何人任何需求的散彈槍式網(wǎng)站發(fā)展策略已經(jīng)失效，而找準(zhǔn)目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的狙擊槍式的網(wǎng)站發(fā)展策略正在成為互聯(lián)網(wǎng)市場上的一種潮流。“寧為雞口不為牛后”，寧可在小的市場上保持領(lǐng)先地位，也不在一個大的市場上做落后者，是市場細(xì)分策略的精髓。

但是如何實現(xiàn)網(wǎng)站的市場細(xì)分呢？當(dāng)然，首先的一點是網(wǎng)站的內(nèi)容必須為細(xì)分市場服務(wù)，比如，你開辦的戒煙網(wǎng)站，那你的內(nèi)容就要是圍繞這戒煙的需求提供的知識和服務(wù)，你開辦的推銷員網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容也必須圍繞這推銷技巧和服務(wù)來設(shè)置。但做了這些安排和設(shè)置還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為網(wǎng)站沒有流量沒有訪客也是白搭�，F(xiàn)在大部分的網(wǎng)站主要是通過搜索引擎來獲得流量的，因此，合理地安排網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，為獲得好的搜索引擎排名奠定基礎(chǔ)是實現(xiàn)網(wǎng)站細(xì)分市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

對于新手而言，掌握一種思路容易，但實施操作困難，下面就結(jié)合自己做站經(jīng)驗，講述一下網(wǎng)站細(xì)分市場關(guān)鍵詞設(shè)置步驟。

步驟一：根據(jù)目標(biāo)市場主體需求確定關(guān)鍵詞

當(dāng)確定了網(wǎng)站的細(xì)分市場后，你就要根據(jù)細(xì)分市場的主體需求來確定你做網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。所謂的主體需要是指細(xì)分市場的根本需求，比如想學(xué)習(xí)推銷技巧的大學(xué)生和畢業(yè)生會有各種不同的需求，但學(xué)習(xí)推銷技巧則是這個他們細(xì)分市場的主體需求。

首先，要根據(jù)目標(biāo)市場的主體需求，來收集目標(biāo)市場在搜索引擎上所使用的搜索詞。以本站為例，想為即將畢業(yè)或剛畢業(yè)的大學(xué)生，進(jìn)行推銷技能培訓(xùn)，為其中有志于成為出色推銷員的人服務(wù)。那么想成為推銷員的剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學(xué)生就是目標(biāo)細(xì)分市場。通過百度指數(shù)等搜索引擎工具，對想成為推銷員的大學(xué)生使用的搜索詞進(jìn)行收集，發(fā)現(xiàn)了“推銷”、“推銷技巧”、“電話銷售技巧”、“推銷話術(shù)”、“房地產(chǎn)銷售技巧”、“推銷案例”等搜索詞，這些搜索詞就反映了想學(xué)習(xí)推銷技巧大學(xué)生或畢業(yè)生的需求，他們搜索這些詞匯就是想掌握這方面的知識，那么網(wǎng)站就可以考慮將這些知識設(shè)置成網(wǎng)站欄目，并將這些詞作為網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

這樣選定了網(wǎng)站關(guān)鍵詞的同時，也就將網(wǎng)站的主要內(nèi)容和欄目確定下來，你所要服務(wù)的目標(biāo)細(xì)分市場的主要需求也就基本上得到了滿足。當(dāng)然，在實際操作中，并不是這么簡單，有些目標(biāo)市場的需求并沒有反映在搜索引擎上，而且很重要，那你就要加上這一塊內(nèi)容，比如本站設(shè)置的欄目《消費者行為學(xué)》雖然不是目標(biāo)市場的搜索詞，但是學(xué)習(xí)推銷技巧人所必須掌握的。另外，還有一些關(guān)鍵詞由于競爭比較激烈，是你無法做的，那你也要明智地放棄這些關(guān)鍵詞。

步驟二：根據(jù)目標(biāo)市場人群的總體需求完善網(wǎng)站關(guān)鍵詞

這一步是很多站長所忽略的。不少站長在對網(wǎng)站進(jìn)行架構(gòu)的時候，往往眼睛緊盯著目標(biāo)市場的主體需求，做著做著就會發(fā)現(xiàn)兩個問題：一是能夠成為網(wǎng)站關(guān)鍵詞的搜索詞太少，導(dǎo)致網(wǎng)站欄目少，所獲得的流量也少；二是有不少主體關(guān)鍵詞要么有強勁的競爭對手，要么很難做。這個時候，你就要想到，每個目標(biāo)市場需求背后是一群活生生的人，他們還有別的需求，可以利用這些別的需求來設(shè)置網(wǎng)站的其他關(guān)鍵詞和欄目。還以本站為例，在想學(xué)習(xí)推銷的大學(xué)生或畢業(yè)生中，他們還有求職的需求，所以本站設(shè)立了《自薦信范文》欄目；他們還有為產(chǎn)品做市場調(diào)研的知識要求，所以設(shè)立了《市場調(diào)研報告范文》欄目，而這兩個關(guān)鍵詞在搜索引擎上的競爭不是很激烈，把它們做好就會獲得格外流量。你把這些附屬需求挖掘出來，作為你網(wǎng)站的內(nèi)容，并設(shè)置出網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，不僅能夠讓你的網(wǎng)站內(nèi)容更豐滿，服務(wù)更完善，而且，你還能開發(fā)更多的關(guān)鍵詞從而獲得更多的流量。

以上是本人根據(jù)實際經(jīng)驗總結(jié)出的網(wǎng)站建設(shè)用關(guān)鍵詞實現(xiàn)網(wǎng)站細(xì)分市場的方法，特別適合于新手站長進(jìn)行網(wǎng)站架構(gòu)時候運用。本文由最偉大的推銷員網(wǎng)http://www.fff9f.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝合作。

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