最近一直在實(shí)踐評(píng)論式推廣和郵件營(yíng)銷，并在此基礎(chǔ)上得出了一個(gè)結(jié)論，那就是營(yíng)銷必須要有一個(gè)乘數(shù)，否則真是一件費(fèi)力不討好的事情。所謂“乘數(shù)”，就是一傳十、十傳百的指數(shù)效果，最能體現(xiàn)這個(gè)特性的，就是病毒式營(yíng)銷。今天就結(jié)合SEO與SMO，來(lái)談?wù)劤藬?shù)效應(yīng)和病毒式營(yíng)銷。

SEO是一種“底數(shù)”大，“次數(shù)”小的營(yíng)銷方式

初中畢業(yè)的童鞋們都知道，指數(shù)運(yùn)算有一個(gè)底數(shù)和一個(gè)次數(shù)。比如a的n次方，a是底數(shù)，n是次數(shù)，說(shuō)白了就是n個(gè)a相乘。這樣粗略解釋之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營(yíng)銷的效果并不是最好的，因?yàn)樗�是一個(gè)底數(shù)很大，但是次數(shù)很小的營(yíng)銷方式。

為什么這樣說(shuō)呢？下面就給你算筆賬。設(shè)一個(gè)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)是i，假設(shè)你能在這個(gè)關(guān)鍵詞上排第一，那你能獲得的IP數(shù)大概是0.2i。這里的0.2是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，雖然在理論上也有一定的依據(jù)，但不是今天的重點(diǎn)，所以就不細(xì)講了。

在知道了一個(gè)詞的百度指數(shù)之后，基本就確定了SEO乘數(shù)效應(yīng)的底數(shù)，這個(gè)底數(shù)就是0.2i。也就是說(shuō)，一個(gè)百度指數(shù)是1000的關(guān)鍵詞，他的乘數(shù)效應(yīng)的底數(shù)大概是200。

那么SEO的“次數(shù)”是多少呢？這個(gè)數(shù)值非常的低，是1。為什么是1呢？因?yàn)镾EO的效果沒(méi)有分裂性，你的網(wǎng)站能在搜索引擎上呈現(xiàn)到用戶面前，是因?yàn)樗麧M足了用戶的某個(gè)需求，而用戶在很大可能上不會(huì)去主動(dòng)傳播它。這就是次數(shù)為一的原因。

但是，這并不意味著SEO沒(méi)有乘數(shù)效應(yīng)。SEO的乘數(shù)效應(yīng)并不體現(xiàn)在傳播上，而是體現(xiàn)在權(quán)重上。有了高權(quán)重，才會(huì)有好的長(zhǎng)尾詞排名，所以SEO真正的乘數(shù)效應(yīng)是在長(zhǎng)尾詞上體現(xiàn)的。請(qǐng)記住這個(gè)結(jié)論，后面我們還會(huì)用到。

SMO是一種“底數(shù)”和“次數(shù)”都不固定的營(yíng)銷方式

“當(dāng)您的粉絲超過(guò)1億個(gè)，你就是中央電視臺(tái)”這句話想必大家并不陌生，這其實(shí)就是SMO乘數(shù)效應(yīng)顯著的表現(xiàn)。你有多少粉絲，你的“底數(shù)”就有多大，但由于你粉絲的粉絲數(shù)量是無(wú)法確定的，所以這個(gè)“底數(shù)”也不是一個(gè)常數(shù)。但可以肯定的是，你粉絲的質(zhì)量越高，這個(gè)底數(shù)均值就會(huì)越大。

而SMO乘數(shù)效應(yīng)的“次數(shù)”，取決于你內(nèi)容的質(zhì)量，越是有吸引力的內(nèi)容，越是能吸引別人主動(dòng)傳播。說(shuō)道這里，我們回到在第一條中談到的“長(zhǎng)尾詞”上。SEO的乘數(shù)效應(yīng)，是通過(guò)權(quán)重體現(xiàn)在“長(zhǎng)尾詞”上；而SMO的乘數(shù)效應(yīng)，則直接與內(nèi)容質(zhì)量有關(guān)。所以，歸根結(jié)底一句話，內(nèi)容質(zhì)量決定了營(yíng)銷效果！

總結(jié)

SEO和SMO從廣義上來(lái)講，都是有乘數(shù)效應(yīng)的，只是SEO的乘數(shù)效應(yīng)沒(méi)有SMO那么明顯。評(píng)論式推廣和郵件營(yíng)銷也有乘數(shù)效應(yīng)，只不過(guò)評(píng)論式推廣的底數(shù)和次數(shù)都很低，但好處是見(jiàn)效快，結(jié)果可預(yù)期；而郵件營(yíng)銷的底數(shù)取決于你的群發(fā)量，而次數(shù)則取決于內(nèi)容質(zhì)量。

從以上結(jié)論就可以看出，不管是哪種營(yíng)銷方式，最終都會(huì)落腳到“內(nèi)容質(zhì)量”上。所以，選擇產(chǎn)品就成了營(yíng)銷工作最重要的環(huán)節(jié)，如果你選錯(cuò)了產(chǎn)品，那你不可能取得好的營(yíng)銷結(jié)果。但什么是對(duì)的產(chǎn)品？則取決于你面向的客戶。

具體到網(wǎng)站的推廣，就是取決于你的文案功底。文案寫的好，網(wǎng)站的內(nèi)容就好；網(wǎng)站內(nèi)容好，就能吸引到客戶。所以離開(kāi)文案寫作談SEO，完全是沒(méi)有意義的。

標(biāo)簽： seo smo 病毒式營(yíng)銷 

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