關(guān)鍵詞設(shè)置是賬戶設(shè)置的重要部分，在一定程度上決定了搜索營銷的成敗。關(guān)鍵詞設(shè)置包括關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞匹配、關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞著陸頁設(shè)計和關(guān)鍵詞否定等。下面以筆者賬戶為例談?wù)劸唧w操作步驟。

一、策略部分

確定關(guān)鍵詞之前先明確搜索營銷的具體情況，公司對PPC廣告的預(yù)期是既要有一定的點擊量，又要形成一定的轉(zhuǎn)化。推廣費用方面，每天的費用上限為300元。

因此，我需要用有限的300塊錢換來一定的流量和銷售轉(zhuǎn)化。流量方面，網(wǎng)盟投放是主要來源；轉(zhuǎn)化方面，搜索競價是主要渠道。二者的費用比例為6:4或7:3，這里之所以要設(shè)定一個變化區(qū)間，是為了緩沖由于流量波動帶來的影響，最大化利用好推廣費用。下一步是確定核心關(guān)鍵詞，我主要考慮以下兩大方面因素：

搜索意向

搜索推廣的關(guān)鍵詞是用戶需要的直接反映，只有提交反映網(wǎng)友強烈購買意向的關(guān)鍵詞才能提高轉(zhuǎn)化率。

在反映網(wǎng)友意向的關(guān)鍵詞類別中，我選擇了價格類關(guān)鍵詞作為搜索推廣的主要關(guān)鍵詞，基于如下因素：

1.根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)，用戶購買時商品時重點關(guān)注的內(nèi)容包括商品信息（商品質(zhì)量、價格和優(yōu)惠），網(wǎng)站功能信息（購買過程中遇到的付款、訂單處理），網(wǎng)站服務(wù)信息（物流快遞和自提發(fā)貨）等。

2.艾瑞2010年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，58.1%的中國用戶認(rèn)為價格因素是其網(wǎng)購的首要原因。

3.網(wǎng)站整體上除了商品價格和質(zhì)量之外，物流配送、網(wǎng)站功能、客戶服務(wù)等方面還不具備明顯競爭力。

4.價格類關(guān)鍵詞不會由于流量規(guī)模小而限制推廣進行。

市場情況

1.產(chǎn)品價格。在手機網(wǎng)購體驗中，絕大部分用戶手機選擇價格區(qū)間在1000-2000之間。在這個價格區(qū)間的用戶對價格的敏感度更大。

2.產(chǎn)品類別。我統(tǒng)計了淘寶和量子的銷售數(shù)據(jù)、京東手機頻道一周銷售排行榜和頁面機型排序、中關(guān)村的手機排行榜數(shù)據(jù)，得出以下結(jié)論：諾基亞E63/5233/5230等老機型，C5/C6/N8等新機型以及2730/N1280等低端機型銷售勢頭良好，Android陣營的摩托ME525、HTC的渴望系列、三星 GT-S5830、索愛MT15i等手機也大受歡迎，蘋果iPhone4更是炙手可熱的產(chǎn)品。（由于我們只賣行貨手機，所以忽略水貨）。在眾多熱賣的手機型號中，諾基亞的塞班系統(tǒng)的產(chǎn)品正在走下坡路，流量必然會有所下降；Android手機的開發(fā)性和易用性正逐步被廣大用戶認(rèn)可，流量趨勢必然會有所上升。這些流量的波動會影響以后推廣的具體設(shè)置和策略。

3.手機顏色需求是另一個賣點，女性用戶對白色外殼比較關(guān)注。

基于搜索意向和市場情況，核心關(guān)鍵詞思路已經(jīng)明確：從價格的角度出發(fā)，提交有關(guān)價格和促銷優(yōu)惠方面的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞要圍繞熱門手機產(chǎn)品，也要結(jié)合業(yè)務(wù)利潤需要。

標(biāo)簽： 搜索營銷 關(guān)鍵詞設(shè)置 關(guān)鍵詞選擇 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。