在過去的六年里，我一直很幸運(yùn)，幸運(yùn)到給很多的不同種類的公司提供SEO服務(wù)，無論是那些剛起步的公司還是100強(qiáng)。當(dāng)然其中有一些也不是成功的。

當(dāng)我對所有的經(jīng)歷進(jìn)行分析的時候，我發(fā)現(xiàn)有三個明顯的因素是SEO服務(wù)是否成功的關(guān)鍵。牢記以下三件事可以幫助你贏得新的SEO業(yè)務(wù)。

1.保持簡單

當(dāng)我們出售搜索引擎優(yōu)化服務(wù)時，最重要的是要記住，你大部分時間都不是在和一個和你一樣的SEO怪人在說話。你是在和一個很懂SEO的數(shù)字營銷者交談，這是很危險的，但是他的專業(yè)知識通常是不夠的。

雖然你想讓人們知道你能勝任這份工作，但是你不能盛氣凌人來使他們感到困擾或者疏遠(yuǎn)你。

詳細(xì)的解釋和介紹你的過程和方法。談?wù)勀惆l(fā)現(xiàn)他們網(wǎng)站有哪些機(jī)會，然后講述你為過去所遇到的類似的客戶所創(chuàng)造的成功。

2 有一個計劃

經(jīng)常給你的潛在客戶的網(wǎng)站做調(diào)查，并找出哪些機(jī)會做SEO服務(wù)是最有效的。

這似乎像給汽修專家查看你的車子。他們檢查你的車，找出是哪里出了什么錯，然后告訴你需要花多少錢來修它。

很明顯你不想放棄你的提案，但是你應(yīng)該向你的潛在客戶們指出他們目前SEO的缺陷在哪里并且給他們一個總的計劃來告訴他們你將如何解決這些問題。這讓你的潛在客戶明白機(jī)會就在他們眼前并且給他們以信心，你就是那個能解決他們問題的人。

3 對你做的事充滿熱情

對SEO有激情對我來說很容易，因為我對我現(xiàn)在所做的事情很感興趣。相信很多讀者和我一樣。

確保在你和客戶們交談時你的激情和熱情是顯而易見，這些可以用你的肢體語言和你的活力來表達(dá)。

在專業(yè)和激情之間要有一個平衡，你應(yīng)該向你的潛在客戶展現(xiàn)你有對這個工作有多么的興奮。經(jīng)過長時間的接觸和沉淀你得讓那個人明白：他們找到了最適合這個工作的那個人。

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