在寫這篇文章的時(shí)候，首先想起的不是下文該怎么寫，而是想起《隋唐英雄傳》中的程咬金。這位豪爽義氣卻又透著可愛(ài)的猛將，在眾多人物中算得上運(yùn)氣最好的一位。雖然文不及李密，武不及秦瓊 ，但是他卻靠自己的智慧與勇敢成為唐朝的開國(guó)元?jiǎng)字�一。說(shuō)起這位福將的絕招——三板斧。這三板斧十分有名，卻無(wú)非是橫抹、下劈、斜挑等三招。相比其他名將令人眼花繚亂的招數(shù)，這三招未免太過(guò)簡(jiǎn)單，然而化繁為簡(jiǎn)，在實(shí)戰(zhàn)中極為實(shí)用。

這三板斧應(yīng)用在軟文中，總結(jié)為：以理服人，以情動(dòng)人，以誠(chéng)感人。

以理服人

消費(fèi)者為什么要買這款產(chǎn)品？在這里，軟文應(yīng)該以最踏實(shí)的態(tài)度來(lái)陳述選用這款產(chǎn)品的理由。

比如一款促進(jìn)睡眠的床墊，它所具有的促進(jìn)睡眠體現(xiàn)在那些方面？軟文僅僅說(shuō)：“用戶睡得很好，一覺(jué)睡到大天亮”，“做了甜美的夢(mèng)”諸如此類就能打動(dòng)消費(fèi)者嗎？絕對(duì)不可能！正如每一個(gè)用戶對(duì)良好睡眠的定義不一樣，因此感受到的睡眠體驗(yàn)也不一樣。“全身的肌肉都放松了，非常輕松的感覺(jué)。”，“常常伏案工作，頸椎時(shí)常感到緊張、難受，躺在這款床墊上頸椎得到了放松。”……用戶的體驗(yàn)應(yīng)該更加具體與真實(shí)，與普通人的生活息息相關(guān)。

而證明這種體驗(yàn)的則是床墊的設(shè)計(jì)與材料。設(shè)計(jì)科學(xué)化、人性化，考慮到現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)，材料也更加綠色環(huán)保，舒適體貼。

全方面地陳述具體與合理的理由，千萬(wàn)不要為了效果而將選擇產(chǎn)品的理由天花亂墜胡吹一通，這么做往往適得其反。

以情動(dòng)人

人都是感情動(dòng)物，唯有感情能觸動(dòng)人心底最柔軟的那一處。其實(shí)不用說(shuō)軟文，為什么《宮》捧紅了楊冪？為什么《泰坦尼克號(hào)》能贏得億萬(wàn)票房？前者不過(guò)是一部制作粗糙、漏洞百出的言情劇，后者也沒(méi)有用上類似《變形金剛》那種炫目的特技效果。不用介紹，這兩者用一個(gè)字形容成功的原因：情。

軟文中的“情”，則可以從愛(ài)情 、親情、友情，甚至陌生人的關(guān)懷，就如即使你我素不相識(shí)，我也關(guān)心你。軟文來(lái)自于消費(fèi)者從未謀面的寫手之手，但寫手將軟文灌注了動(dòng)人之“情”，絲絲縷縷拴住消費(fèi)者的心，便讓后者的心隨著前者起起伏伏，繼而接受軟文推廣的產(chǎn)品。

以誠(chéng)感人

目前絕大部分軟文均是商業(yè)軟文，也就是為銷售而存在。這樣的軟文首先給消費(fèi)者的第一印象就是“推銷”。對(duì)于推銷，幾乎所有的消費(fèi)者都有抵觸之感。“這就是廣告。”，“說(shuō)的可信嗎？”……消費(fèi)者常常會(huì)這么想。消費(fèi)者帶著抵觸和懷疑的態(tài)度閱讀軟文，軟文的宣傳推廣效果可想而知。

因此，寫手應(yīng)該摒棄強(qiáng)烈功利性的廣告思想，而要為消費(fèi)者切身處地考慮，這就涉及到“誠(chéng)”——真誠(chéng)。

比如軟文推廣一種灶具，面向的對(duì)象為普通家庭主婦，那么文章不僅可以寫出該灶具的便利性和安全性，而且還可以從維護(hù)角度為家庭主婦多推薦一些實(shí)用的方法，讓這類群體感受到一種真誠(chéng)的幫助，而不是虛情假意的推銷。

現(xiàn)代社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這樣真誠(chéng)的幫助益發(fā)顯得彌足珍貴，消費(fèi)者即使沒(méi)有立即購(gòu)買這種產(chǎn)品，也會(huì)從心底對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生一種正面而積極的印象，這是用別的方式換不回來(lái)的，也是目前不少軟文亟需的。

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