所謂的寫作角度，是從拍攝角度而來，好的拍攝角度能讓照片光彩頓生、立意非凡，同理，選擇什么樣的角度來表現(xiàn)文章的主題，往往能決定一篇文章的優(yōu)劣和成敗。銷售類軟文肩負(fù)著傳播產(chǎn)品宣傳信息的重任，一個(gè)好的寫作角度往往能讓銷售類軟文為眾多媒體采用和轉(zhuǎn)載，大大提高了軟文的傳播力和銷售力。但是由于銷售類軟文以介紹宣傳產(chǎn)品為主，軟文的商業(yè)氣息很濃，往往不容易被編輯所采納，因此選擇一個(gè)好的寫作角度，對(duì)于銷售類軟文的寫作尤為重要。

一、寫作角度要小

一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)可寫的內(nèi)容很多，如果胡子眉毛一把抓，樣樣寫就會(huì)樣樣松，可以選擇角度小，集中一點(diǎn)，走筆成文，效果就好。比如銷售化妝品的軟文，有清潔、潤(rùn)膚、去油、美白、去皺等諸多的特點(diǎn)，在寫作的時(shí)候，如果面面俱到，平均用力，往往哪一點(diǎn)也寫不深、寫不透，你不如選擇產(chǎn)品最獨(dú)到的一點(diǎn)來寫，把自己的優(yōu)勢(shì)寫到位。軟文寫作者一定要了解，編輯在選稿的時(shí)候一定會(huì)選寫得最透徹、最到位的文章，如果你的文章寫作角度小，就會(huì)在文章的深度上產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。

二、寫作角度要新

所謂“新”，就是不落俗套。對(duì)同一個(gè)問題和事物，從不同的角度去闡述，見解也就不同。有些文章，寫出來一看面孔就很熟，似乎在哪兒見過，這除了材料陳舊之外，主要是寫作角度不新。要選取別人未寫過的角度，才能讓銷售類軟文具有新意。

有些人說，銷售類軟文寫得都是產(chǎn)品，產(chǎn)品的同質(zhì)性非常大，都差不多，怎么能寫出新意來？其實(shí)這是一種誤解，如果你只是像產(chǎn)品宣傳書那樣寫產(chǎn)品的性能、功效等等，當(dāng)然是無法寫出差別來。但銷售類軟文能夠?qū)懙煤托侣勔粯�，你可以通過“為軟文尋找由頭”、“讓軟文具有時(shí)效性”、“讓軟文具有新聞要素”、“用新聞的結(jié)構(gòu)”等方式，尋找一個(gè)全新的角度來寫軟文。比如還是寫化妝品的銷售軟文，你可以構(gòu)建出一個(gè)“小莉從丑小鴨變職場(chǎng)麗人”的故事軟文，采取感情的寫作角度，就能寫出一篇聲情并茂的銷售類軟文。

三、以產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為寫作角度

這是銷售類軟文最常用的寫作角度，如果產(chǎn)品或服務(wù)具有別人沒有的差異優(yōu)勢(shì)，那就可以用這種差異優(yōu)勢(shì)為寫作角度。這種寫法，適合那些創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)、專利產(chǎn)品等，但大部分產(chǎn)品由于不具備這種很明顯的差異優(yōu)勢(shì)，那么可以采用以下的寫作角度。

四、以季節(jié)和節(jié)日為寫作角度

每個(gè)季節(jié)和節(jié)日，人們都有不同的需求，那么銷售類軟文就可以以季節(jié)和節(jié)日為寫作角度。比如化妝品，如果是在春天，人們都關(guān)心沙塵、皸裂，你可以從清潔、潤(rùn)膚的角度去寫作銷售類軟文；而到了夏天，防曬、放干是人們和媒體關(guān)心的重點(diǎn)，可以從化妝品防曬的角度去寫。另外，節(jié)日也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，你可以將節(jié)日和產(chǎn)品結(jié)合起來，推薦給大家，只要你能說出好的理由就能獲得媒體的認(rèn)可。比如，筆者在今年春節(jié)的前夕，寫了一篇《推薦給站長(zhǎng)們春節(jié)期間必看的兩本銷售書籍》，由于角度新，被許多站長(zhǎng)網(wǎng)站刊發(fā)和轉(zhuǎn)載。

五、以發(fā)布媒體主題為寫作角度

你想投稿給哪一家媒體，就要認(rèn)真研究該媒體的主題和發(fā)稿的內(nèi)容要求，每個(gè)媒體的刊登稿件都有內(nèi)容的選擇，就是銷售軟文的寫作角度，將產(chǎn)品或服務(wù)與之結(jié)合就形成了新的角度。比如本站是做銷售的，如果我在站長(zhǎng)網(wǎng)上發(fā)于軟文，我就會(huì)寫以站長(zhǎng)或網(wǎng)站銷售為角度的軟文，既能突出我的優(yōu)勢(shì)，又容易為站長(zhǎng)網(wǎng)所采用。

六、以反向思維或冷門為寫作角度

為了讓銷售類軟文寫作角度新，寫作者要學(xué)會(huì)反向思維或冷門思維，從而探索寫作的新角度。比如，女士服裝都是推薦給女生的，寫作角度往往是這款服裝如何有魅力、如何漂亮、如何風(fēng)潮，但如果能換一種思維，將女性服裝推薦給男士，寫作角度為這款服裝如何能表達(dá)丈夫?qū)ζ拮拥膼�，必定�?huì)有耳目一新的感覺。冷門也是如此，在去年的淘寶危機(jī)，當(dāng)大家關(guān)注淘寶拋棄小商戶以及對(duì)小商戶的損害的時(shí)候，筆者從大家都沒有想到的角度寫了《舍棄小商戶，淘寶最大的損失是什么？》一文，得到相關(guān)網(wǎng)站的廣泛刊登和轉(zhuǎn)載。

銷售類軟文由于商業(yè)目的強(qiáng)，很不好寫，要形成較強(qiáng)的傳播力和銷售力，站長(zhǎng)們要學(xué)會(huì)找到全新的寫作角度。

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