幾天前，一個G市做家教的朋友通過QQ聯(lián)系我，他的網站被K了，希望我?guī)退�恢復網站百度收錄。

我粗略地看了一下這位朋友做了一年多的網站，SEO的確有提升空間，主要是內容貧乏，缺乏規(guī)律維護，除百度K站外，谷歌從未收錄，最多的搜索引擎收錄量只有49條。外鏈推廣也不好，百度domain查詢數量也只有600多條，alexa收錄外鏈為個位數。

夢想不可能隨便成功 朋友你準備好了嗎

于是我很干脆地一口回絕了他，因為在目前百度大震蕩的特殊時期，我無法保證很短時間內，我的優(yōu)化工作一定贏得百度青睞——內容如果采集復制偽原創(chuàng)的話，我根本沒有信心。但如果認真整合內容，時間就根本無法保證，這時間我耗不起，他更耗不起。

更重要的是，作為家教行業(yè)，存在著明顯的地理區(qū)域限制，沒有了“長尾理論”中足夠多的“長尾”積累，網絡營銷無法有效發(fā)揮“文字向遠方說話”的威力。在這種情況下，網絡營銷（包括SEO）只能作為線下營銷推廣的輔助手段。

而且，從網站外鏈簡單查詢中，我看出這位朋友心太急，昆明話就是“等不得鍋巴起皮”，一年多來從博客、QQ、網站、分類信息、論壇、問答到微博營銷，他都做了個遍，但因為沒有效果，始終沒有一種方法堅持下去。因此，無論網絡營銷還是線下推廣，至今仍處于摸索階段——聽見什么推廣方法好立馬學習實施，但只要一個月沒有效果就再沒有激情，勉強維持也是“小和尚念經，有口無心”了——這樣的做法，任你高超的技術，都無法真正做好任何營銷工作的。

一聽我拒絕，這位朋友很失望地反問我：你不是SEO專家嗎？我說，我現(xiàn)在才開始學習編程知識，哪是什么SEO專家，只不過一直在學習而已。但我必須提醒你的是，一年多來，從線上到線下，你已經試過了自己所聽說的各種方法，我所能告訴你的，也就是這些方法。

我對這位朋友說，你必須改變觀念，重要的不是SEO，不是任何一種推廣方法，而是你必須靜下心來思考，首先是定位——從用戶的角度思考，我做家教，別人也做家教，用戶需要的是什么，我的優(yōu)勢究竟在什么地方，我的劣勢又是什么，我區(qū)別于別人做家教的賣點在什么地方。

只有在工作實踐中不斷地帶著問題深入思考，找到自己的獨特賣點，圍繞這個獨特賣點形成自己獨特的營銷策略，并在日常教學與各種推廣中，通過差異化營銷，有意識地放大這個獨特“賣點”，不斷組織各種用戶容易接受的內容作為證據支撐這個賣點，加強宣傳，才能真正做好推廣工作——而且必須不斷總結經驗考驗，不斷學習別人，堅持下去，包括網站SEO在內的營銷工作也才可能做好。

否則，舍本逐末，就算網站SEO做得再好，真的將“G市家教”、“G市家庭教師”“G市一對一課外輔導”、“G市課外補習”這幾個詞做到百度第一，姑且不說排名是否穩(wěn)固，就說在全國知名的那幾個家教品牌的陰影下，如果沒有針對用戶需求精心設置的宣傳內容與抓住人心的標題，你憑什么打動用戶，用戶又憑什么相信你？

回家路上，想起這位朋友“你不是SEO專家嗎”的質問，不禁苦笑，我也不知道自己是第幾次“被專家”、“被高手”，最后又被滿懷希望的求助者們失望地質疑了。

我知道，這些求助者很單純地希望，我是他們心目當中那個“專家”、“高手”，一出手就所有問題迎刃而解，SEO排名穩(wěn)居百度首位，帶來無窮流量，轉化率居高不下，訂單源源不斷地流來，財源廣進。

當然，這不能怪他們，是以前那種“SEO點石成金”、“網絡營銷日進斗金”不負責任的宣傳使他們懷著這樣的希望，對于他們這樣的質問，我始終有一種愧疚感，因為“我不是振臂一呼，應者云集的英雄”，能夠為他們帶來滾滾財源。

可作為被求助者，我又不能不充當惡人，殘酷地打碎他們很不現(xiàn)實的SEO夢想（網絡營銷夢想），因為希望越大，失望會越大的。

我們把這一切想得太輕松了，認為不需要動腦筋，只要那種傳說中：“點石成金”的“SEO神技”一用，就能輕松地賺錢，輕松地成功。

在薩蘇《鐵在燒》中，志愿軍老兵們回憶事關全局的鐵原防御戰(zhàn)時說：“如果被美軍突破，全局就要崩潰，只能是硬碰硬，那個仗打得一點都不巧”。最終守住是“我們守得好（從意志，戰(zhàn)術紀律層面），美軍進攻打得不好（進攻欲望不強，象上班要完成任務一樣）”。

什么才是“打得好，進攻欲望強”呢？老革命們舉出金城反擊戰(zhàn)中轎巖山戰(zhàn)役戰(zhàn)例，面對必須仰攻的地形，面對完全熟悉我軍迂回穿插打法，防線多層縱深防御，面對敵人更優(yōu)良的武器裝備，開始很困難，但一直不斷進攻，最后抓住敵人的一個小破綻，以十余人小分隊奇襲白虎團團部，突破一點，撕開敵人整個防線。

老革命說：“你看我們的進攻，中間不行打左邊，左邊不行打右邊，為了戰(zhàn)斗勝利不斷動腦筋變戰(zhàn)術，一有機會就不顧一切地向前插，生死置之度外，這就叫進攻欲望”。

面對自己不愿意打的“只能硬碰硬的仗”，人困馬乏的志愿軍不僅打了，而且打好了;面對暫時的挫折不順志愿軍沉著冷靜，始終保持著強烈的進攻欲望，不斷根據戰(zhàn)場態(tài)勢，合理地調整戰(zhàn)術，“東邊不成打西邊”，才能從沒有機會的戰(zhàn)場上創(chuàng)造出機會，并把握住機會，打出自己的特點，贏得最后勝利。

雖然60年過去了，志愿軍這樣的經驗并沒有過時——那種甚至60年后的烈士暮年，仍舊為“那個仗打得一點都不巧”而耿耿于懷的強烈進攻欲望;那種在困難的時候，不僅堅持，而且通過我們不斷的努力，戰(zhàn)勝困難，始終保持進攻欲望，堅持自己的打法，沒有機會時不斷通過自己努力，調動敵軍，創(chuàng)造機會，突破一點，就將帶來全局巨變，贏得最后勝利——技術并不是萬能的。

“沒有人能隨隨便便成功”，這歌我們經常在唱。問題是，唱歸唱，我們始終保持這樣旺盛的進攻欲望與“不隨隨便便成功”的進取心了嗎？這才是我們必須首先深入思考的問題 （本文由“SEO云南”原創(chuàng)首發(fā)，版權所有，文責自負，轉載請以鏈接形式標明首發(fā)出處http://www.gouyn12.com/gouzz/319.html）。

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