關鍵詞設置是賬戶設置的重要部分，在一定程度上決定了搜索營銷的成敗。關鍵詞設置包括關鍵詞選擇、關鍵詞匹配、關鍵詞出價、關鍵詞著陸頁設計和關鍵詞否定等。下面以筆者賬戶為例談談具體操作步驟。

一、策略部分

確定關鍵詞之前先明確搜索營銷的具體情況，公司對PPC廣告的預期是既要有一定的點擊量，又要形成一定的轉化。推廣費用方面，每天的費用上限為300元。

因此，我需要用有限的300塊錢換來一定的流量和銷售轉化。流量方面，網盟投放是主要來源；轉化方面，搜索競價是主要渠道。二者的費用比例為6:4或7:3，這里之所以要設定一個變化區(qū)間，是為了緩沖由于流量波動帶來的影響，最大化利用好推廣費用。下一步是確定核心關鍵詞，我主要考慮以下兩大方面因素：

搜索意向

搜索推廣的關鍵詞是用戶需要的直接反映，只有提交反映網友強烈購買意向的關鍵詞才能提高轉化率。

在反映網友意向的關鍵詞類別中，我選擇了價格類關鍵詞作為搜索推廣的主要關鍵詞，基于如下因素：

1.根據百度數據研究中心數據，用戶購買時商品時重點關注的內容包括商品信息（商品質量、價格和優(yōu)惠），網站功能信息（購買過程中遇到的付款、訂單處理），網站服務信息（物流快遞和自提發(fā)貨）等。

2.艾瑞2010年調研數據顯示，58.1%的中國用戶認為價格因素是其網購的首要原因。

3.網站整體上除了商品價格和質量之外，物流配送、網站功能、客戶服務等方面還不具備明顯競爭力。

4.價格類關鍵詞不會由于流量規(guī)模小而限制推廣進行。

市場情況

1.產品價格。在手機網購體驗中，絕大部分用戶手機選擇價格區(qū)間在1000-2000之間。在這個價格區(qū)間的用戶對價格的敏感度更大。

2.產品類別。我統(tǒng)計了淘寶和量子的銷售數據、京東手機頻道一周銷售排行榜和頁面機型排序、中關村的手機排行榜數據，得出以下結論：諾基亞E63/5233/5230等老機型，C5/C6/N8等新機型以及2730/N1280等低端機型銷售勢頭良好，Android陣營的摩托ME525、HTC的渴望系列、三星 GT-S5830、索愛MT15i等手機也大受歡迎，蘋果iPhone4更是炙手可熱的產品。（由于我們只賣行貨手機，所以忽略水貨）。在眾多熱賣的手機型號中，諾基亞的塞班系統(tǒng)的產品正在走下坡路，流量必然會有所下降；Android手機的開發(fā)性和易用性正逐步被廣大用戶認可，流量趨勢必然會有所上升。這些流量的波動會影響以后推廣的具體設置和策略。

3.手機顏色需求是另一個賣點，女性用戶對白色外殼比較關注。

基于搜索意向和市場情況，核心關鍵詞思路已經明確：從價格的角度出發(fā)，提交有關價格和促銷優(yōu)惠方面的關鍵詞，這些關鍵詞要圍繞熱門手機產品，也要結合業(yè)務利潤需要。

標簽： 搜索營銷 關鍵詞設置 關鍵詞選擇 

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